王同学的母亲显然很不满不能讲价这个条件。
如果换成平常购物，你丫不能讲价，那只有对不起了，再好的东西我也不买！
卖同样商品的又不止你一个商店，都什么年代了，还以为供销社时期呢啊？
诚然，供销社时代，你爱买不买，就这玩意。
你去别的供销社商品也是这玩意。换句话说，商品质量很“稳定”
你在这个供销社看到的，在别的供销社也是一样。
去别的地方买也是这玩意，而且，还不讲价，因为这供销社所有的商品都是国家指定的标准。
在那个年代，供销社确实有好处，但坏处也多多。
现在，改革开放这么多年了，商品买卖早已经变换成另一种形式。
由公家主导，转变为市场主导。
这里面的水分可就大了。
商人为了牟利，开始肆意的加价。
当然，商人也为了牟利，开始肆意的砸盘子，试图用杀价的办法，将竞争对手挤出市场。
商城就如战场，非常残忍啊！
所以，老百姓肯定是知道这其中的道道的。
也养成一种习惯，无论你的商品是不是明码标价，统统视而不见。
买东西，老百姓只认可一种办法，那就是讲价！
不给我便宜点，肯定是你们商人为了赚更多钱，而忽悠我们老百姓。
哼，我们老百姓早就看穿了一切！
不让讲价的商品，绝对弃之不理。
但现在，王同学的母亲很是为难了。
因为孩子相中了这款自行车，非要不可。
没办法，家里就这么一个玩意，自己身上掉下来的肉，别人不心疼，做母亲的心疼啊！
还能怎么办？
一边是原则讲价问题，一边是孩子喜欢问题。
这可把王同学母亲为难的够呛。
但她依旧不让步，谁让自己是消费者呢。
多磨磨嘴皮子吧。
于是，王同学的母亲开始不断要求便宜一点。
如果这点愿望都不满足，总感觉自己被宰了啊。
可是，销售人员也很为难啊。
这本来就不是我的买卖，我也给是老板打工的，是赚提成的。
说白了，给的太低，我提成没有不说，还得被老板训斥一顿。
双方开始了长时间心里攻防战。
好家伙，两个妇人，在一边叽叽喳喳。
而王同学一脸无奈的骑着自行车。
没多久，赵家辉听到声音出来了。
了解下情况后，果断说道：“你看送你一个电饭锅行不行？”
王同学母亲惊呆了。
什么玩意？
送我一个电饭锅？
这是啥意思啊。
我是来买自行车的，又不是买电饭锅的。
赵家辉也很无奈啊。
这个自行车的价格是启明星指定的。
全国都是一个价。
当然了，说是这样说，但还是有人差不多就卖了，只要有钱赚就行。
换句话说，如果亲戚朋友来购买自行车，难道还能和平常顾客一个价吗？
如此铁面无私的执行启明星政策，那还干什么销售商，去当个官，那还不得名垂青史啊？
做生意，不能把亲戚朋友都做没了啊！
所以，启明星的规定是规定，哪里有经销商去认真值守？
反而是启明星定价，倒是成了经销商手中的保护伞。
你看，这价格是全国统一的，每一个经销商都承认。
我私人给你便宜点，那人情不就卖出去了吗！
几乎没人执行启明星的价格标准，做生意的人，脑子都是灵活的，死脑子也干不成这玩意。
启明星也知道下面经销商的行为，但这事不能管，一旦管了会引起巨大的反弹。
只要下面的经销商承认全国统一价就行了。
别把我们启明星的商品卖成垃圾就行。
逼格，还是要维护的。
以上就是经销商通常面对讲价的做法，差一不二就卖了。
没人和钱过不去。
但是，对于赵家伙来说，他也想肆意讲价，快进快出。
可是赵家辉不能这么干。
原因就是……
特么的距离启明星总部太特娘的近了！
要知道，在启明星的政策中，二百公里内的物流费用是启明星出钱。
也就是说，你的经销店，在二百公里内，是没有运输费用的，启明星给你免费送到家。
但在享受这个政策之时，也有一个弊端。
别的经销商可以暗地里进行降价销售，大家都睁一只眼闭一只眼。
但赵家辉不行，距离太近了！
没发现还好，一旦被发现，启明星就会打电话过来叨叨起来没完没了。
启明星的工作人员也不想整天找赵家辉的麻烦。
但没办法啊，谁让你离的近呢。
自然要敲打一番，否则其他经销商看见赵家辉都没事，自己也要明目张胆的模仿。
那市场不是乱套了吗？
所以，赵家辉也有他自己的苦恼。
甚至降价都是偷偷摸摸的，不敢让别人发现了。
一旦发现，就是没完没了电话，知道自己承认错误为止。
这谁受得了啊！
做点买卖，想降价处理一批货，跟个小偷似的，偷偷摸摸。
根本不敢挂牌子。
但是，道高一尺魔高一丈，你有过墙梯，我有张良计。
启明星不是盯着我赵家辉，给其他经销商打造金牌经销商模板吗？
但我也要销售，也要业绩，更要金钱不是？
于是，赵家辉琢磨出来一个搭赠方案。
不是不让我明目张胆的降价吗？
好啊，那我搭赠！
送个电饭锅，送个洗衣机，送个电熨斗，送个电风扇……
这些你启明星管不着了吧？
接着，赵家辉就开始整活了。
这不，正好王同学母亲和王同学来买变速自行车。
这个明码标价是不可能改的。
但是，变相降价是可以的。
其实这里面也有赵家辉的小九九，毕竟变速自行车刚刚上市，不能因为老百姓的习惯，就让她讲了价去。
否则一旦传播开，说我买变速自行车才花了多少多少钱，上面的标价你们千万别信。
那就坏菜了，越卖，价格越低！
根本架不住老百姓磨磨唧唧的讲价啊！
于是，赵家辉果断做出搭赠，你也别讲价了，我给你一个电饭锅。
就相当降价了。
这样大家皆大欢喜。
我稳住了价格，你得到了实惠，孩子拥有了上下学的自行车。
多完美的结局啊！
但现实是，王同学母亲本来也是做生意的。
狡猾的一批。
听闻赵家辉想要搭赠，这套路有点新鲜啊。
不过，王同学母亲果断伸出两根手指：“两个！给我两个，这自行车我要了。”
赵家辉有点牙疼，这尼玛，贪得无厌啊！
赵家辉说道：“我这电饭锅可是300元一个呢！两个电饭锅，还把自行车推走了，里里外外，你100多买个自行车？”
“咱们不说别的，你就是买个普通自行车你也买不来啊！”
“更何况是变速自行车，啥叫变速自行车你懂吗？”
王同学母亲可不管那个，咬死了：“不给我就不要，又不是非得变速自行车才能上下学。”
赵家辉：……