“所以第一步，你们要改的能改的也只有你们的形象：男生，衬衣、西裤、素色袜子、皮鞋是标配；女生可着职业装，”卡尔咽口唾沫——前面那姑娘可太土了，扎着马尾辫，脸黑黑的；那边几个小伙子也穿着随意。“女生最好要学会化妆，浓淡相宜，这是一份尊重，同样也是一种力量！”
“你看像你这样，”他看着那个眼神迷离长头发长得瘦弱的男生说，“一点力量感都没有——就是觉得软弱可欺，小偷看到你都想偷你！”
一连几天，卡尔都像一个神父一样传道，那帮年轻人逐渐精神起来！
“我剪了平头，果然不一样！”那个又瘦又弱的小伙子兴奋的说，“我都感觉到别人都不怎么敢看我——还有个人悄悄问我‘是不是才放出来的！’”那小伙子两眼放着光，他们现在都喜欢听他讲话。
“卡总呀，你不知道，你没来的时候他们都准备走了！”那个瘦小土气的姑娘悄悄跟他说，这姑娘叫叮当，是个乡下姑娘，名字也土。“我们都没单做，我姐夫本来叫我到别地方上班的！”
“现在，你们要做的事就是找信息，剩下的交给我，我会教你们怎么做单——只有在实战中你们成长才最快！”
卡尔想到他在华信教过的一个新手，新手有项目想请客户吃饭，又没钱经理也不管，新手找到卡尔，卡尔谈了两次，是个国企项目，卡尔请客户到海上煌吃了顿饭，五个菜花了二千，后来那合同签了，新手请卡尔吃了个饭，那段时间一直跟卡尔，后来又攀上了杨阳。
“你这个屌教他太多了！”波仔说。卡尔想，怎么做都只是他个人的造化。现在他也会不遗余力地教这些年轻人。只是，他们的起点确实低了，都没受过高等教育，又在一家贸易公司！
第二天他就跟着叮当去跟单，卡尔走路快，走老远才发现叮当那下了，他只好站那等，这小姑娘扎着脑袋，两个肩膀上都背着布袋——这真是难以言说。
客户是家做美容的公司，女老板浓淡相宜，说话干练，“是个老游击队员！”卡尔想。
回来，卡尔把叮当训一通，那姑娘默默听着，很认真。那项目签下来，过了一个月卡尔去收钱。
“你们叮当可真厉害，现在都会画‘泪痕妆’了！”女老板哈哈笑笑。
卡尔晚上开会时细看，果然叮当眼角，撒了点点金粉似的东西，原来这就是泪痕妆，卡尔哪里知道！卡尔知道的是，这叮当看似不起眼，却非常勤奋，信息量很大，从不缺单——这是业务员成事的充分条件，也是卡尔自身欠缺的，所以他愿意倾力以助。
另一个叫燕子的女业务员也以勤奋出名，燕子浓眉大眼，大饼子脸，身形粗实，每回回公司脑门上都是大颗的汗珠子，所以她总是拿着手帕，真正的挥汗如雨。如果叮当是巧的话，燕子就是拙，是那种叫人感动的质朴，是那种即便是骗子也不敢撒谎的那种人。卡尔觉得这种人就是公司之宝。
另一个卡尔欣赏的男业务员叫阿炜，阿炜沉然寡言，外相文静，说话悄言细语，这人看不出他在做什么，但是他的单成功率很高，也比较有价值，阿炜的言语举止总是很得体，卡尔觉得有的人天生悟性。
除了这三人其余都平常。
叮当的第二单是北环边上的审计署，卡尔不知道叮当怎么找到这单的，因为既无装修也无公开信息。经办人是个乐呵呵的小伙子，叫刘成，是个毕业没两年的大学生，定合同时伍英杰也在，忙完一起去吃饭。跟伍英杰久了，卡尔发现他做业务最强的能力是喝酒——喝好了别的都好说。
刘成是贵州人，爱喝也能喝。
“审计署这样的单位找你们应届大学生？”对卡尔而言，审计署神秘而沉重。
“大学生单纯啊，初生牛犊不怕虎啊！”刘成呵呵笑着，两眼看着卡尔。大家都对审计署感兴趣，伍英杰已经跟刘成喝上了，喝酒都有暗号，这暗号对上了。
“审计招的人都是那种简单没背景的，当官的家庭不行，家里很有钱的富二代不要。有的案子还要地域较远的来查！”
卡尔想，这里面也许有保密性质。这刘成大概是憋久了，看上去毫无诚府，还是采购经办人呢。
这刘成跟伍英杰你来我往，卡尔见刘成这么年轻，能与伍哥抗衡，也算厉害！
“当然学生有最大的不足，那就是心太软。有回我们去查一家银行，到财务科，那出纳抱着保险柜哭啊哭，就是不开，哭得我们都伤心了，帐上倒没什么大问题，撤了，回来后被主任大发雷霆骂一通，吓傻了，于是马不停蹄回去杀个回马枪——那老总和财务还正开心呢，后来——所有人跟帐都带走了！”
刘成的脸已稍稍泛红，也许他还没喝过这么多酒，也许他今天开心，两人都快到一斤了。
后来刘成走出去，蹲到墙角，不过他很快又回来了，两人又喝了两杯，这年轻人，有点意思。卡尔很少见到客户中有这么坦诚的。这也算是一种天性，就像小时候过家家，大家假戏都做得真，后来长大了，真事都做假了。
卡尔待了三个月，公司算是基本稳定，但也只是勉强维持基本费用。卡尔自己也做些小单，并行不悖，倒是酒量，在伍英杰的浸润下，竟然有了增长。
阎荣打电话来，说他已从京都市调到江城市，筹建江城分公司，装修即将动工，家具的事情要卡尔参与。
安排好公司的事，卡尔便出差到了江城。
久未见到阎荣，阎荣更加干练，两人寒喧一番，谈到家具配置，阎荣忽然面色沉重。
“咱们兄弟一场，实话实说，我他妈混到这份上，真心不容易，千万不要害我！”
阎荣盯着卡尔说。