房地产的葬礼第一部

我叫陈田平

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第247章 合作之门:初启艰难

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征途地产集团西北分部的大厅,装修得富丽堂皇,却透着一股冷冰冰的气息。张天赐和张工在接待员的带领下,来到了一间宽敞的会议室。房间里,除了孙红军,还有几位公司高层,他们神情严肃,目光审视地打量着张天赐。

“孙总,您好!久仰大名!”张天赐主动打破沉默,脸上带着真诚的笑容。

孙红军微微点头,示意张天赐和张工坐下。他身材高大,不怒自威,一双锐利的眼睛似乎能看穿人心。“张总,听说你最近在西北考察,收获如何啊?”

张天赐将一份精心准备的计划书递给孙红军,“孙总,这是我们华远地产针对西北市场制定的初步发展规划,希望能与贵公司合作,共同开发西北市场。”

孙红军接过计划书,并没有急着翻阅,而是淡淡地说道:“张总,你的想法很好,但西北市场情况复杂,竞争激烈,你一个外来公司,有什么优势和我们合作呢?”

“孙总,我们华远地产虽然进入西北市场时间不长,但我们对这片土地充满信心,我们愿意投入资金和技术,与当地企业合作共赢。”张天赐语气坚定,目光灼灼地看着孙红军。

“合作共赢?”一位高层冷笑一声,“张总,你说的轻巧,西北市场可不是那么容易立足的。你在这里没有根基,没有团队,我们凭什么相信你能成功?”

另一位高层也附和道:“是啊,张总,我们不能拿公司的利益冒险啊!”

面对质疑,张天赐深吸一口气,他知道,这场谈判才刚刚开始……他看着孙红军,缓缓开口:“孙总,我知道各位的顾虑,但我可以向您保证……”

“我可以向您保证,我们华远地产拥有丰富的开发经验和强大的资金实力,而且我们已经做好了充分的准备!”张天赐语气坚定,目光扫过在座各位,“我们在西南地区的项目获得了巨大的成功,我们把一片荒地变成了繁华的商业中心,创造了巨大的经济效益和社会效益!”他顿了顿,打开了带来的文件袋,“这是我们在西南项目的案例资料,各位可以传阅一下。”

一位高层漫不经心地翻看着资料,嗤笑一声:“西南是西南,西北是西北,你能保证这里也能复制成功?”

张天赐早有准备,他拿出一份详细的调研报告和地图,“各位,我知道西北的情况特殊,所以我来之前已经对西北市场进行了深入的考察。这份报告详细分析了西北地区的经济发展趋势、人口结构、土地资源以及政策环境。我们也考察了一些具体的项目,比如……”他指着地图上一个标记点,“这是我们考察过的马家村,村长马天明非常支持我们开发这片土地,他已经同意……”

“马村长支持?哈哈……”一位高层忍不住打断了他,“小张总,你不会以为,有了村长的支持,就能搞定一切吧?西北的情况,可不是你想象的那么简单!”

张工在一旁补充道:“各位领导,我们对马家村的地质条件和周边环境进行了详细的勘测和分析,从工程技术角度来说,这块地完全符合开发条件,而且……”

“小伙子,你又是哪位啊?”一位高层不耐烦地打断了张工。

“这位是我们公司的总工程师,张工。”张天赐介绍道。

“总工程师?”那高层上下打量着张工,语气里充满了轻蔑,“这么年轻的总工程师?小张总,你可别告诉我,你们公司都是这样的年轻人,那我们可真的要掂量掂量了。”

会议室里的气氛顿时变得更加凝重起来,张天赐感觉自己仿佛陷入了一片泥潭,每走一步都异常艰难。但他仍然保持着镇定,他知道,现在放弃就等于前功尽弃。他深吸一口气,缓缓开口:“各位的质疑,我都能理解。为了表达我们合作的诚意,我提出以下方案……”他从文件袋里拿出一份文件,推到孙红军面前,“这是我们关于合作模式和利润分配的初步方案,您可以先看一下……”

孙红军接过文件,却没有打开,他十指交叉,目光深邃地看着张天赐,会议室里一片寂静,落针可闻……

“我们华远地产愿意在合作项目中承担更大的风险,前期投入我们占七成,利润分成我们可以……”张天赐一口气提出了好几个方案,希望能打动对方,但孙红军的高层们似乎并不买账。

有人质疑道:“小张总,你说的这些方案,听起来很美好,但实际操作起来,恐怕没那么容易吧?”

也有人阴阳怪气地说:“是啊,我们西北可不是你们西南,这里条件艰苦,风险也大,可不是随便说说就能赚钱的。”

张天赐耐心地解释着每一个方案的可行性和优势,并表示华远地产有信心也有能力克服一切困难,确保项目的顺利进行。

孙红军一直沉默着,他手指轻轻敲击着桌面,似乎在思考着什么。

张工在一旁补充道:“各位领导,我们对西北的市场做了深入调研,也制定了详细的风险控制方案,我们相信……”

“调研?纸上谈兵罢了。”一位高层摆摆手,“西北的情况,可不是坐在办公室里看看数据就能了解的。”

张天赐意识到,要想说服这些人,不能光靠嘴上功夫,必须拿出更有说服力的东西。他深吸一口气,说道:“孙总,各位领导,我理解你们的顾虑。为了证明我们的诚意和实力,我建议我们明天去实地考察一下,我有一些更详细的规划和想法,想在现场跟各位详细汇报。”

孙红军终于开口了,他语气平静,让人捉摸不透:“小张总,你的心情我理解,但西北的天气你也知道,说变就变,实地考察恐怕……”

张天赐知道孙红军在担心什么,他语气坚定地说:“孙总,越是恶劣的环境,越能考验我们的决心和能力。我相信,只要我们齐心协力,就没有克服不了的困难!”

孙红军深深地看了张天赐一眼,没有再说话。会议室里再次陷入沉默,气氛却比之前更加微妙。

最终,孙红军缓缓站起身,说道:“今天的会议就到这里吧,大家先回去休息,有什么事情,我们明天再说。”

张天赐知道,这只是一个缓兵之计,真正的较量才刚刚开始。他走出会议室,抬头看了看天,西北的天空,一如既往的深邃而辽阔。

“张总,咱们真的要去实地考察吗?”张工走到他身边,语气中带着一丝担忧,“我听说沙漠边缘最近风沙很大……”

张天赐拍了拍他的肩膀,嘴角露出一丝自信的笑容:“怕什么,不入虎穴,焉得虎子!通知杨教授,我们明天一早就出发!”

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