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第63章 危机

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“都坐下吧,有一些事我需要和你们通个气,也是商量接下去咱们这里工作室怎么走的问题,前面我都和江师傅他们有沟通过了,但他们管技术,不管业务,业务这一块还是需要你们两个上手起来的。”

王慧安去搬凳子,见状肖景也跟着去搬,肖白示意两人坐下来。

“是这样的,我们店要和布行那边分开了,等我从医院回来以后就开始着手,工作室当初租在这里是图近,以前租金也不高,也算是老熟人了,但是现在这边的房租每年都在涨,商铺那边也一直涨,加上现在的服饰风格多变,市场上日趋饱和,咱们工作室的基础是很扎实的,得益于手工和布料,销售也一直很稳定,但是各种开支的增加,利润越来越少,又碰上了去年那种情况。”

“本来前几年就有这个想法了,一直拖着,然后去年也一直想要解决,年前我和爱婷有聊过几回,准备过来就要解决这个事,结果爱婷家里又出了点事,也算是借着这个机会吧,金湖商场这边的店铺暂时不会关,但模式可能要转变。”

肖白将脸转向肖景,看了他一眼,“肖景跟了我很多年了,我知道你的问题是在于我叫你干什么你就干什么,推一步走一步,我现在年纪也大了,精力也在消退。”

说这话的时候,肖景的头垂了下去。

“我感觉现在整个工作室对我个人的依赖太多,所以需要多条腿走路,这样万一我以后有什么事,比如像这次生病住院什么的,工作也不会因为我个人的事情怎么样。”

看到垂下头的肖景,肖白只能在心里叹气,她很早就给肖景报了服装的相关课程,在鹏城大学那边,但肖景去上了一阵子,很快就放弃了。

这些年来,他跟着肖白做这一行,肖白可谓用心,但是他始终是懵懵懂懂,说他不认真,每天上班从来不迟到不早退,从来不乱来,说他认真所有的事情都是叫一下就做一下。

肖白知道肖景的性格,再多说下去了就会生闷气。

点到为止,点不通也就不点了,“鉴于这些原因,所以有考虑搬到龙岩区,但这也只是想法,因为不管哪一种方案,都有正反两面的困难,进退两难,也是因为对于是继续小工作室,还是说改成小厂房的担忧,这几年所以才一直没有变动。”

“以前生意好做,大家虽然知道不可能永远,但也都一年一年那样下去,去年全球金融危机,不止我们,是整个商场的生意都差了,也不知道什么时候才会开始好转,谁也不知道可不可以回复到之前的状态,什么时候回复到之前的状态,但是金湖这边比起其它商场还算好,毕竟是两地相往来的第一关,关外进来的人首先都会在商场里走走转转,所以我想听听你们的看法。”

肖景一脸迷茫,“我听姑姑的。”

肖白看着他暗暗叹气,“生意目前暂时是还行的,其实应该早几年就要准备的,但一直拖,以现在这里两套房子的租金和人工、机子,还有店铺那边的租金,地方小,也没办法扩大生产,有想法也很难实行,迟早有一天要搞不下去的。”

“搬的话,又担心会没有客源,咱们和商场里的成品服饰的价格肯定不能比,针对的客户群体不一样,优点是有的,利润相对要高,工作量相对没那么大,但缺点是客户群有限,特别是在经济不景气的时候,对我们影响就很大了,如果现在这种情况多持续一阵子,很可能就搞不下去了。”

这些话这几年肖景是常常有听到的,也是常听常过。

他自觉不想费心,也没有那个费心的能力,最好是别人安排了他就做着,听着他自然而然就看向王慧安,觉得这话是对王慧安说的。

接收到肖景的眼神,王慧安这才问道,“肖姐,金湖这边还有多长时间?我的意思是和布行分开这个时间线,大概是多长?”

“今年肯定会操作完成的,应该很快,可能年中就可以了,老吴……也就是爱婷的爱人这次的事情不小,他们现在在筹钱,等分开以后,布行那边大概率会关停,不过爱婷自己个人的问题不会太大,前些年的积累嘛,这是我的猜测,但你们知道的,以前我们不用操心面料,以后就要自己弄了。”

“我们做服装的,面料其是服装中的很重要的一环,款式很容易学得去,但面料人家要找要仿制就很难,所以我们还要找其它合作的布行,我们的工作室也肯定是要搬的,继续在这里呆着,迟早要死。”

肖景却在一旁小声道,“不至于吧,姑姑,我觉得还好呀。”

肖白看向他,没有说话。

这时,王慧安说道,“我也说一个情况吧,就是春节刚开业那天有个客人来店里,她说路过这里,顺便来逛,订做衣服是等不及的,我说可以量了尺寸衣服到时候做好了邮寄过去,她又说我们没有网店,现在交钱也不放心,我看她就是担心衣服的售后,网店有一个中介,钱和物品都有一定的类似担保的保证,如果咱们客户可以通过网上购买,是不是可以减轻客源的问题。”

肖白摇头,“咱们定位是高奢,讲究眼见为实,量身定做,网店不存在这个条件,哪怕就是一模一样的身材尺寸,因为体态,脖子位置长短,腰腹比例等等,衣服其实都要有微调的,不能千人一面,这样的衣服做出来和那种店里的衣服有什么区别,这样不仅价格没有竞争力,就是客源也不可能竞争得过那些有着成熟营销体系的品牌的。”

听了肖白的话,王慧安若有所思地点头。

“那怎么办啊,这也不行那也不行。”肖景说道。

“一个呢接下去我们也不是马上就搬,时间还是暂时有的,再想想,工作室还有半年才到期,我的想法是咱们分两边,接下去慧安先四处看看,了解一下鹏城周边地区的土地和房价,主要是龙岩区那边的,工作室这边呢我会叫人过来同肖景一起的,慧安把了解来的情况拿给我看,等我身体恢复一点后我就具体去了解,跟布行这边的事情你们就不要操心了。”

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