第32章谈合作
“林小姐，你可是日理万机，怎么有功夫来我这个小破废品站了？”
废品站凉棚内，陈江酒醒大半。
“也不提前说声，我好迎接你啊。”
林霜柳眉轻挑，显得有些俏皮。
“怎么？我突然来了，你是不是不欢迎我啊？”
对方双手放在身前拿着白色小皮包，好似特地在这等他。
“怎么可能，我当然是热烈欢迎，就是……这里的环境和林小姐不搭。”
陈江尴尬看着废品站，原本刚转让过来时，废品站还算干净空旷。
毕竟东西也都卖的差不多了，一些贵重的都堆放在库房里。
眼下外面又是自行车产线，又是各种二手零件，显得凌乱许多。
“你干的不错嘛。”
林霜薄唇微弯，忽然夸赞一句。
“我是听人说，最近咱们县城有个叫做飞鸽的自行车做的挺好的，就跑过来视察了。”
“原来是你做的，我记得上次你好像连摊位都没有，这才几天啊，居然连自行车产线都有了。”
两人第一次见面时，对方连个固定门面都没。
“这不是抓住机会了嘛，我看现在大家都缺自行车。”
陈江觉得还是得谦虚点。
“算不得什么的，和你们家那个钢铁厂……”
话说到一半，他忽然反应过来。
自己开自行车产线，除了部分零件外，还需要不少上好的钢材。
眼前林霜家里不就是开钢材厂的吗！
“我有个提……”
“我建议……”
两人几乎是异口同声说出来的，然后全都愣了愣。
陈江轻咳。
“咳，我想和红光钢铁厂合作，你也知道这生产线开起来，肯定要钢材的。”
他记得九九年这会，国内钢材市场比较低迷，红光钢材厂大概也需要寻找新的合作伙伴。
虽然目前他这点钢材需求量不算什么。
“那上车吧。”
林霜掩嘴轻笑。
她原本只是来视察一下，没想到顺便还拉到了合作。
半小时后，两人离钢铁厂还有些距离，但陈江已经能明显感觉到空气里微微的发酸和焦糊味道。
再靠近，周边房顶和树木可以看到明显的黑色落尘。
“以后要是没事，你还是少来钢铁厂吧。”
“对身体不太好。”
陈江微微摇头。
这都是空气污染，在以后的那个时代，这种老式钢铁厂要么关停要么改革了，根本不可能在县城里大张旗鼓的开。
透过车窗。
路边行人衣着各式，除了钢铁厂的蓝色工作服外，还可以看到像是老电影里的那种黑皮夹克。
这些行人无一例外都掩面而过。
空气里的味道不好闻。
陈江感叹，环保的确要做。
可这个年代做了，又哪有国内几年后奇迹一般的经济呢。
没有一把一把刺鼻的化肥浇灌，哪有肥嫩可口的大白萝卜吃呢。
两人很快进入厂区办公室。
这里的气味就好闻许多。
“舒主任就是负责咱们钢铁厂合作的，你可以跟他好好谈谈。”
林霜介绍一句。
办公桌后身穿中山装的中年人起身主动伸手，神态和善。
“我叫舒柏松，你叫我老舒就行。”
陈江握手。
“舒主任，我是来谈合作的，最近我需要一批好点的钢材。”
他开门见山。
一旦要打品牌的注意，那么自行车的质量一定要好。
否则这种小县城，隔三差五的有人因为质量来闹事，飞鸽这个牌子只怕也黄了。
“来，坐坐，既然是林小姐带来的人，咱们就可以跳过视察阶段，直接坐下来谈了。”
舒主任显得很热情。
这让林霜放心下来。
“陈江，你先在这谈着，我去看看我爸。”
推门离开。
办公室门再次关上。
而舒主任一脸的微笑，则慢慢收拢下来，身子坐回座位。
他的热情和蔼，那是给林霜看的。
“既然是谈合作，那你合同什么的有没有准备呢？”
舒柏松拿起大瓷缸，喝了口茶水，却显得不急不慢起来。
“合同咱们可以现场就弄。”
陈江也才意识到自己来的有些匆忙。
“哦，那这样，你完全可以慢慢弄，合作的事不急。”
舒柏松并未将眼前青年放在心上。
在他看来，这个青年不知是从哪凑巧认识的林霜，想要来他们红光钢铁厂占点便宜而已。
至于生意。
一个二十多岁的年轻人，懂个屁。
舒柏松摘下黑框眼镜擦了擦，目光斜撇。
“先说说看你具体的合作想法。”
陈江对此态度并不是很在意，人家是主任，也不是什么服务行业的人。
“我最近个人打算搞一套自行车生产线，卖自行车。”
“现在设备都已经到齐，部分原料渠道也都打通了，但还是缺上好的钢材，所以我想……”
话没说完，舒主任轻扣桌子。
“小伙子，你想做个体户替国家分忧，目的是好的，但这件事他没这么容易。”
“看在你是林小姐带来的，我也就劝劝你。”
舒柏松微微摇头。
“这经商啊，是要有生意头脑的。”
“我就见过不少从国企下海的小年轻，把家里的房子地契都抵押了去做生意，结果赔的血本无归。”
“这可不是大锅饭铁饭碗。”
陈江闻言轻笑。
自己当年就是对方口中的小年轻。
不过重活一世，他自然不可能重蹈覆辙。
“说道自行车，最近咱们县城好像也有个开自行车店。”
舒柏松举出例子。
他对这个牌子记得很清楚。
“他们的手段就很厉害啊，就靠着几个喇叭，现在整个县城的人都知道了，生意红火的不得了。”
“所以还是要有头脑。”
这件事，厂长私下里也跟他随口谈起过，口中满是佩服。
一句，自行车店老板和小姨子跑路了……
最简单，最廉价，最有效的宣传。
陈江一愣。
“你说的，就是我开的那个自行车店。”
“我这次也是代表飞鸽来和红光钢铁厂谈合作的。”
话落。
舒柏松一惊，这才扶正眼镜，仔细看了眼面前青年。
“你就是那和小姨子跑路的自行车店老板？”
他脱口而出，紧接摆了摆手觉得失言。
“说错了说错了，那应该是你的宣传手段。”
“真的是你？”
舒柏松不敢相信，能让厂长都夸赞的生意手段，居然出自眼前小年轻之手。
但仔细想来，县城里最近做自行车的也就那么一家。
他这才态度认真起来。
如果真有那头脑，那眼前这个年轻人潜力不小。