县令田文进之清河风云

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第133章 改善经营

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半山坊的杂货铺里弥漫着一股陈旧的气息,阳光透过窗户的缝隙,艰难地洒在杂乱摆放的商品上。田文进身着一袭青袍,身姿挺拔,面容俊朗却带着几分严肃,大步迈进了铺子。张乐紧随其后,一身锦衣华服,腰间佩着一块美玉,眉宇间透着一股贵气。

陈掌柜正坐在柜台后面,愁眉苦脸地拨弄着算盘,听到脚步声,抬起头来,顿时吓得脸色煞白,“噗通”一声就跪在了地上。

“大,大人,小的不知二位大人光临,有失远迎,罪该万死!”陈掌柜的声音都在颤抖,额头上冒出了豆大的汗珠。

田文进连忙快走几步,伸手扶起陈掌柜,脸上露出温和的笑容:“陈掌柜,快快请起,不必如此惊慌。”

陈掌柜战战兢兢地站起身来,低着头,不敢直视田文进和张乐。

田文进环顾四周,看着那些随意摆放的货物和无所事事的伙计,轻轻叹了口气,说道:“陈掌柜,我今日前来,就是想问问您这铺子的经营状况和家里的收支情况。咱们一起想想办法,让这生意好起来。”

陈掌柜抬起头,眼中满是迷茫和无奈:“大人,小的这铺子一直都是这般不死不活的,家里也是勉强糊口,实在是不知如何是好啊。”

田文进拍了拍陈掌柜的肩膀,安慰道:“别着急,咱们慢慢分析分析。”说着,他的目光扫过那些懒散的伙计,“您瞧瞧,这伙计们一个个无精打采的,这怎么能行?还有您这商品,毫无特色,怎么能吸引顾客呢?”

陈掌柜苦着脸,连连点头:“大人教训的是,小的愚钝,不知该如何改进。”

田文进笑了笑:“陈掌柜,这事儿不难,只要咱们用心,肯定能让这铺子起死回生。”

此时,铺子里的气氛虽然依旧紧张,但陈掌柜的眼中似乎多了一丝希望的光芒。

田文进在杂货铺里来回踱步,目光锐利地审视着各种商品。

他拿起一瓶酱油,对着陈掌柜晃了晃,说道:“陈掌柜,就拿这酱油来说。咱们得给它弄个吸引人的宣传口号。”

陈掌柜凑过来,一脸疑惑地问:“大人,这酱油能有啥特别的口号?”

田文进微微一笑,自信地说:“比如说,‘陈记酱油美味鲜,晒足一百八十天’。您想想,这听着是不是就觉得这酱油品质上乘?”

陈掌柜瞪大了眼睛,惊讶道:“大人,可这酱油哪有晒那么多天呀?”

田文进挑了挑眉,压低声音说道:“陈掌柜,这您就不懂了吧。咱们可以把两缸酱油混一混,这不就差不多够天数了嘛。”

陈掌柜脸上露出犹豫的神情,结结巴巴地说:“这……这能行吗?万一被人发现了……”

田文进拍了拍陈掌柜的肩膀,宽慰道:“您放心,只要咱们宣传得好,谁会去深究这个?而且,等生意好了,您再改进工艺,把品质真正提上去,不就两全其美了?”

陈掌柜挠了挠头,还是有些半信半疑:“大人,这真能行?”

田文进双手抱胸,笃定地说:“陈掌柜,您得相信我。这只是个开始,咱们还有很多办法能让您这铺子火起来。”

这时,一旁的张乐也走过来,说道:“陈掌柜,田兄的主意向来靠谱,您就听他的。”

陈掌柜看着两人,咬了咬嘴唇,似乎在做着艰难的决定。

杂货铺里弥漫着一股紧张又期待的气氛,田文进的目光始终坚定地看着陈掌柜,等待他的回应。

陈掌柜听了田文进的话,眉头紧皱,双手不停地搓着衣角,嘴里喃喃道:“田大人,您这法子倒是新奇,可小的心里还是没底啊。”

田文进笑着摆摆手,说道:“陈掌柜,您别担心。咱们这宣传策略啊,就是要把普通的东西变得与众不同。您想想,要是这酱油有了这么响亮的口号,是不是能在众多酱油中脱颖而出?”

陈掌柜犹豫着点了点头,又摇了摇头,说道:“大人,道理小的明白,可就怕其他店铺跟风模仿,到时候咱这优势不就没了?”

