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第185章 牛仔裤批发底线价格

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陶月微眉头微挑,看来袁宁这帮人这两年发展的很好啊,竟然还拓展了京都以外的市场。

她神色不由认真几分,正式进入谈判状态:“不知道你这次想订多少货?”

“这个数。”袁宁伸出一个巴掌:“陶同志如果能在价格稍微让一让,订货量可以再翻个倍。”

一口气订5000条牛仔裤,甚至翻倍到条!

饶是陶月微也被着其中的巨大利润晃了神,她面色沉静,大脑却飞速开始运转。

这时候她压根没想过再拿乔整什么饥饿营销。

对三个牛仔来说,他们只需要给华兴厂和霓霞厂下个新订单。

牛仔裤出货后倒个手卖给袁宁,几乎不费什么功夫,就能轻松赚到大笔现金。

沉吟片刻后她站起身说:“三个牛仔不是我一个人说了算,你稍等,我去找他们商量一下给你答复。”

袁宁笑着在十七脑袋上摸了一把:“好,我等你。”

“汪汪汪!”十七晃着脑袋表达自己的不满。

“十七,别叫了,跟我来。”陶月微带着它来到宜阳胡同。

卓向阳伸手挠了挠耳朵:“陶小陶,我没听清楚,你说多少?袁宁要订多少牛仔裤?”

黎南珍举着锅铲站在厨房门口:“陶陶,这姓袁的会不会是逗我们的?”

“应该不是。”陶月微简单说了说袁宁的背景:“他们这伙人掌管城西黑市多年,绝对有这个资金实力。

我过来就是想跟你们两个商量一下,他这次要货量这么大,咱们应该给他个什么价?”

黎南珍快速将锅里的菜盛出来暂停做饭。

“陶陶,我觉得虽然我们的牛仔裤利润丰厚,但这个批发价不能降的太多。

一个是尽量不让对方摸清我们的成本价,拿捏住我们的底线价格。

另一个就像你说的,迟早都会有别人做出同样的牛仔裤跟我们竞争。

到时候牛仔裤的成本肯定会上浮,我们得预留出足够的利润空间。”

卓向阳竖起大拇指:“媳妇,你真牛,这段时间兵法没白看!”

“好了,你别贫了。”

陶月微正色道:“我是这样想的,对方爽快咱们也表示下诚意,5000条每条批发价24.5元,条每条批发价24元。

稍微预留出议价空间,最低底线可以放到5000条每条批发价24元,条每条批发价23元,你们觉得呢?”

黎南珍快速计算一遍净利润:“我没意见。”

卓向阳马上搭腔:“我媳妇没意见,那我也没意见。”

“行,那我回去跟他谈。”陶月微叫上十七回到家中。

看她这么快回来,袁宁稍稍有些惊讶:“陶同志,你们这么快就商量好了?”

她笑了笑说:“本来也没什么议价空间,我们几个简单聊几句达成共识就好。”

袁宁点点头:“这样挺好,跟相互信任的人做生意就是简单。

不像我们兄弟多,每个人都有自己的小心思,想要归拢人心真的不容易。”

陶月微没有理会他的“卖惨”:“袁同志,咱们上次合作的很愉快,这次你的要货量又这么大。

我们三个商量了一下,5000条牛仔裤给你批发价24.5每条,条牛仔裤给你批发价24元每条。”

袁宁手指在手表表盘上轻扣两下:“陶同志,其实牛仔面料主要采用纯棉纱纺织,成本没你说的这么高吧?”

“谁跟你说纯棉纱纺织成本就低了?”

陶月微取出一条牛仔裤翻过来:“你看看,牛仔面料的经纱和纬纱可是两种不同的东西。

光是这一点,其中制造工艺就比一般的棉布复杂了好几道工序。

更别提胚布织好后各种复杂的后续处理,仅是人工这一块,牛仔布料的成本就高的吓人。”

还真别说,她跟丁关学到的这点皮毛真将人给忽悠住了。

袁宁拿着牛仔裤正反面仔细观察,又翻开自己的涤卡裤子的裤脚反复对比。

过了许久他才默默点头:“牛仔布料的织造工艺确实不太一样。”

但他还是没放弃讨价还价:“陶同志,我们这批货大部分都要销往外地。

一来不会影响到你们在京都的零卖生意,二来加上运输费用我们的成本确实比较高。

你看看这个价格还能不能再让一让,要是可以,我直接一口气订条。”

陶月微一脸纠结:“你说的这些都是事实,但我们批发就是为了走量,不然批发利润哪能跟零卖利润相比?

要是不赚钱我们就算走再多的量也没什么意思,你说是不是?”

两人都是卖惨的行家,你一言我一语一顿拉扯,要是让不了解的人听到,真要为他们两人的心酸落泪。

等到钱婶的最后一道菜出锅,陶月微叹了口气。

“咱们两个也别磨叽了,5000条每条批发价24.2元,条每条批发价23.5元,你要再不同意我也没办法了。”

袁宁深吸口气,这些年他真没遇见过几个这么擅长讨价还价的人。

要是再细分到女人,以前卖粮食的小村姑算一个,剩下的就是眼前的陶同志了。

他揉了揉眉心松口道:“行吧,就按照这个价,我订条,下午我让人把30%定金给你送过来。”

陶月微立即回屋取了之前早就准备好的批发商订货协议。

她三两下将刚才商议好的价格和数量,定金金额、交货时间、尾款交付等具体信息挨个填在空白处。

看到袁宁签下自己的大名,陶月微笑着起身做了个请的姿势。

“袁同志,聊了这么久饿了吧,来,一起随便吃两口。”

袁宁本想拒绝,但他总感觉自己好像吃了亏,于是干脆点头答应,吃回来一点总可以吧?

午饭后将人送走,陶月微直奔宜阳胡同。

刚走到院子门口,她就听到里面两人的争执声。

“咱们过去看看怎么了,姓袁的没走就没走呗,咱们俩又不是见不得人。”

“媳妇,咱俩过去万一打乱了他们的谈判节奏怎么办?你放心吧,陶小陶搞得定。”

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