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第41章 妙计入行

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在接下来的一整天里,林恒又以同样的方式加到了出入金晖置业店的几个房客的微信。他们有买房的,也有卖房的。林恒只需要得到他们的联系方式就行,至于谁是卖房的,谁又是买房的,他现在不好直接问,这样人家会怀疑他的目的。

晚上回家后,林恒拆下埋在车架顶部照明灯里的微型摄像头。这个能帮他守摊的高科技此刻又有了新的用处,记录了对他有用的那些奇巧机缘。总有一些中介在购买牛杂时刚好接到房客来电,而他打开手机时正好处在摄像头下方,来电显示的号码不偏不倚被拍个正着。在一旁干活的林恒,就凭旁听中介和来电者的对话,就可以判断来电方是卖房的还是买房的。林恒将可能有用的号码分组记下来。这比在各房产网站上浏览得到的信息更为真实。因为他试过,网站上除了中介自己的电话号码是真的,个人发的房源信息大多是动过手脚的。林恒也没闲心思在众多假象中费力去甄别,他宁愿独辟蹊径。

这样连续十多天,林恒天天待在金晖置业店门外的空地那里摆摊。有城管来巡逻时他就推走摊车赶紧躲避一下,人家走了后他又重推车回来继续摆卖。他做的牛杂也实在加工得够入味,在百信广场多年已经给他的摊位积聚了很旺的人气和名声。于金晖置业店外开摆,几天实干下来后,林恒算算账也没有亏损。大家吃了几次后,又传到周边,给小摊带来更多的人群,被摄像头捕捉的有用信息也多了。林恒不担心这些信息失效,因为杨俊和他说过,房源极度稀缺,有的房客等了几个月都没有等到合适的房源。

一天傍晚。

夕阳落在远处高楼的屋顶慢慢往下沉,马路上也迎来一天中最热闹的时候,车辆不时的拥堵着,移动缓慢。焦急的人们遇上此情景,暴躁也没用,只能无可奈何地待着,移一步算一步。

杨俊又来笑嘻嘻的晃悠着身体来买牛杂了。经过自己买房时和他的接触,这十多天又在他的门店前天天见面,林恒已经和他混得相当熟络了,只余未曾拜过把子。杨俊对林恒也挺掏心掏肺的像个昔日同窗好哥们。杨俊爱和林恒闲聊时透露点中介内幕消息,他认为林恒就只是个卖牛杂的,心里不设防,认为聊天时透露点消息给他没啥不得了的。

林恒盛满了一碗净牛杂给他,虚心膜拜地和他搭讪:

“杨哥,上次和你去房产局过户我那套维多利亚海岸花园的房子时,办证大厅黑压压的全都是中介,但平时为什么每间门店就只见三四个人,难道每当过户时所有中介都出动吗?”

“不是全部出动,一个单多是只有两个人陪客户去过户,有时才一个人陪同。”

“不信啊,这么说的话房,地产交易大厅如何一下子就能聚集水泄不通的乌泱泱人群。”

“我去过户你这套时你没看到只有我一个人去吗?哪有全部中介都去的。你有所不知,有的中介在置业公司混熟流程后就自己出去找单子独立干了。这些人就叫独立经纪人,这个名称你应该听过吧。”

“只要你能弄到单,协助买卖双方完成过户交易,拿到中介费,就是真英雄了。不在乎是否站在中介店里上班,还是街头流浪等混口饭吃的,是这个意思吧。”林恒表现出茅塞顿开的样子。

“对,就是这个意思。但你拿到真房源不容易,配对有购买意向的客户也需要机缘。如果你是单干的,没有开单,你就没有吃。而在置业公司即使你没单可开,仍给你保底工资应付无单时段。有单开时再分点中介费提成,所以大多中介还是愿意呆在置业公司里的,只有敢拼有门路的人才出去单干成为独立经纪人。无论置业公司还是独立经纪人,赚的都是一样的中介费。房源就像一张货币,你炒高它的价值,3%的中介费就跟着水涨船高。”

“杨哥不愧是人才,这么一解释就让我这个门外汉开了窍,以前可是傻愣愣的一窍不通。”林恒朝杨俊竖起大拇指。

“老弟的牛杂才够味,香过公司里的那些美女职员,我都想跟你卖牛杂了,天天有肉吃,不用看上司脸色。嘿嘿。”

