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第546章 西门庆与王婆的交锋

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正文:

看过西门庆跟潘金莲故事的人都知道,如果没有那个叫王婆的从中周旋,俩人似乎很难成事儿。

其实,西门庆请王婆撮合,起初并不顺利,是经过双方多次激烈交锋后,才最终达成合作意项的。

在《水浒传》里,这场合作,让两个人都送了命。在《金瓶梅》里,作者虽然为了情节需要,让西门庆逃过一难,王婆却仍然没能幸免。

今天我们重点欣赏一下西门庆和王婆的第一次交锋。

在《金瓶梅》这本书里,有关这一段,描述的非常详细,特别精彩,我们好好欣赏一下。先看正文。

[却说这西门大官人自从帘子下见了那妇人一面,到家寻思道:“好一个雌儿,怎能够得手?”猛然想起那间壁卖茶王婆子来,堪可如此如此,这般这般:“撮合得此事成,我破费几两银子谢他,也不值甚的。”于是连饭也不吃,走出街上闲游,一直迳踅入王婆茶坊里来,便去里边水帘下坐了。]

雌儿,是古代对青年妇女的轻薄称呼。这里,是指西门庆把潘金莲看作了可以勾搭的对象,才作这样的称呼。

前文说到,潘金莲往下放门帘时,不小心用叉竿打了西门庆的头,俩人一见钟情,互相恋恋不舍的样子,都被卖茶的王婆看在眼里,并顺嘴说了句“打的正好”。所以,西门庆回去后,才想到了她。

从这段看,西门庆是想用银子打动王婆。可见,他很信奉“有钱能使鬼推磨”。显然,这也是他用惯了的。但“破费”二字,又告诉我们,他既想买到好货,又不肯多花钱。我们接着往下看。

[王婆笑道:“大官人却才唱得好个大肥喏!”西门庆道:“干娘,你且来,我问你,间壁这个雌儿是谁的娘子?”]

王婆这句话,表明她已猜到西门庆为什么来茶坊。古时向人作揖并出声致敬叫“唱喏”。 “大肥喏”是指深深施礼,表示对人更加尊重。王婆又在前面加了“好个”,就使这句话,既有了调笑的意味,也暗示西门庆,她已看出,西门庆被潘金莲的美貌迷住了。

西门庆直接把王婆叫到跟前,问“间壁这个雌儿是谁的娘子?”西门庆问的虽然很直接,但对潘金莲用了“雌儿”这个贬义词,说明他既想从王婆口里得到潘金莲的底细,又想在王婆面前掩饰自己喜欢潘金莲。

干娘,是古代对老年妇女的尊称。

这里,西门庆称王婆为干娘,显然是有意抬举她,想通过套近乎,让王婆能跟他说实话。

面对西门庆的询问,王婆先说“他是阎罗大王的妹子,五道将军的女儿,问他怎的?”跟西门庆开玩笑。意思是,你假装,我也不直说。专吊西门庆的胃口,逼他实话实说。

之后,见西门庆严肃起来,王婆还是不直说:“大官人怎的不认得?他老公便是县前卖熟食的。”

西门庆着急,连着猜了徐三,李三,刘小二,王婆都一一否定,并一再暗示西门庆,这是鲜花插在牛粪上的一对儿。可西门庆还是猜不出。

最后,直到西门庆承认自己猜不出,把他的胃口吊足了,王婆才告诉实情。

一个急的抓耳挠腮,一个不急不躁,淡定的很。通过这种对比,内容显得越发精彩。

打听清楚后,西门庆显然已经胸有成竹,先准备还欠王婆的钱,以修复前怨。见王婆说不急,知道诱饵不足。于是,又提出要收留王婆的儿子。然后,就走了。故意给王婆留出思考的时间。

“约莫未及两个时辰”,西门庆“又踅将来王婆门首,帘边坐的,朝着武大门前半歇。”

