第42章 发现商机
许欢现在帮朱超做事，很多时候连报酬是多少都懒得去问了。
与朱超一段时间接触下来，他就知道了，这哥们儿人不错，不是那种扒皮扒得很过分的人。否则，朱超也干不成现在这番事。
别看朱超干的工作，用后来的观念来说，也就是个人力中介的事。但当时，并没有什么太正规的平台，在做这样的事，所有全凭人品支撑。
一方面，需要用人的单位信得过你，比如活动公司、婚庆公司、酒店、餐饮店等等，另一方面，也需要手上有相对固定的散工资源，无论接到什么要人手的活，都能快速地组织起来。所以，就需要两边的人都认可，这事才能干得顺风顺水。
就以派单来说，别人抽成一个人抽二十，朱超只抽十元，有时候，他还贴个盒饭、矿泉水什么的，这就让那些长期找散活做的人，都比较信赖他了。
那天，朱超让许欢提前点儿过去，还有些细节要交代。所以，许欢吃过晚饭，就赶到朱超说的地点去了。
一去才知道，原来是西区的一个中型超市，要更换新型货架。
这个超市地段很好，所以生意不错，一天下来的流水就有一两万，为了不影响营业，超市老板把更换货架的时间放到了晚上，而且要求八点前，必须全部更换完毕，然后他可以在十点钟以前，把货物陈列上去，不至于影响当天的营业。
这个超市，面积有一千多方，共计七百多组货架要安装。时间紧、任务重，而且超市老板提出这个要求又很突然。
卖这个超市货架的销售经理贺凯，是朱超的高中同学，也是实在没办法了，才临时找到了朱超帮忙，待遇给得不错，唯一要求就是，天亮前必须安装完毕，也难怪朱超着急了。
朱超之所以叫许欢早点过去，就是因为这个超市货架，虽然组装简单，但也还是有些细节需要讲究。
不过并不复杂，无非是分清楚哪块是底板、哪块是中板，左右立柱、挡板的卡扣要如何固定，装好后应该如何调整等等，贺凯跟大家讲了半个多小时，大家基本都明白了。
90年代中期，超市在国内是个方兴未艾的产业。许多超市原本都属于供销社体系、糖烟酒公司，后来开始逐渐转型的。而且，到90年代中后期的时候，各种大大小小的超市，开始如雨后春笋般涌现出来。
许欢去安装超市货架的时候，超市正处于发展的大好时光。而那天，许欢安装一个通宵的超市货架后，却由此发现了一个赚钱的好机会。
为了在一个晚上的时间里，把这七百来组货架全部安装、调试到位，在场的九个人就采用了流水线作业的形式。
贺凯和他的助手，两个人负责按图纸，给货架的摆放划线定位。许欢他们七个临时找来的安装工人，就顺序进行安装。
一组货架的宽度一米左右，一个底座，五层隔板，然后，根据现场一组一组地接驳过去。有的地方一接驳就是十多组货架，有些地方，要留过道，四五组、七八组不等，最后，形成行列。
每层隔板中间，都有一个装价格标签的卡槽。隔板装好后，卡槽上再装上一根红色的装饰条。
在安装装饰条的时候，许欢就发现，每几组货架里，总有那么两三条装饰条上，印有货架销售公司的电话号码，而且，是个手机号码，于是许欢就上了心。
休息的时候，他就问那销售经理贺凯：“这货架上留的电话，为啥是个手机号码呢，不怕别人觉得是个皮包公司啊？”
那年月，但凡开公司的，尤其是销售型公司，对客户而言，座机号码的可信度，绝对要高于手机号码。
贺凯笑道：“这是我做的单子，当然留我的电话咯。难不成，我还让别人去联系啊。怎么样，兄弟，有没有朋友开超市，可以帮我推荐推荐，到时候给你提成。”
“这货架怎么卖的啊？”许欢就问道。
“喏，你看见了啊，这样一组标准的五层，六百左右。”
许欢心中暗暗一惊，说道：“这么贵，那今天晚上这些货，不得四十多万啊？”
贺凯见许欢反应挺快的，而且，他看见许欢腰间还挂一手机，跟朱超之间的关系，也跟其他人不一样，两人显得很熟络、很随便。
所以，贺凯就觉得许欢不太像个靠卖力气赚生活的人，于是道：“说贵也贵，但是跟传统的铝合金货架比起来，还是便宜的。你想想，这么大个场地，要是全做铝合金货架，得多少钱啊？”
许欢开过店，对于这个价格相当清楚，就道：“这样算起来，也差别不大的啊。”
“但是，这种货架好啊，灵活。你要是做铝合金的，移动、安装都不方便，怎么可能一晚上搞定，就这个场地，不得弄个一个星期啊。”
那天，许欢心里就活泛了起来，他觉得这是个不错的生意，就留了贺凯的电话，说空了过去好好了解一下，他还真有朋友有这方面需要。
贺凯看许欢不像是在瞎吹牛皮，一见有潜在客户，也满高兴的。在后来的安装过程中，就跟许欢又多说了不少细节，以及这个品牌货架的优势什么的。
过了几天，许欢真的去贺凯他们销售公司找他了。
贺凯原以为，许欢不过是想做个掮客，帮他拉拉业务，然后赚点好处费。结果，许欢一开口就问，这个超市货架，如果做区域销售代理，应该怎么操作。
贺凯吃了一惊，然后面露难色道：“我们公司就是代理，这个现在只做一级代理，沪都只有这么大个市场，整个沪都，就我们这一家在代理，我们公司没考虑过发展二级代理，统一由一个仓库出货就行了。”
这时，他也只是以为，许欢是想在沪都的某个区搞个分店啥的。
殊不知，许欢的一句话，让贺凯再次大跌眼镜：我不想做二级代理，我想做区域独家代理。
那天，许欢安装完货架回去后，都没有顾得上补睡眠，就给汪嵩打了电话。
他把这个超市货架的基本情况给汪嵩说了一下，然后叫汪嵩去打听了一下，渝城有没有这种超市货架的销售代理商。
许欢原本以为，这货架是沪都生产的，看着又是种新型的产品，所以就动了心思想做这个生意。但现在一听，贺凯他们公司也是做销售代理的，就感觉跟他谈没多大戏。
于是许欢道：“你们代理的这个品牌的货架，是哪儿生产的啊？你放心，我不可能在沪都搞，我想回老家渝城去做。”
贺凯眼里，明显流露出了不相信的表情。眼前这个人，虽然看着像个做生意的，但是这么年轻，哪有这份实力？
但他还是客客气气地说：“这个品牌的货架，也不是沪都本地生产的。生产商是羊城那边的。兄弟，做这个生意，资金需求量可不得了，没个大几百万，根本起不了步。你确定想做这个代理？”
其实，贺凯的言下之意是，你确定自己有这个实力吗？