第74章 无谓之争
后来，抽了个空档，许欢悄悄问陈军：“我的心理价位是三百，毕竟是朋友介绍的，你这价格，会不会稍微偏高了点？”
“高啥啊？不高的。我跟他都说好了，以后，有人问起他价格，一律说三百五。”陈军正色道。
接着他压低声音对许欢说：“然后我悄悄告诉他，以后，只要他介绍过来的客户，只要在我们这里成交了，三十的差价，全返给他。”
许欢顿时笑了起来：“军，你可以的啊，咱们这是墙外开花墙内香啊。渝城总代理，你先发展黔省的客户了。”
这单生意后，许欢对陈军的业务能力，就更加放心了。他知道在赚钱这件事，陈军比他要狠，以后，他在销售上不用操太多心了。
不过，那天他们没有真如陈兴亮所说的，连夜赶回桐县，去和韩茂吃宵夜。因为等到合同签好，已经到了晚饭的时间了。
许欢坚持把陈兴亮留下了：“亮哥，不差这一晚，现在太晚了，赶回去真是得半夜了，司机师傅体力也吃不消，而且不安全。”
陈兴亮知道许欢说的是实情，渝城往黔省的路，多为盘山公路，有的坡陡峭凶险，弯度极大，大白天开还得提着神，遑论晚上疲劳驾驶了。
所以，当时，黔省的司机，驾驶的技术都是挺好的。
不过当时也有个有趣的现象，黔省的司机在自己地盘上开车，纵然道路蜿蜒崎岖，条件不好，却很少出事故，但往往开下山来出了省，却容易出差错。
大家都说，因为路不好，所以开得很小心，反而没事。等到开出了险要之处，到了一马平川的地方，顿时神清气爽，车开得特别快，特别放松，结果就容易出状况了。
许欢这一挽留，跟着陈兴亮的司机师傅，无疑心里是最开心的了。
许欢把两人带到公司旁边最好的宾馆，给两人开好了房间。他和了陈军、汪嵩和王继东三人就坐在大堂里等他们。
趁着陈兴亮和司机去房间的时候，陈军跟许欢嘀咕：“你今天咋不叫上小朵姐呢？”
“我问过她了，朵儿姐不喜欢这种酒局应酬。算了，随她，咱一帮大老爷们儿，她在一起，反而聊天没那么方便。”
“你跟她说，这不是应酬，是报仇。咱俩昨晚可被陈兴亮灌惨了，今天这个机会正好，这胖子的酒量，喝酒又喜欢逞强，恐怕得小朵姐出马，才收拾得了他。”
许欢笑笑：“生意都给我们做了，既然他喜欢在这件事上逞强，咱们让人家得意一把又何妨？何必非要把他干趴下呢？显得我们睚眦必报的样子，不够大气。”
汪嵩就道：“嗬，许欢，这可不像你啊，我发现你现在越来越收敛了啊。过去，没事还要瞎逞强，现在居然懂得示弱了，说，是不是受了我的影响，变乖了。”
许欢很认真地对大家说道：“我是悟到了个道理，这些年来，咱们取得的所有成绩，没有哪一件事，是靠逞强逞出来的。孙子兵法说过，上兵伐谋，即使与人争斗，最高境界也是不战而屈人之兵。所以，我现在觉得，这种意气之争，都是无谓之争，越来越不感冒了。”
王继东的脸上，流露出崇拜的神色：“欢哥，所以说你一直是我楷模。跟着你可以学到很多东西。”
陈军哈哈大笑起来：“继东，没看出来，你这马屁功夫厉害啊。不过，你这样是对的，咱们干销售的，多夸别人总没错。”
在这几个人里面，王继东虽然跟许欢是同学。说起来，两人现在的编制，还都在临江纸厂的，但是论起与许欢的关系，他的确不及汪嵩和陈军深厚。所以，被陈军当众这么一笑，王继东就觉得有几分尴尬。
许欢忙亲热地拍了拍他：“继东，大家都是自己人。你记住，既然是自己人，咱们夸人要在背后夸，骂人却要当面骂，这样才不见外。你看这两个臭贼，什么时候说过我好话。不过，陈军说得有道理，做销售的，要会夸别人，这夸人也是门大学问，你得夸到点子上。”
王继东就点了点头，只是说道：“但我的确有些崇拜你嘛，在技校的时候就是这样子。”
几个人正闲聊着，陈兴亮两人下来了，于是大家拥簇着往餐馆走去。
不过那天晚餐还好，陈兴亮也没有死命拼酒。毕竟渝城不是他的主场，而且，头天晚上，虽然他把许欢和陈军都灌醉了，但其实也是杀敌三千自损八百。今天再喝，也是有些力不从心。不过，大家喝得恰到好处，却也很是尽兴。
第二天，许欢原本想着简晓彤就要回来了，自己得抓紧时间，再把公司的情况捋顺一些。所以，他就有些不想再去桐县了。但陈兴亮却不依，直说不把两人都带回去，他跟韩茂没法交差。陈军也劝说他一起去。
许欢想想，陈兴亮这合同签下来了，这个单子已经进入了实操阶段，场地自己也该去仔细看看。毕竟，这是公司第一个单子。
虽然，汪嵩已经掌握了超市布局的一些要领，但是，现在真正有实操经验的，只有自己。所以，他还是再去一趟更稳妥。
不过，这次他就把汪嵩也带上了，一行五人，吃过早饭后就往桐县去了。
到地方后，陈兴亮也没再客气，大家简单吃了个午饭，就直接去了场地，他现在巴不得早点把东西弄到位。
在初步洽谈时，许欢已经在固隆的布置图上进行了优化，但当时只是纸上谈兵。
固隆的那张图纸，只是张草图，也是业务人员自己测量后，手绘的，并不是很标准。现在，许欢他们很多地方都要一一复核过。多一个柱头，就有可能会少安装一套货架，一个消防通道的预留，就有可能整面墙的布置都要变化。这些变动，都涉及到合同最后的总金额，一点儿不能大意。
所以，整个下午，陈兴亮也陪着许欢他们三人，在地下室测量、忙活，一直到晚饭时间，图纸都没固定下来。
第二天，大家又忙了一上午，才全部敲定，陈兴亮在图纸上签了字。
双方确定了发货和安装时间，事情这才算完。由于，这个超市有几处地面及墙面的装修还有点瑕疵，所以，安装的时间又延后了几天。