下午，李墨林和闫来福去外面找小商贩，这次主要找那些在农村区域活动的小商贩。
县城就那么大，据闫来福说，有六七个卖火柴的小商贩，已经饱和了。县城大部分人都是去供销社买，毕竟拿票去供销社买只要两分，小商贩手里要三分。
农村的小商贩比较分散，不怎么好找，这些人大多都没有路子弄工业品，基本都是在卖自己做的猪血圆子、豆腐、油饼、鸡蛋、鸭蛋之类的，大部分农村家庭都有这些东西，他们的生意也不好做。
忽然有人找他们销火柴，大多小商贩都跃跃欲试，毕竟火柴不大，顺带着就卖了，一次少进点货，卖不掉就自己用呗。
傍晚，李墨林回到家，给张永寿结了四天的工资，一共三块钱，张永寿这人比较实在，想着自己之前还怀疑李墨林，现在李墨林这么讲诚信，反倒不好意思了。
李墨林到家不久，闫来福也回来了。
“老闫，今天找到几个？”李墨林问道。
“六个，有一个怕上当，没答应，其他五个都答应明天会来。”闫来福说道。
“够了，这才刚起步，慢慢来。”李墨林对此并不在意，万事起步难嘛，只要起步了，后面就好做了。
次日，李墨林守在家里，等着那些小商贩上门。
一直到中午十点多，一个卖豆腐的中年小商贩挑着担子来了：“是李老板家吗？我来看火柴的。”
李墨林正在屋里帮忙沾火柴盒子，听到声音，立刻起身出门：“对对，大哥要多少火柴啊？”
“我看看！”中年商贩说着放下担子，问道：“多少钱一盒啊？”
“我们一包两毛钱，十盒。”李墨林说着把中年商贩请进屋。
“这么贵？跟供销社一个价啊！”中年商贩有些失望。
李墨林笑着问道：“大哥，您这豆腐卖多少钱一块？供销社豆腐卖多少钱啊？”
现在供销社一块豆腐半斤，卖五分钱，另外还要收二两粮票或者豆腐票；同样的豆腐，小商贩都卖八分或一毛钱一块。
小商贩手里的东西，都要比供销社的贵，毕竟省了各种票证，差价基本就是省下票证的价值再多加一点手工费。
中年商贩尴尬笑了笑：“李老板说得是，那我看看火柴。”
进到屋里，中年商贩看着那一筐筐还没有装盒的火柴，忍不住咽了咽口水：“这么多啊？”
李墨林拿起一盒装好的，递给中年商贩：“大哥，你看看这火柴，质量跟供销社的一模一样。”
中年商贩接过看了半天，问道：“李老板，能试试嘛？”
“可以！”李墨林点头。
中年商贩试了两根，对火柴效果很满意：“李老板，我这钱也不够，能不能用米或者黄豆来抵钱？”
李墨林一愣，这个问题，他之前还真没有想到。
现在农村人手里基本没有钱，有一点钱也舍不得用，以防什么时候急用钱的时候没有。
农村人在小商贩那买东西，大多都是用农产品换的，比如黄豆、大米之类的。
如果收黄豆和大米，这些东西在农村肯定是卖不掉的，他还得想办法找销路才可以。
李墨林很快就做了决定：“可以，不过这个黄豆和大米的价格，我们要商量一下。”
中年商贩说道：“新米两毛四，黄豆两毛八，我们都是这么算的。”
目前供销社的好米、新米是一毛四，黄豆一毛七。
在票贩子手里买一斤粮票是八分，供销社的米实际售价应该算二毛二，毕竟粮票也值钱。
私人卖粮食基本都在二毛二以上，具体看米的成色。
李墨林笑着摇头：“大哥，你们收了黄豆，都是可以直接用来做豆腐，横竖不亏，我要收了大米和大豆，还得拿去卖。粮站收米可没有这个价的。”
李墨林不知道现在粮站收米是什么价，但新米收购价肯定不会超过一毛四，毕竟去粮店买才一毛四。
如果私人一毛四的价钱卖新米，都要抢疯，省下的粮票还能卖钱，买到就是赚到啊。
“李老板，黄豆我是自己用了，但大米我要卖啊，都这个价的。”中年商贩说道。
李墨林掏出烟，递给中年商贩一根，说道：“大哥，我不知道你在什么地方卖米，但不管怎么说，你都是要挑过去才能卖掉。”
“你把米给我，我还要去卖，中间我还没有利润，我不是白费力气了吗？那我还不如收钱划算？”
“按照你说的价格也可以，用大米和大豆抵钱的话，火柴两毛二一包，现金两毛一包。”
中年商贩一琢磨，拿出两毛钱，递给李墨林：“李老板，那我先买一包试试。”
李墨林笑呵呵接过钱，说道：“行，我去给你拿火柴。”
等李墨林拿了火柴出来，递给中年商贩，又说道：“大哥，你是卖豆腐的，吆喝的时候记得带上火柴。还有，你那担子上，用个牌牌写上火柴两个字，别人看到了也知道你有火柴卖。”
李墨林指点中年商贩是盼着他能多卖一点火柴，他卖得多、赚得多，李墨林才能赚得多。
中年商贩有些尴尬：“我……我这不识字。”
“没事，我给你写。”李墨林对这事很上心，家里没有硬纸板，就找了一块木板，在上面画了一个火柴的图案，虽然有些抽象，但一眼也能看出是火柴，又在图案边写上“卖火柴”三个大字。