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第791章 靠山吃山

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看到此情此景,林瑶心中已然明了,大概率百分之九十九能跟百货大楼合作了。

关秉正心满意足地点了点头,嘴里还念念有词道:“一样的,和我那天吃的肉酱大差不差,我都想整两个馒头蘸着吃了。”

总经理听后也是深表赞同,随声附和道:“没错,就是那天你拿给我试的味道。林同志,这肉酱有多少,就只有这个味道吗?”

这次从喵尔滨回来的货和上次一样,水果罐头一千,肉酱五百,考虑到店铺还有财哥都要售卖,林瑶就道:“肉酱有一百五十罐,拿货价是四块五,一样不接受讲价。山楂罐头有四百罐左右,您们两个可以商量一下。”

总经理听完之后,轻轻地拉住关秉正的胳膊,然后缓缓地朝着墙角走去。

两人的身影渐渐靠近,头碰头、肩并肩,开始交头接耳的商量起来。

而坐在椅子上的夫妻二人也同样交头接耳地窃窃私语起来。

只见沈云川微微侧身,将嘴巴凑近媳妇的耳边,压低声音问道:“媳妇,这肉酱只给他们一百五,是不是有点太少了?”

林瑶轻轻地摇了摇头,“不少了,主要是想靠百货大楼打出咱们家罐头的名气,不然我都不想给他们卖,赚得都没有自己卖的多。”

沈云川若有所思的点点头,表示懂了!

这个确实,财哥跟店铺卖的肉酱都是五块钱起步,水果罐头更不用说了,就没低过两块钱的,给百货大楼拿货,无非就是为了罐头牌子的知名度,自家少赚点钱也认了。

这时,总经理与关秉正终于结束了他们之间的商议。

随后,总经理脸上露出了一丝笑容,转身朝着林瑶和沈云川走来。

他礼貌地向夫妻二人挥挥手,打过招呼之后便离开了办公室,迈着轻快的步伐回到了三楼。

关秉正则走到办公桌前,轻轻拉开抽屉,从里面取出他平日里用于书写合同的纸笔。

只见他缓缓坐回椅子上,将纸笔放在面前的桌面上,然后一边动笔开始书写,一边抬头朝着坐在一旁的林瑶询问道:“林同志,肉酱我们每个月要三百罐,您能保证准时供货吗?”

三百罐,罐头厂一个月最少生产一千罐,这是轻轻松松的事,林瑶连想都没有多想一下,便毫不犹豫地点头应承下来:

“没问题,关同志!我们可以做到每月月初给您供应一百五十罐,到了月中旬再接着供应另外一百五十罐。保证一个月三百罐的供应量,绝不会少一罐的!”

关秉正听完林瑶这番干脆利落的回答之后,脸上顿时浮现出满意的笑容来。

紧接着,他再次低下头去,提起笔继续起草那份关于肉酱采购的合同,并同时开口解释说:“嗯,那行。不过我们这边是这样的,货款是月底最后一天结,不是您送来货的当天给您货款,这点您应该能够理解吧?”

对于这种常见的结算模式,林瑶自然是心知肚明的。毕竟像百货大楼这样的大型单位,通常都会采用类似的操作流程。

而且,由于百货大楼背后依靠着强大的国营企业,信誉和实力都有足够保障,所以林瑶对此并没有什么异议。

但假如换成是私人性质的客户提出这样的条件,那她可就得好好斟酌一番了,说不定还真不会答应。

“好的,我明白,关同志。只是还有一件小事儿想要麻烦您一下.....”林瑶稍稍迟疑了片刻,接着说道,“等结账的时候,可不可以麻烦您帮忙把货款直接转到喵尔滨那边的银行账号上去呀?”

“当然可以!”关秉正毫不犹豫地应承下来,声音爽朗而干脆:“但是呢,有一点需要跟您们提前说明一下,就是关于取款时所需支付的手续费得由您们自行承担。”

“我们这里不包括这项费用,不管是来自哪里的外地汇款,我们一直以来都是这么操作的,不是单单针对您们才这样要求的。”

林瑶懂,她不是没汇过钱到老家,只是汇多了,手续费贵的吓人,以后有了百货大楼的汇款,厂那边就能周转。

过年她直接带另一部分现金回老家,还能省个手续费,这叫该省省,该花花,反正钱要用在刀刃上。

待肉酱合同撰写完毕之后,关秉正缓缓站起身来,离开了办公桌,迈着稳健的步伐径直走向林瑶边上。

然后他十分客气地将手中的合同递了过去,并轻声说道:“林同志,您先过目看一看这份合同,如果确认没有任何问题的话,那么咱俩就可以分别签下各自的姓名,表示正式达成合作协议了。”

林瑶赶忙伸手接过合同,随即快速浏览起来。她阅读的速度相当之快,几乎是一目三行。

很快,她便大致扫完了整份合同,总体而言基本上不存在什么太大的问题,就是有一条,每个月的供货数量如果达不到三百罐的话,那就会被视作违约行为,届时是需要支付相应违约金的。

但这对林瑶来说,根本就不是问题,如果厂子连三百罐肉酱都生产不出来的话,还不如直接倒闭算了。

“没问题,那咱们签字盖章吧!”林瑶笑道。

“好!”关秉正返回办公桌,从柜子里拿出单位的章印,刷刷用力印下后,接着签上他的大名。

林瑶此时也来到办公桌前,看他签好名字后,顺手接过笔,也签下她的大名。

肉酱的合同也就搞定了,接下是水果罐头的事,因为林瑶的厂子是靠山吃山,水果没有稳定性,不好签合同。

谁知道是不是这一批水果罐头好吃,下一批水果罐头就变不好吃了,没稳定,所以他们百货大楼只能另起其他方案。

关秉正边把肉酱的合同放保险柜里边说道:“是这样的,林同志。经过我跟总经理的商讨,我们最终决定先从贵厂采购野桃罐头两百罐、山楂罐头三百罐。”

“不过呢,鉴于目前水果原材料供应不稳定的状况,这次我们暂时不能签订合同了。我所能做的就是给您开具一份详细的购货清单,等到这个月月底的时候再统一结算货款。”

听到这话,林瑶不禁微微一怔,脸上露出一丝迟疑之色,追问道:“就因为这个原因吗?还是有其他原因?”

锁好保险柜门后,关秉正返回原位,耐心的解释道:“因为水果没有稳定性,您靠山吃山,虽然这批野生水果罐头好吃,但说不定下一批就不符合我们百货大楼的要求了。”

听到这里,林瑶不禁表示理解地点了点头。毕竟她自己心里也清楚,靠山吃山确实存在一定的风险和不确定性。

然而此刻的她并没有过多抱怨或争执,而是选择坦然接受这个现实。

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