孙阿姨听了胡方会的说辞后，陷入了长时间的犹豫。
她眉头紧锁，内心摇摆不定，始终未能下定决心。
最终，她长叹了一口气，将目光投向赵鹏，说道：
“小赵，这次我听你的。你说说，我该怎么考虑？”
顿时，胡方会也把目光聚焦在赵鹏身上。
在她看来，赵鹏肯定会劝客户买下来。毕竟对于中介来说，只有成交了才能获利。
然而，赵鹏的举动却出乎她的意料。赵鹏看向胡方会笑了笑，说道：
“胡姐，麻烦您稍等一下我们。我和客户出门商量一下，再回复您。”
说完，赵鹏一把拉住孙阿姨，走出屋子，顺手把房门关上了。
胡方会一个人呆呆地站在原地，满脸疑惑。
这怎么和她预想的不一样呢？在她的认知里，作为中介，赵鹏应该直接劝说客户买下房子才对。
“孙阿姨，房子您现在是看上了吧？这套房子您是想买的，对吗？”
一出门，赵鹏为了节约时间，立即问了孙阿姨一个最核心的问题。
只有先确定孙阿姨是否想买这套房子，赵鹏才能继续后续的沟通。
“没错，这套房子我很中意。户型、朝向、装修都不错。就是面积……”
孙阿姨说着，脸上又露出纠结的神情。赵鹏立即打断她，主动开始为孙阿姨分析房子的利弊。
“oK，孙阿姨。既然现在您房子看上了，那我们就说说房子的问题。其实现在孙阿姨您唯一纠结的问题，就是您用买 88 平面积的钱，去买了一个 77 平的房子。是不是？”
“是啊，小赵。你简直是说到了阿姨我的心坎里去了。你说如果她这套房子的面积要是 88 平，阿姨我没得说。115 万我都认，可是现在让我花 115 万去买一个 77 平的房子，我这心里怎么想怎么不舒服。”
孙阿姨猛的一拍大腿，对赵鹏的说法表示十分认可。
“要真是 88 平的，房东挂价也至少 120 万以上了。”
赵鹏在心里暗自思忖。
不过既然现在孙阿姨的真实想法被赵鹏说中了，赵鹏便继续为孙阿姨分析当前的情况：
“孙阿姨，现在说白了，就是房子价格的问题导致您有疑虑。所以您的最终诉求，就是希望房东的价格再降一些，您说是吧？”
孙阿姨猛的点了点头，认可地回复道：“小赵，你说的很对。你说我该出一个什么价格呢？”
赵鹏沉吟片刻后，建议道：
“就 110 万吧？孙阿姨您觉得怎么样？这个小区 88 平户型的套三，像这套房子这样的装修和保养程度，正常的市场价格应该在 120 万左右。按照产权面积小 11 个平方来算，110 万是一个很合适的价格。”
“行，小赵。阿姨我相信你的判断。那你和房东去谈谈吧，110 万。这个房子我买了。”
听了赵鹏的分析，孙阿姨觉得赵鹏是全盘在为自己考虑。于是她神情坚定地握住赵鹏的手，点了点头说道。
“好，那孙阿姨您就在这稍等片刻。我进去和房东谈谈。”
说完，赵鹏就转身敲了敲门。
“咚，咚，咚。”
“吱。”
或许是胡方会一直在留意外面的动静，赵鹏才刚一敲门，没让他多等。只过了几秒钟，房门就打开了。
进入房间后，赵鹏顺手就把门给关上了，他还不忘用眼神安慰了一下孙阿姨，示意她稍安勿躁。
“在门外商量好了？”
胡方会坐在沙发上，似笑非笑地看着赵鹏问道。
赵鹏神情一凛，不知道胡方会是什么意思。他走到胡方会跟前，看着胡方会笑着回复道：
“胡姐，客户和我已经商量好了。她刚才还是在纠结房子产权面积的问题。不过已经被我劝说住了，最终还是决定买您这个房子。不过 115 万这个价格，她接受不了。说让我进来和您再谈谈。”
赵鹏的话里话外都在强调是他的功劳才劝说住了客户买胡方会的房子。
要是一般的房东，还真可能吃赵鹏这一套，会以为赵鹏从中出了不少力。
不过同为房地产行业的胡方会，可不会这么简单就相信了赵鹏的话。
刚才在屋子里面，明明客户就表现得很想买自己的房子了。
要是赵鹏真想劝说的话，也不用避开她，出门两人单独商量。这其中，肯定有一些胡方会不知道的事情。
但既然事情已经发展到现在这个地步了，胡方会自然不会去拆穿赵鹏。
她只是深深的看了一眼赵鹏后，就开口问道：
“那你客户是什么意思？她能出多少钱？”
“客户的意思，就是 100 万这个价格，胡姐您看行吗？”
赵鹏脸不红，心不跳地就说出了 100 万这个价格。
“哈，怎么可能。要是你的这个客户只出得起 100 万这个价格的话，今天我们就只能谈到这了。”
胡方会哑然失笑，100 万她要是想卖的话，早就卖了，怎么可能还轮得到赵鹏他们。
看着胡方会摆出一副想送客的样子，赵鹏急忙笑着说道：
“这个还可以商量的嘛，胡姐。价格的话，本来就是漫天要价坐地还钱。”
赵鹏一边说，一边观察着胡方会脸上的神色。他见胡方会的脸色缓和了许多，又继续补充道：
“客户肯定不可能说，您报价 115 万，她立马就同意 115 万这个价格了。同理，您也不可能因为客户还价 100 万，您就 100 万卖给她。您说是吗？”
“小赵啊，我发现你们这些做中介的，嘴是真的会说。你说吧，你客户诚心买的价格是多少？”
胡方会刚才的冷漠当然是装出来的，现在既然赵鹏把话已经说的很明白了，她自然也就不再继续装下去了。
“105 万，怎么样胡姐。”赵鹏依然没有选择报出底价。
因为一旦报出了底价，那大家就没有辗转的空间了。
何况，中介虽然给人的印象应该是要公正公平地站在第三方，不偏私买方，也不偏私卖方。
但是在实际的作业中，由于中介人员和买方接触的时间比卖方长，自然感情上，对于买方就有着天然的同情心。
所以在谈价的时候，中介一般都会不自觉地站在买方的立场，帮助客户一起去谈房东的价格。
这也是赵鹏的一点小心思，如果能够帮孙阿姨他们再多谈一点价格，那当然是最好的。
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