田文进走到陈掌柜面前,拍了拍他的肩膀,说道:“陈掌柜,您这担心多余了。咱们先把这通用的宣传手法发挥到极致,等他们反应过来,咱们早就抢占了先机。您就大胆地想象一下,到时候您这店铺顾客盈门,生意兴隆的场景。”

陈掌柜闭上眼睛,似乎在努力想象着那幅画面,可很快又睁开眼睛,苦着脸说道:“大人,小的也想啊,可这请人宣传得花不少钱,小的实在是拿不出啊。”

田文进看了看陈掌柜,沉思片刻,说道:“陈掌柜,钱的事儿您先别着急,办法总会有的。”

这时,一直站在旁边没说话的张乐开口了:“陈掌柜,本殿下也觉得田文进这主意不错。只要能把生意做起来,这点困难算什么?”

陈掌柜连忙向张乐行礼,说道:“殿下,小的也想把生意做好,可实在是力不从心啊。”

杂货铺里的气氛变得有些沉重,田文进来回踱步,思考着解决办法。

田文进听到陈掌柜的诉苦,眼珠一转,脸上突然露出了笑容,他看向张乐说道:“殿下,我倒是想到一个办法。”

张乐好奇地问道:“哦?田文进,你快说来听听。”

田文进清了清嗓子,说道:“陈掌柜,咱们可以让张乐殿下手下的卫生队来给您宣传。卫生队的兄弟们在这半山坊也是颇有影响力,他们出面宣传,效果肯定不错。”

陈掌柜一听,眼睛顿时亮了起来,但很快又黯淡下去,担忧地说道:“这能行吗?卫生队的兄弟们愿意帮忙?还有这费用……”

田文进笑着说道:“陈掌柜,您放心。只要您出得起一个月五两银子,这事儿包在我身上。”

陈掌柜心里盘算了一下,五两银子虽然不是小数目,但要是真能把生意做起来,倒也值得。他犹豫了一下,说道:“这……让我再想想。”

田文进见状,赶忙说道:“陈掌柜,您可得抓紧机会啊。有了卫生队的宣传,您这店铺的名气肯定能打出去,到时候生意好了,这点钱算什么?”

张乐也在一旁附和道:“没错,陈掌柜。本殿下的卫生队那可是威风凛凛,让他们给您宣传,绝对是您的荣幸。”

陈掌柜被说得有些心动,可一想到费用可能会随着店铺收入增加而提高,又开始纠结起来。

田文进似乎看穿了陈掌柜的心思,说道:“陈掌柜,您别光想着费用的事儿。您想想,生意好了,您赚的钱可不止这点。而且这也是个长期的合作,对您只有好处没有坏处。”

此时,杂货铺里的气氛紧张起来,陈掌柜站在那里,脸上满是犹豫和挣扎的神情。

陈掌柜站在原地,眉头紧锁,双手不停地搓着,内心陷入了极度的纠结之中。

田文进走上前,轻轻拍了拍陈掌柜的肩膀,语气诚恳地说道:“陈掌柜,您就接受这个方案吧。我们这可是真心实意地想帮您把这小店的生意做起来。您想想,有了张乐殿下的卫生队帮忙宣传,那效果肯定是杠杠的。而且这也是我们新开展的业务,就是为了帮助像您这样的小店主。”

张乐也在一旁挺直了身子,双手抱在胸前,一脸严肃地说道:“陈掌柜,本殿下在这半山坊还是有点势力的。有我给您做后盾,那些个地痞流氓谁敢来找您的麻烦?您就放心大胆地干!”

陈掌柜抬起头,看了看田文进,又看了看张乐,嘴唇微微颤抖着说:“二位大人,小的知道您们是为了小的好,可是这费用……小的还是有点担心啊。万一赚不到钱,这费用可就成了沉重的负担。”

田文进笑了笑,说道:“陈掌柜,您这就是过虑了。咱们这方案肯定能行,您就等着数钱吧。而且这事儿可不仅仅是关乎您这一个小店,这是关系到整个半山坊的商业发展,上升到朝廷的层面,那也是为了繁荣一方经济。您就跟我说说,到底是谁在欺负您?咱们一并解决了!”

陈掌柜咬了咬嘴唇,犹豫了片刻,终于下定决心说道:“二位大人,其实是街尾的刘二麻子那帮人,他们隔三岔五就来收保护费,不给就砸东西,小的实在是没办法啊。”

田文进眼神一冷,说道:“陈掌柜,您别怕,有我们在,一定不会让他们再得逞!”

张乐也气愤地说道:“这刘二麻子太嚣张了,看本殿下不收拾他!”

杂货铺里的气氛变得紧张而又充满了希望,陈掌柜望着田文进和张乐,仿佛看到了自己店铺未来的光明。

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