杨明实录:从穿越八十年代开始

爱吃油豆腐炖肉的邹云

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第623章 心理预期

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“是真迹吗?如果真像你说的那样?怎么会在国外旧货摊子上出现?”李莉心里还是不大相信。

杨明把画重新展开,耐心解释起来:“你看这只鸟头大身小,眼睛画得很圆,这是陈洪绶典型的夸张手法,为的是突出神韵,不是单纯画个像。

再看这梅花枝干,用笔遒劲,像铁丝一样,这叫‘高古游丝描’,是他的看家本领。线条看着圆润,但力量感十足。”

“还有这题跋,”杨明指着角落的字,“他的书法学的是魏晋,古拙又有金石气,和市面上那些模仿的‘馆阁体’完全不一样。

这些印章也很有讲究。印泥是老朱砂,颜色沉着。最重要的是,这几方收藏印在很多古籍里都有记载,是流传有序的。”

最后看这纸绢和装裱,年代久了,纸绢会自然氧化,颜色柔和。装裱的材料和工艺,也是明代晚期风格。这些细节,仿品很难面面俱到。”

“至于它为什么会在国外……”杨明叹了口气,“近代史上,多少国宝因为战乱和各种原因流落到海外?能在伦敦的旧货摊上遇到,既是偶然,也是缘分。

我估计,这幅画的主人,祖上应该是八国联军中的一员。因为据记载,这幅画是宫里藏品,只有动乱年代,外国人才有机会接触到此画……”

杨明买到这幅画,心里很高兴,晚上和老爸两人开了瓶酒,边聊天边喝。

“吴姨呢?她这两天怎么不过来了呢?是不是对我有意见?”

杨建军看看他:“别瞎说,她觉得你们过自己的生活不易,不想过来打扰。她下午还过来帮着带了会儿孩子,只是觉得你们该回来了,才回去的。”

杨明点点头:“只要不是对我有意见就成,快过年了,你和吴姨说一声,过年期间,过来一块热闹,不要再独自回去住了。”

随后几天,杨明没有等到老外摊主电话,心里渐渐放下了此事。他觉得一次收一件玩意太啰嗦,如果那老外还是吊着慢慢出手物品,他准备不再搭理他。

一周后,拍卖图录如期而至。杨明的拍品被放在了显眼位置,而李莉也收到了凯恩“私下接触”的电话。

凯恩称对方是一位收藏家。电话中,他提出了一个试探性的问题:“他愿意出价九百五十万英镑,是否有机会私下成交,避免拍卖的不确定性?”

这个价格比八百万保留价高出不少,足以让人心动。

“这个价格很有诚意。”李莉没有直接答应,而是按照杨明的嘱咐,先稳住对方,“不过,我们还是希望能尊重拍卖行的流程。”

电话那头的凯恩轻笑一声,话锋一转:“当然,流程很重要。也许,我们可以在拍卖前安排一次私下会面,大家交流一下,看看有没有合作的可能?”

李莉看向正在一旁听着的杨明,他点了点头。

“好的,”李莉回应道,“我们很乐意听听您客户的想法。”

挂断电话后,李莉有些兴奋:“看来你的判断是对的,真有可能提前出手物品!”

杨明表情平静:“接触不代表交易,接触的目的,是为了了解潜在客户心理预期价格是多少。还有就是,咱们是在执行和拍卖行签的协议。”

会面地点选的是一家低调的法式餐厅。

杨明和李莉提前到达,占据了背靠墙壁位置。杨明低声叮嘱李莉:“记住,咱们今天的任务是观察和提问,绝不出价。”

十分钟后,凯恩带着一位气质儒雅中年男人如约而至。

“这位是我们的客户,哈罗德先生。”凯恩介绍道。

简单寒暄后,哈罗德直接切入主题:“我对你们那件拍品非常感兴趣。如果能私下成交,我愿意给出一个非常有诚意的价格:一千万英镑。”

这个价格比电话里又高出了50万,已经相当诱人。

李莉的心跳了一下,但她只是微微一笑,将话锋引向了别处:“哈罗德先生眼光独到。这件拍品来历颇为不凡,您似乎对它的背景很了解?”

哈罗德眼中闪过一丝精光,开始滔滔不绝地讲述他对这件拍品的研究和喜爱,甚至提到了几个连杨明都不甚了解的细节。

杨明心中了然:对方是个行家,而且志在必得。

凯恩适时补充:“我客户的收藏在业内颇有名气,能被他看中,是这件拍品的荣幸。”

杨明微微一笑:“哈罗德先生的诚意我们感受到了。只是,我们原本期望在拍卖会上能看到更激烈的竞争。毕竟,真正的好东西,从不缺买家。”

哈罗德手指轻轻敲了敲桌面,沉吟片刻后,开出了一个新的价格:“一千一百万。 这已经是我能给出的最高价格,希望你们能认真考虑。”

杨明没有立刻答应,而是端起水杯,慢条斯理地说:“哈罗德先生,感谢您的厚爱。不过,拍卖流程已经启动,我们需要时间慎重考虑。”

“当然,”哈罗德微笑着说,“我期待你们的好消息。”

回到车上,李莉按捺不住内心的激动:“一千一百万!这已经超出了我们的预期!”

杨明却显得异常冷静:“这只是他的第一次出价,不一定是他的底牌。他急切地想私下成交,说明他很担心在拍卖会上遇到强劲的对手。”

“那我们答应他吗?”李莉不知道杨明真实想法,按着自己理解问道。

杨明嘴角勾起一抹意味深长的笑容:“不着急。看看拍卖会前,他是否会再次提高价格。这才是第一个私下接触到的藏家,说不定接下来还会有……”

果不其然,接下来几天,凯恩又打来几次私下邀约电话。杨明让他报价,如果价格不满意,就不再继续私下接触。

凯恩是按他们拍卖行规则办事,哪里能左右客户要求。只能不停打电话过来,说具体价格需要当面协商。

如果是别的卖家,说不定就同意私下交易了。毕竟,对方出的价格已经超出保留价很多,但杨明是为了炒作,这些价格远远达不到他的心理预期。

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