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第28章 准备做生意

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魏笙书去京城的一个小酒肆定了一个位置。这是他在书院读书那些日子,和王文涵、苏宛仁,还有程道刊等几个经常过来喝酒消遣的老地方。

然后,他让楚中天拿上他的亲笔信,请程道刊过来一叙。楚中天自小在京城长大,和程道刊也有一面之缘,让他过去邀请,自然是轻车熟路。

魏笙书今天只请程道刊一个人过来,是有他的考虑,他昨天在皇家棋院大败后楚国的太师,消息肯定不胫而走,他如果请很多学友过来,大家肯定会围着他吹捧奉承,反而会误了他的大事。

多年的读书经历告诉他,一个人,每个社会和时代,都是富在深山有远亲,穷在闹市无人问,他很清楚别人对他的奉承,都是另有所图,他不希望把自己的时间浪费在这些无谓的应酬上,他还有很重要的事要去做。

不一会,程道刊如约而至,一见魏笙书就喜笑颜开,拍着他的肩膀说:

“笙书兄,真没想到你还有这么一手,今天一大早,这消息传到咱们书院,书院里都沸腾了。看来,有时候报国也不一定都需要文才武略,只要你有一技之长,必有你的用武之地,呵呵。”

一招鲜,吃遍天,这是千古真理,不过,自己必须要装呆,才不会让人忌惮。于是,魏笙书笑笑,说:

“道刊兄,鸡鸣狗盗的典故,你应该清楚吧,我这只是雕虫小技,不足挂齿,不足挂齿。”

“诶,笙书兄自谦了,那种鸡鸣狗盗之徒,不登大雅之堂,而你的奕道之术,行棋高雅且深不可测,有机会,我还想跟你学学呢。”

程道刊看着桌子上只有两个酒杯,就问:

“怎么,今天你没请文涵兄和宛仁兄?”

“是啊,今天我不想探讨什么学术上的事,就是想和道刊兄谈谈那个什么利来利往的事。”

“哈哈,天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往,夫……”

程道刊摇头晃脑地背起了太史公《货殖列传》。魏笙书因为是准备有事想请程道刊商量,所以,也不打断他的雅兴,听他一字一句的背完了《货殖列传》,然后故意说:

“我有时还真想不通这个太史公,专门给大人物写传记的大神,怎么还关注百姓的贸易生产之事……”

“诶,笙书兄,此言差矣,咱们读的是孔孟之书,但孔孟也不是脱离社会生活而孤立存在的,孔老夫子说过,‘食不厌精,脍不厌细’,还说‘治国如烹小鲜’,把治国等同于厨艺,这说明了百姓的生活与家国命运息息相关。

“而孟子,关于这方面的论述更为经典。首先,他说过,‘食色,性也’,说明了尊重凡人本能的重要性,这就要求咱们的国家治理,首先要考虑来百姓的生活。

“还有墨子,虽不是儒家的,但他说的也很有可取之处。他提出‘义利并重’,核心本意就是要尊重百姓的劳动创造,要注重用利益分配的办法,调动老百姓从事生产的积极性……”

魏笙书认真听着,想不到在大梁国时代竟然有这样把生产和生活,阐述的这么清楚的人,这分明就是他前世有领导人提出的“一要吃饭,二要建设”,以及“按劳分配”等经济学原理,看来今天找这个人是找对了。于是,他迎合着程道刊的话说:

“道刊兄的话真让让我醍醐灌顶,获益匪浅,今天我就是要和你商量这个事的。”

程道刊被魏笙书哄得开心,爽快地说:

“哈哈,笙书兄有什么事,但说无妨,只要我能帮得上忙的,我一定竭尽全力。”

“道刊兄,你刚才背的太史公的《货殖列传》里面,不是说的什么山西怎样,山东怎样,江南怎样等等,还有什么虞而出之,工而成之,商而通之,这都让我深受启发,我想在京城办一家南北货栈,把这天下那些好吃的,好玩的都收购过来,然后进行贸易,你看如何?”

程道刊眼睛一亮,把魏笙书从头到脚看了几眼,诧异地说:

“笙书兄,你的这个想法真是太好了,现在咱们大梁国正逢盛世,这十余年也没什么战乱,百姓日子过得也是比较宽裕,大家也不是光停留在维持吃饱饭这个最低需求上,而是要吃好吃爽,还要有娱乐和风花雪月,哈哈……”

“哪里哪里,这都是你平时向我灌输的,现在我要付诸实践,你愿意来帮我吗?”

魏笙书抛出了橄榄枝。程道刊倒也爽快,说:

“笙书兄,求之不得,求之不得啊,我在书院读了这么多年的书,你说今后一定有出息吧,我看也是未必,朝廷现在都还是讲究军功,才能论功行赏,虽说咱们大梁国也讲什么九品中正举荐制,可我一个农民出身的穷孩子,又有谁会举荐我呢?我看还是跟着你干吧。”

“道刊兄客气了,咱们这个货栈可是由你来当掌柜……”

“笙书兄,你这是笑我了是不,我又没有什么本钱,我的这套说法,也仅仅是空谈,哪敢当这个掌柜呢?这个掌柜当然非你莫属,我以你马首是瞻,如何?”

“道刊兄,这个货栈的掌柜真还是只能你来做,这个中理由,你且听我细细先到来。首先,我这次在皇家棋院大出风头,朝廷可能或有封赏,一旦赏了我一个小官,我的身份就不适宜了,今后赚了钱,难免会被人诟病,说我是官商一体,翻手为云覆手为雨,这赚的钱也感到憋气。

“这二来呢,你也知道我的出生,咱的老爹毕竟是韩国公,虽然他现在被打进诏狱,但总还是大梁国的贵族吧,所以,我直接做掌柜,在这京城里这面子上也不好看。你说,我讲的有没有道理啊?”

“唔,你的话倒是也有一定的道理,但是你也知道我家里的情况,我这个掌柜可真的拿不出多少银子啊。”

“道刊兄,这个你就不必担心,我呢,在彭城发了一笔小财,现在手上有了500两的银子,估摸着先开个小店应该还是够的吧……”

“哪里哪里,笙书兄,500两的银子开起货栈,那是有很大的排场了,你说,咱们把这家货栈开在哪里?”

“道刊兄,你先别急,还有,我这次在皇家棋院给咱大梁国挣了面子,说不定朝廷也有封赏,咱对封什么官不感兴趣,但对银子感兴趣,如果,朝廷还有银子封赏下来,我也准备投入到货栈去。所以,我想起步就要大规模,这才有流量……”

“什么是流量,笙书兄,你的话怎么这么有玄机?”

“噢,就是客人多的意思,客人像流水一样的大量,这就是流量。”

“哈哈,你这么说就简明易懂。”

然后,程道刊话锋一转,接着说:

“笙书兄,你说开家大大的货栈,这地还真是有点不好找呢,想当初,你老爹率部打了胜仗,圣上封赏了很多的有功人员,那些大部分人都在京城的好地段盖了房子,有一段时间还闹得玄城房贵呢。还有,这么十多年来的太平盛世,京城人口增加很快,所以啊,咱们要挑选一个规模大的地方还真不多呢。”

“那咱们就反其道而行之,找稍微偏僻一点的地方,这地又大,地价又便宜,咱们不是两头都占了便宜吗?”

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