“这么多人去炒,不怕有朝一天房价突然下跌吗?不会永远只涨不跌的吧。”

“有道理,房价不可能永远往上飞的,但至少不是现在这个阶段。许多新盘才开工,建成都要几年时间。当房源仍处于紧张时期,这个房价就降不了,何况人们都是冲着它的暴利而去,而非真正的买来自己居住。真正刚需购房者不多不多。”

“听杨哥分析这么美妙,我都有弃摊去跟你干的冲动了。哈哈。”

“有用到我时就滴你的电话。谢谢你的牛杂了。”杨俊重甩这句口头禅,这才一屁一颠回店去。

林恒望向黄昏的天空,绚丽多彩的晚霞中,一只黑鹰在盘旋着不肯落下。若有所思,他抿了一下嘴。

两天过去后,林恒又离开了金晖置业店门外,把摊子转移到了多瑙河金安花园小区大门外。这个小区是附近片区最大的商品房小区,分三期一万五千多户。在小区大门附近摆摊要向物业交摆摊费用,而且还不便宜。林恒算了下,目前的牛杂利润率都有50%,只要不亏本,就算不赚,都值得试,这也是他行动计划中的第二步。

多年积累的熟客可以说是遍布各方,金安花园小区也不例外。就算没有尝过,从小区大门出入的人们,也抵挡不了那随风飘散的牛杂香味。一开摊便有人围上来,林恒甚至后悔为什么不早点儿认识这个小区,而在百信广场死守了那么多年。开始头两天只是小区的居民来买,过后便有穿着黑西装制服的人员来消费。这些人就是小区的物业管理人员,也是林恒准备要捕猎的目标。

经常来买牛杂的顾客中,其中一个扎着马尾,算不上特别漂亮但很耐看的女孩引起了林恒的注意。看样子应该是大学刚毕业不久的,在遍地都是大学生的当今,物业行业涌进大量大学生并不奇怪。

这个姑娘说话和气可亲,像邻家姑子一样。但就是不那么爱和外人闲谈,几乎每次接过林恒给的牛杂后就迈腿溜走。不留林恒与她搭讪的机会,好像看穿了林恒的目的似的,连他都觉得很好笑。暗想我又不是来掠夺压寨夫人的,你急着离开干什么。我这个愣头青有什么值得旁人提防小心的。

也是因为林恒买了维多利亚海岸花园之后,他才得以通过物业员工拉入群,加入了本小区和本栋楼的两个业主群。进群后林恒才知道,业主群不止是业主和物业就小区和本栋各项事宜沟通交流的平台,也是部分业主卖房租房购房时,发布消息求助的工具。林恒才明白物业工作人员,不仅对本小区事务了如指掌,也因为行业相连的缘故,对其它的小区情况也有可能了解得很清楚。在和杨俊的交流中,他就说过金晖置业中介和很多小区的物业都有合作。置业中介的房源信息有部分是从小区物业那里有偿获取的。

虽然这个物业女员工没有给林恒与她搭讪的机会,但眼利的他扫到了她佩戴在左胸口的工号佩章,上面有她的名字“何玉嫣”。这真是一个动听让人产生联想的名字。林恒在心里嘀咕着,又轻笑了一下,不信我拿不下你这个妹子。出身南京名校的黄小芹都能被我林恒拿下,你这个何玉嫣不会比黄小芹更有才华更强吧。

次日,林恒出摊前到花店买了一束香水玫瑰。

“你包装精美一点,上面放一个卡片,”林恒比划着告诉花店老板娘,“卡片上写‘何玉嫣同学事业进步,花好月圆!你的同学谭敬赠。’”

林恒不知道事实上有没有这个谭姓同学,他想着蒙对与否并不重要。只要撩起了何玉嫣的好奇心,朝她那满带不屑的心湖里扔下一颗石头,泛起阵阵涟漪就行。

在金安小区花园大门外支好摊后,林恒朝门卫室走去。由于经常来租地方摆摊,习以为常了,保安并没有怎么留意林恒的摊前有了什么。

“保安兄弟好。刚才有一个年轻人放有一束花在我的摊,要我交给你们物业的一个叫何玉嫣的女孩。”

