“肖主任，这是我们技术专家郝大鹏。我们今天过来，是想听听贵方的项目需求。”李苍吾说道。
“我们的存储空间不够用了，现在万方、维普、各种期刊类型的电子资源越来越庞大，为了给广大师生提供更好的服务，我们只能扩容或新建存储系统。”肖主任回答道。
郝大鹏问道：“预算有多少？需要多大的容量？是否需要考虑利旧的问题？”
肖主任说：“预算和容量还没定下来。利旧必须要考虑，原有的旧存储，你们有什么建议？”
“旧的存储可以存放不经常访问的数据，或者作为新存储系统的备份。您对新存储系统有什么性能的要求？”
“现在全光纤存储是个热点，速度和性能都不错，你们有对应的方案吗？”
“当然有，我们在两江商学院有成功的案例。”
“那这样吧，你们先做个方案，提出未来三年的存储设计和规划。”
“没问题的，我们建议采用双链路、全光纤、全冗余架构，并且配备带库作为主备份系统，原有的存储作为副备份系统。”
“可以，方案出来后，我让馆长也来听下汇报。”
经过多次汇报和交流，馆长提出去兄弟院校做了考察。这样，作为使用部门的图书馆很满意，愿意选用NoVo的技术参数和达人科技的商务参数。紧接着李苍吾又拜访负责采购的设备处工作人员，他把图书馆认可的评分细则交给他们，设备处跟图书馆确认后，表示问题不大，做下微调即可。
问题是，李苍吾漏掉了高层拜访，评标现场詹校长突然出现，虽然他不是评标专家，但是给图书馆的人一股无形的压力。后来图书馆和设备处的人严格按照评分细则执行，最终李苍吾险中得胜，赢得这笔订单。
但是签合同时出现了阻碍，学校做合同评审时要进行会签，詹校长拒绝签字。他要求达人科技将合同总金额的30%作为质保金压一年后再支付，理由是不熟悉中标单位的情况，对其履约能力表示怀疑。
李苍吾按下怒火，他回到公司后跟余伟商量此事。
“余总，我想找下我的叔叔李树仁，他在教育厅工作，让他帮忙说和说和，詹校长太欺负人了。”
余伟说道：“也好，质保金没有压30%的，这不合常规。”
李苍吾立即电话联系李树仁，他说道：“叔叔好，我是苍吾，我们在两江大学碰到一点麻烦事。”
“什么麻烦？”李树仁问道。
“我们中标了一个项目，校长要求压30%的质保金，不然就拒签合同。”
“这确实不合常规，是哪位校长分管这个事？”
“詹校长。”
“我认识他，上周我们还在一起开过会。你放心，我来协调一下。”
二十多分钟后，李苍吾的手机铃声响起。
“苍吾啊，詹校长说了，他不是故意为难你们，他只想对你们多一些了解。这样吧，你们再去跟他做个汇报，开个技术交流会，然后带他去首都考察一下相同规模的学校。”李树仁提供了解决办法。