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一年有一年

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第30章 谈判

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林二叔听后,也是皱了皱眉头,说道:“何掌柜,这也太少了点吧?”

何掌柜摊了摊手,好像吃定了他们似的,说道:“我也没有办法呀,市场行情如此,我们也要有一些利润的。”

正在林二叔和何掌柜讨价还价争取的时候,苏小朵又轻轻碰了碰牛二,低声说道:“喂,秀才,帮我看看合不合理?有没有什么办法?”

牛二一听,皱着眉头走上前去。

这批布和绸缎,牛二之前是看见过的,没有感觉像何掌柜说的那么不堪。

这时候把布匹拿在手里面,只觉得做工精良,触感柔软。又拿起来那个绸缎看了一下,也觉得触手华丽,色彩均匀,光滑亮洁。怎么觉得也不像和掌柜说的那样是不合格的低端产品。

牛二心中明白是何掌柜看到他们是赃物,故意压价,但是这也压价压的太低了。

牛二仔细看了看说道:“这批布和绸缎,一看都是上等产品。不论从颜色,质量,触感来讲,都是上上之选。何掌柜是不是天黑看不清,看岔了啊?要不要我们重新再找个行家再仔细看看?”

何掌柜皱了皱眉头,眼睛打量着牛二,没有吭声。

牛二又继续说道:“这批布在市面上,至少也要七八两银子。这绸缎在市面上至少也要十五两银子。你这个价格给的也太低了吧?”

何掌柜“哦”了一声,上下打量完牛二,口中说道:“敢问这位是?……”

林二叔那边回答道:“这是我们山寨刚入伙的账房先生。嗯,别看他年纪小,但是学问深厚,经营一道,也是精通…”

何掌柜听林二叔给牛二这么高的评价,一时间也摸不清牛二的底细。只是口中说道:“我们是合作多次的老主顾了。我绝不会亏待你们的。只是我收了你们这批货之后担着莫大的风险,刚才给的价格已经很合理了。如果不行,你们就另请高明吧。”

牛二微微笑着说道:“做生意嘛,总要讨价还价。我们都是穿布衫的,如果像你给的这样的价格,我们人人也都穿得起绸缎了。”

众人一听,纷纷回过味来,呵呵笑道:“是啊,绸缎如果三两银子一匹,我们还卖个球,我们人人也都穿的起绸缎了,回去大家伙一家子一人做几身新衣服,我们也都是大老爷了。”

何掌柜苦笑道:“做生意肯定不是这样算的,我还要冒着风险,还要雇佣伙计,车辆,销售到各地的费用。还有一些杂七杂八的事情。这里面包含着各项费用。”

牛二又笑着说道:“你忘了你这批布是没有生产成本的。连一根蚕丝都是白得的。你就是按照市场价八折销售…”

牛二有意卖弄,手指微动,自言自语低声道:“六两银子一匹,八折也就是四两八钱一匹布。二百匹布也就是九百六十两银子绸缎市场价十五两一匹,八折也就是十二两,一百匹绸缎就是一千二百两。加上布匹的九百九十两,等于二千一百六十两。”

那个时候人们都是重视四书五经,圣人文章,数学一道除非专门学习,一般是不怎么精通的。牛二脱口而出,一番计算下来,把众人听得目瞪口呆。

和掌柜心中默默计算了一下,数字分毫不差,苏小朵等人听后,更是佩服的五体投地。

牛二继续说道:“你们商号本来各地都有经营网点。这批布也都是顺带做的,不能专门来算到这批布里面。”

何掌柜抚了抚下颚的胡须,沉吟说道:“那依你看,什么价格合适?”

牛二说道:“我们就依照这种布匹,在市场上按六两银子算,你给个半价,就算三两一匹。这种质量的绸缎在市面上至少十五两一匹。我们还是按对半价格,我七你八就按七两一匹吧!”

“二百匹布,三两一匹,一共六百两。一百匹绸缎,七两一匹,一共七百两。合计一千三百两。何掌柜,我们诚心交你这个朋友,以后还要常来常往,那三百两银子就当做孝敬你的,是给你个人的费用,我们就拿一千两。”

“何掌柜转个手而已,就能赚到近千两银子。我们县老爷的一年的俸禄也不过才一百两左右。”牛二开了个小玩笑。

何掌柜心里默默计算了一下。微笑着说道:“这位小哥好算计。”

转头又对林二叔说道:“没想到你们山寨还有这么个人才啊。”

继续说道“ 好,各位好汉。我们以后还要多有往来。我看就以这位小哥说的。一千两银子吧。以后有什么好的东西趁早送来。我绝不会亏待了你们。”

刚才牛二自作主张,也没有和林二叔,苏小朵他们商量,现在和掌柜谈好了价格之后,看一下林二叔,看他确认是否同意。

苏小朵和其他一些人,对他们所说的这些都是外行,林二叔虽然江湖经验丰富,但是商业一道却是一窍不通,也不懂得行情,平时也都是何掌柜说多少就是多少。

今天没想到牛二把价格能够提高这么多,白白多得了好几百两银子。哪有不答应的道理。于是众人商量好了,明天城外交接,拱手离去。

回去的路上,众人明显对牛二有些另眼相待,纷纷夸赞牛二口才了得,学问了得。

苏小朵一巴掌拍在牛二的背上,口中说道:“好啊,秀才。挺不错的嘛。这次给我们多赚了一笔钱。回去后我给你请功。”

牛二被拍了一个趔趄。赶忙站住脚步,苦笑着对苏小朵说道:“你只要别打我就行了。”

苏小朵脸色微微一红,怒嗔道:“谁让你变着法骂我的。”

第二天一大早,林二叔吩咐大家伙起来,门口进来一个手下,对林二叔回报说:“昨晚何掌柜和吉祥布庄没有任何异样。”

毕竟他们是做的见不得光的生意,为防止意外,林二叔昨天晚上派了一名手下盯着吉祥布庄。

牛二不得不佩服林二叔的处事小心谨慎,江湖经验丰富,暗暗观察学习,不过心里也是暗暗警惕,自己要想逃走不是那么容易啊。

按照计划,双方互相派一名手下,吉祥布庄派遣一名伙计和他们先回到客栈,检查布匹质量,和样品是否一致。山寨这边也派遣一名手下给布庄的人带路。

牛二听后眼睛一亮,心思马上活跃起来,意识到这是一个逃走的好机会啊,自告奋勇的说道:“小的愿意去给布庄带路,为山寨效微薄之力。”

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