“人家为什么不直接拿来保安室而交你呢?”保安一脸疑惑。

“这个我可没有问送花的人,对方只自称是何玉嫣的老同学。他在我处买了牛杂之后托我转交的。估计是暗恋何玉嫣的老同学吧,不好意思直接拿上来才托我转交。”

“这年头求爱还有不好意思的,连中学生都把恋爱秘笈背得很滑溜了。嘿嘿。那我叫何玉嫣出来吧。”

说罢,这个保安用对讲机呼叫了何玉嫣,不一会何玉嫣就从物业中心来到了大门处,听了保安述说后又朝林恒的摊子走来。

“祝何姑娘遇上好运,有老同学把你挂念上了。”林恒笑容满面的把花束捧给她。

精美的花束让人毫无抵抗力,而丝丝飘散的香水味,更让每一束花的魅力渗人心腑。

“谁送我这么美的花啊。”何玉嫣非常惊讶,一看名字落款,她努力在记忆中搜寻林恒给她硬塞的“谭”同学。

“谭同学?为什么不写全名只署一个姓?容我回忆,我的整个读书生涯中有没有姓谭的。”

“这个人还说,以后他还会来我这里买牛杂,看能不能有缘在这里奇妙地与你相遇。”

“这个人真奇怪,给我安排童话情节么?就不能直接到保安室让保安传话叫我出来么?非弄什么奇遇吊人胃口。何况我也没有什么闲时来陪你玩什么浪漫之恋。不过先谢谢老板你了,现买一份净牛杂吧,算是帮衬,又算是答谢你帮忙递交。”

“呵呵,那好,那好,何小姐想到是那个老同学了吗?”

“谭同学,好像有这个姓,但已经记不清是那个班时的同学了,小学初中高中大学,那么多人你能猜出是那个,又不是留全名。人长得啥样的?”

“挺帅挺高的一个人,戴近视眼镜,鼻梁上好像有粒绿豆大的黑痣,没有看清楚,只是隐约记得是。”

林恒一本正经的说。

“那我还真不能一下子想起是谁来了,不过也懒得去猜了,搞得这么神秘我也容易反感的。”何玉嫣挠了挠头。

“你看这样行不?你留下电话号码给我,他来时我偷偷给你发消息,你从小区大门里偷偷看就知道是谁了。想见的话你就出来,不想见的,你不理他就是了。不过这个暗恋你的人也真有意思的,跑来这里做演员。”

“真的好奇怪哦,我在这个小区上班已经很长时间了,都没见过有谁来这里找过我。包括以前上学时最好的同窗闺蜜。怎么你来了这里摆摊后,这好事就发生在我的身上了。”

“你不如说我有特异功能,帮你把希望中的场景给变出来了,嘻嘻。”

“你别说不是,还真的有点像呢。不过,我现在可没有多少心情来理睬这些所谓的暗恋。”

“我觉得未明情况之前,最好不要轻下断言,万一是对你一生影响重大的人,一时疏忽就要错过一辈子了。”

“你说的好像也是一个道理。谢谢你了。”

林恒把打包好的牛杂递给了她,又说:“这一份也算我送给你的,支持你一下,祝你好运。”

何玉嫣坚持要付款,林恒却不给她扫码支付,何玉嫣只好作罢。何玉嫣准备要离开时,皱了皱一下眉头,最后给林恒留下了自己的手机号码。

“老板,电话号码我留给你了。此人若真的还再次来,你不用打消息,只需拨通我电话即可。我不用接听,见到显示你的电话号我就出来。你现在试打我号码,我要备注你的电话。”

“好的。”林恒随即在自己手机上拨打何玉嫣刚给的电话号码,何玉嫣看了自己手机上显示的林恒手机号,随即挂了,后又操作添加到通讯录中。她回头对林恒一笑:

“老板有心了,谢谢你的好意。我先回去上班了。祝你今天牛杂好卖。”

说罢,何玉嫣转头回到小区物业服务中心去了。

望着何玉嫣渐渐远去的背影,林恒心里一阵狂喜,自己一心想要的东西终于弄到手了。

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