风华正茂的年纪,凭什么和你吃苦

村北口的那只鹅

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第405章 主动找上门的合作

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苏哲和林筱蔓简单的拥抱过后,林筱蔓也渐渐冷静下来,她松开苏哲。

苏哲看着林筱蔓清纯的脸蛋,不免有些心疼。

也许是这段时间繁忙工作的缘故,她看起来又瘦了些,尖尖的下巴,明亮动人的眼眸。

苏哲:“你年底要忙着功课,还要忙着店里的事情,肯定分身乏术吧?”

林筱蔓摇了摇头:“还好啦,至少我们功课没有你们那么多,再说晚上可以自由支配的时间比较多,平时蓉蓉和翠翠都会在店里帮忙。”

苏哲知道林筱蔓嘴里的蓉蓉和翠翠是店里的员工,因为工作认真,办事仔细,被林筱蔓提拔到一个收银,一个负责接待。

林筱蔓的工作内容相对比较轻松,无非就是晚上过去的时候核对账单,顺便把第二天需要的物料发给苏哲。

有时她中午也会过去帮忙,因为茶姬饮品店已经接入饿了就吃平台,平时点外卖的顾客也不少。

就在这时,林筱蔓电话响了。

她接听电话后得知有个叫沈明宇的经理联系自己,对方自称是糯米网的区域经理,想跟林筱蔓联系一下合作。

林筱蔓听说是糯米网后,不由瞪大了眼睛,难道他们不知道茶姬饮品店是苏哲的产业吗?

苏哲还是饿了就吃的老板,现在双方是竞争关系。

就在林筱蔓准备拒绝的时候,苏哲在林筱蔓耳边小声说道:“你先答应下来。”

林筱蔓想不明白苏哲为什么要答应,不过她还是听从苏哲的话,答应见面聊聊。

挂断电话后,林筱蔓问苏哲原因。

双方明明是竞争对手,为什么还要答应呢?

苏哲:“我们跟他们合作又不会吃亏,还能多个销售渠道而已。”

他知道糯米网在燕京的实力,可以说中产阶层都被糯米网占领了,而苏哲想把茶姬饮品店的口碑拓展出去,正好可以借助糯米网这个跳板。

苏哲说道:“等会儿谈的时候,他们会让你二选一,你记得不要答应,除了这个条件,别的都好说。”

林筱蔓还是第一次接触这种商业谈判,不时的点点头。

她问道:“那如果对方想见老板呢?”

林晓蜜只是店长,不是老板的身份,害怕人家找老板,到时候苏哲出面岂不是露馅了。

苏哲:“没事,他们问起来你就说老板出国了,国内的事宜全权由你负责。”

等苏哲和林筱蔓商量完对策,距离约定的时间也到了。

苏哲和林筱蔓来到事先约好的咖啡厅。

为首的那个男的是沈明宇,女的叫梁钰,他们之前在茶姬饮品店出现过。

苏哲因为跟对方有一面之缘,他没有陪同林筱蔓,而是找个角落的地方喝咖啡。

林筱蔓不是菜鸟,以前在家里林立川就教过闺女迎来送往之类的规矩,她很自然的跟对方握手寒暄。

梁钰看着林筱蔓,心里惊讶于林筱蔓的年龄和气质。

沈明宇更是诧异,觉得林筱蔓太年轻了。

双方客气过后在座位坐下。

林筱蔓注意到斜对面的苏哲,有苏哲的陪同,至少她心里没有那么紧张。

随着双方简单的沟通了解,沈明宇开门见山表明来意。

他先是夸赞茶姬饮品店的成功,短短两个月的时间就在燕京形成了潮流。

顺便沈明宇开始介绍糯米网的优势,比如拥有百万优质会员,拥有庞大的推广流量,拥有专业的配送服务。

林筱蔓听着这些专业术语,对此并不感到陌生,因为苏哲也经常这样说。

当林筱蔓同意合作之后,沈明宇表现的很高兴,林筱蔓很年轻,没有那么多城府。

随后他把二选一的事情告诉了林筱蔓。

那就是茶姬饮品店只能和糯米网合作,不能和饿了就吃合作。

林筱蔓心里咂舌,这些都被苏哲猜中了。

她摇了摇头:“不好意思,我们和饿了就吃已经签了合同,无法违约。”

沈明宇笑道:“没关系,违约金我们可以帮你付,你们的违约金是多少?”

林筱蔓瞬间不吱声了,因为苏哲并没有提到违约金的事情啊。

暑假在深城的时候,苏哲谈下很多餐饮公司,并且都签了合同,为什么糯米网还可以撬墙角?

就是因为糯米网主动替这些商户支付了违约金。

现在他们账面上的资金很充足,一百万内的违约金,副总经理就有权限批复。

他们为了打压苏哲的外卖,可谓是用尽手段。

而资金恰恰是苏哲所缺少的。

林筱蔓现在也不能给苏哲打电话,她想着百度这样家大业大,要是说少了肯定不好使,只好说道:“违约金在一千万左右。”

喝咖啡的梁钰差点把咖啡喷出来,目瞪口呆的看着林筱蔓。

一千万违约金?

闹呢?

偏偏林筱蔓还是一副人畜无害的模样,丝毫看不出来撒谎。

这就是林筱蔓的特长,中戏的教授教导她们演技的时候,只有两个字,真实而自然,千万不要刻意。

沈明宇也是傻眼了,一千万的违约金?

这他妈也太高了,他心里评估茶姬饮品店的品牌影响力,顶多值个几十万。

就在他们准备放弃的时候,林筱蔓说道:“我要不两家都入驻吧?这样也不违反合同,因为我们跟饿了就吃签署的不是独家合作。”

沈明宇和梁钰对视一眼。

脚踏两只船这种模式以前从未有过。

他们之所以找上茶姬饮品店,还是副总有一次经过看到门口排队,特意买了一杯。

茶饮的味道很天然,糖分也不高,口感纯正留香,副总这才示意下面的业务员去谈合作。

期间沈明宇也提出见见幕后老板。

林筱蔓表示老板在国外,这里的业务都由她打理。

沈明宇和梁钰也不做主,只好回去请示领导,喝完咖啡后,他们就告辞离开了。

苏哲等他们走远才过来。

林筱蔓有些后怕的给苏哲讲解着刚才发生的谈判。

苏哲看着林筱蔓声情并茂的讲述着刚刚的事情,突然觉得林筱蔓很有当演员的潜力啊。

林筱蔓:“我们接下来怎么办?”

苏哲握住林筱蔓的手:“不用过分担心,有糯米网合作,我们业绩会好点,即便没有糯米网合作,咱们也不吃亏对不对?”

林筱蔓心里担忧的是苏哲有这样一个庞然大物作为竞争对手,不知道以后苏哲怎么对付他们…

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