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第949章 合纵连横 破釜沉舟 李泽沧的三板斧

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中场休息的时候,大领导看着一直没说话的李泽沧,把他喊了过去单独交流。

原本以为李泽沧没看透这其中的弯弯绕,没想到李泽沧一语中的,完全看透了他们的立场和担忧。

“所处的位置不同,虽然看起来都是一条产业链上的同行、在国外三巨头大兵压境的情况下,甚至都可以说是一条绳上的蚂蚱。

哪怕在如此艰难危险的情况下,有些人考虑的依旧是自己的利益。

哪怕真的会死,只要我死在你后面,或者说我跑的比你快,至少你先死。

你死了之后说不定情况就变了,我就不用死了。

最主要的是,他们可以通过涨价、把成本转移到下游使用钢铁的企业来,这样本质上的铁矿石涨价,并不会影响他们的核心利益。”

看见李泽沧非但看透了,而且能一针见血的点出问题的核心,大领导一脸欣慰、赞许的看着李泽沧。

然后又把思绪放在当前的问题上来,重重叹了口气这才缓缓说道:

“这就是屁股决定脑袋,你还不能说他有错,毕竟什么位置决定什么想法,他们也是为了企业、为了企业大量的员工考虑。

这个问题最核心的关键,就是大家对于这个所谓的集中起来、联合采购并不看好,至少在是否能够采购到充足的铁矿石原材料方面并不看好。

对此你是怎么看的,从纯商业的角度,有没有什么好办法?”

最后大领导直接询问李泽沧的意见。

“领导,实话实说,昨晚拿到资料之后,甚至是在这之前我就已经考虑过这个问题了。

如果纯粹以商业角度考量,如果不怕短时间的亏损、停工甚至是短时间影响国家建设的情况下,这个问题并不难。”

领导没有说话,一副专注聆听的表情。

李泽沧斟酌了一下词汇,继续缓缓说道:

“从纯商业的角度来说,我们毕竟是需求方,不是都说顾客才是上帝吗!

但是面对上游高度统一的铁矿石产业,单独个体过去谈,的确没有优势,我们整体联合起来才是唯一的出路。

只要大家有破釜沉舟的决心,又宁愿短期内承担停工停产,甚至造成钢铁成品短缺的后果,绝对能一劳永逸的解决这个难题。

虽然如果真的到了极端的阶段,短期内我们的损失将大大超过一年甚至几年在铁矿石上消耗的外汇,但总体、长期来看绝对是利大于弊、绝对是赚钱的生意。”

“具体怎么说?”

“停止从三大的铁矿石进口,全部停止,甚至之前的协议合同都暂停执行,从海关渠道一刀切。

然后组建谈判联盟,先和日韩谈,毕竟之前日本是最大单一进口国的时候吗,对于价格的把控还是没有问题的。

我们三个国家的进口总量占全球的55%以上,国内绑定成一个整体、中日韩三国再绑定,我们就有了和对方谈的底气。

这是第一步,第二步是同时拿出重金投资其他品位、品质没有那么高的铁矿,诸如俄罗斯的库尔斯克铁矿。

做出破釜沉舟的决心和态度,如果三大不妥协,我们就宁愿购买更贵、成本更高的铁矿石,也不会从你们那儿买。

做出这种态度之后,加上中日韩三个最大的进口方联合绑定,如此不怕对方不妥协。

毕竟他们是企业,要对股东负责。

而我们是国家,短期的损失还可以通过其他方式找补,这就是长痛不如短痛,逼急了我不好受无所谓,但是我要你死。

还有第三点就是,铁矿石虽然是不可再生资源,但是这个东西的储量太大。

而人类用量最大的时候也就是工业和基建,现在日本的钢铁需求甚至已经慢慢下降。

我国因为城市化进程、因为大基建,短期内甚至十几年之内将对铁矿石拥有超大的需求。

不过这种总需求并不是和食物、服装一样永无休止的,等到我国的基建、城市化进程差不多的时候,还能有多少铁矿石的需求。

面对最近这几十年甚至是上百年最大的铁矿石市场,如果对方错过了,让我们高价开采品味相对不怎么样的东西,那么他们所谓的好东西,当没有需求之后,又能怎么样?

烂在地里?

还是等着人类进入星际时代,建造星舰的时候卖高价?”

听着李泽沧并不是很清晰的讲述,大领导频频点头。

同时思维也是飞快的转动,想寻找其中的不确定性或者可能失败的地方,以及当对手看到李泽沧这三板斧之后,会如何反击。

想了半天,依旧没有想到任何破解的方法。

“好,很好,破釜沉舟、合纵连横,你的这个思路很清晰,计策很好,我觉得非常可行。”

主任已经在领导的办公室门口站半天了,看着认真聆听李泽沧说话的大老板,看着应该发现他但因为专注并没有发现他的大老板,自然不能打断、自然只能等待。

此刻会议室内,副领导都到了,李泽沧和主任以及大领导还没来,众人都忍不住开始私下交流了,他们还没来。

二十多分钟之后,李泽沧才和大领导边走边聊,回到了会议室,众人眼睛都瞪大了。

“来晚了,耽误大家时间了。

刚才和我们的首富、大富豪李泽沧交流了一下,小李给到我一个非常完美的合纵连横、破釜沉舟的计策。

至少从我的角度没发现有什么漏洞,既然大家针对今天的议题暂时不能形成统一的意见,我们不妨听听钢铁行业外的人,以纯商业的角度出的计策。”

大老板说完,还朝着李泽沧伸手示意了一下。

李泽沧也不客气,视线从现场众人震惊的脸上扫过,这才缓缓说道:

“这个计策我称之为三板斧,领导帮我总结叫合纵连横、破釜沉舟,我就简单说一下,请大家从专业的角度斧正,看看有没有成功的可能性。

1、在国内建立统一的采购联盟,通过海关暂停所有铁矿石进口,甚至包括还没有执行的合同,给国际三巨头展示我们的决心、同时给到其压力。

2、在国内统一采购联盟的基础上,同时联合日韩,形成中日韩三国铁矿石采购联盟,以占据全球55%以上的采购量统一和国际三巨头谈判。

3、同时三国联盟共同投资诸如俄罗斯库尔斯克铁矿,投资这些品味差一些、市场不太好、开采成本高、开采程度、开采量不足够的铁矿。

以此向国际三巨头表明态度,如果你们不让步,不能协商,我们三国联盟宁愿用高成本的铁矿石,也不会采购你们一毛钱的铁矿石。

以上就是我的三板斧,请大家斧正。”

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