这时,西门庆的样子,貌似在窥探武大门前的动静。其实是在等着他此前向王婆抛出的诱饵,是否被她吞下。

从这里我们可以看到西门庆的精明。

没想到,同样精明如鬼的王婆虽然想咬饵,但又不愿明说,以免失了面子。所以,她仍然使用迂回战术。先故意问西门庆吃不吃梅汤,进行试探。

西门庆显然已经领会了王婆的意思,也不直说,要王婆多加点酸味。两人说话用的都是隐语,打哑谜。

这梅汤本身与醋一样,都是酸的,王婆这样问,实际上是问西门庆是不是吃武大的醋了。西门庆回答的意思是吃了,吃的很厉害。

王婆见西门庆也不直说,只好做了梅汤,端给西门庆。然后借西门庆夸她梅汤做的好,利用谐音,故意说到做媒。再次探头探脑的来咬西门庆的诱饵。

至此,西门庆见诱饵生效,也立刻藏头露尾的探王婆的口风:

[“干娘,你既是撮合山,也与我做头媒,说头好亲事,我自重重谢你。”]

西门庆用“重谢”,诱导。想让王婆一口把饵吞下。

[王婆道:“看这大官人作戏!你宅上大娘子得知,老婆子这脸上怎吃得那耳刮子!”]

王婆偏不答应。因为重谢,只是嘴说,将来不给,或者给的并不重,等生米煮成熟饭,王婆也就没办法讨要了。因为前面提到,西门庆一直就欠着她的钱,记在帐上没还呢!这一细节,告诉我们,王婆深知西门庆的为人。所以,她是不见兔子不撒鹰。故意强调办这件事的难度,以抬高价格。真正的做生意的作派。

[西门庆道:“我家大娘子最好性格。见今也有几个身边人在家,只是没一个中得我意的。你有这般好的,与我主张一个,便来说也不妨。若是回头人儿也好,只是要中得我意。”]

西门庆想办法降低难度,以压低价格。策略跟王婆一样。顺便强调“若是回头人儿也好”,想往潘金莲身上引。

[王婆道:“前日有一个倒好,只怕大官人不要。”]

这话,貌似在说潘金莲。再次吊西门庆的胃口。

[西门庆道:“若是好时,与我说成了,我自重谢你。”]

西门庆以为王婆要说潘金莲了,再次强调重谢。

[王婆道:“生的十二分人才,只是年纪大些。”

西门庆道:“自古半老佳人可共,便差一两岁也不打紧。真个多少年纪?”]

王婆继续照着潘金莲的样子说,探看西门庆的虚实。哪知,西门庆早己等不及,继续退让。

[王婆道:“那娘子是丁亥生,属猪的,交新年却九十三岁了。”

西门庆笑道:“你看这风婆子,只是扯着风脸取笑。”说毕,西门庆笑着起身去。]

王婆话风一转,让此前的对话,变成了调笑。显示出了在生意场上的狡猾与老辣。西门庆感觉火候未到,再不说什么,又走了。

[看看天色晚了,王婆恰才点上灯来,正要关门,只见西门庆又踅将来,迳去帘子底下凳子上坐下,朝着武大门前只顾将眼睃望。王婆道:“大官人吃个和合汤?”西门庆道:“最好!干娘放甜些。”王婆连忙取一钟来与西门庆吃了。]

这是西门庆一天里第三次登王婆的门。从中可以看出,他想勾搭潘金莲的心情是多么急切。但他仍然不明着跟王婆说。

这王婆,故意再向西门庆推销“和合汤”。继续借和合汤的谐音,暗示西门庆,她能撮合成他们的好事。西门庆让王婆放甜些,说明他己知王婆意思,告诉她,那样最好。但仍然不明说。

[坐到晚夕,起身道:“干娘,记了帐目,明日一发还钱。”王婆道:“由他,伏惟安置,来日再请过论。”]

到最后,两人各不相让,看似旗鼓相当。但王婆显然是略占了上风,向西门庆兜售了梅汤与和合汤而份商品。不过,最终的帐目还是没结,把再次交锋留给了明日。

这段交锋,真可以说是生意谈判的经典,刀光剑影的,很精彩,也很热闹,让人百看不厌。由此可见,作者对市开生意人的熟悉程度,非比一般。

(本篇完,请接着看下一章)

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