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第44章 春秋大梦(下)

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——c轮融资——

经过三年的多线发展,网站推向全国,业务官张磊已然成为空中飞人,女朋友分了一个又一个,江山打下一个接一个,成功在国内各大区域中心城市开设汽车之星分站。

现阶段业绩抢眼,版图亮眼,对手红眼,刘羽则在总部全盘操控网站的未来。

“刘羽,你也该考虑耍朋友的事了。”田津平关心刘羽说道。

“现在业务提速那么快,哪有这心思啊?”刘羽拿工作当挡箭牌。

“要不,你就和吴菲菲试试嘛,人家大美女一个,还是单身,陪我们创业这么多年,有功劳更有苦劳。”田津平继续说。

“哈哈,不瞒你,我想抛出橄榄枝,对方领情与否还不知道呢。我是公司cEo,如果和财务官谈恋爱,肯定会遭来非议,对公司发展可能不好。”刘羽早已想过此事的可能性。

“是人就要吃饭,是男人就需要女人照顾啊。你看你,想得太多也不是好事情。你看我,和沈凤儿结婚了,夫妻创业是多么难得的搭档啊,她一天想法那么多,我想方设法在网站上去实现。”田津平笑着说道,分享夫妻生活。

“老田,你说我们一路走来,就像做梦一样,心里想说的话能出一本书了。”刘羽说出出书想法。

“等成功了,你就写本回忆录,把创业的全过程都写进去,搞不好还是畅销书呢。”田津平感同身受的回复。

“老田,说正事,把吴菲菲叫来,看看财务官有什么好提议。”刘羽发出指示。

“刘总,我们的资金非常健康,很多业务已经实现盈利。”吴菲菲高兴的汇报。

“下一步,我们要深耕细作行业网站,可能需要更大的投入,而且还要招聘很多人才,引进新的商业模式,为以后的上市做好准备。”刘羽看着吴菲菲说。

“老刘,你终于说到上市了。”田津平充满感慨地说。

第三轮融资如期到来,刘羽、田津平、吴菲菲步入宽阔的会议大厅。

投资商只有一家出席,是鼎鼎大名的美国凯雷公司,它是全球知名投行,甚至在各大金融危机中皆有它的提前布局,其低调的作风和隐形的实力让人难以匹敌。

“well,my dear friend,god send me for you,you are a hero of china…….”

刘羽在翻译的协助下,了解到凯雷的价值观和投资观。

美国文化崇尚个人主义,他们欣赏英雄,追求自由,热衷冒险,引领创新,看好中国It创业者,对中国的发展充满期待,对中国互联网腾飞充满信心。

现在全球资本正在大洋彼岸翘首等待中国科技公司的到来,他作为公司代表,真诚的希望汽车之星能够前往纳斯达克上市,成为中国的骄傲,成为美国的朋友。

凯雷公司会以最优厚的条件得到贵公司的信任,双方共同成就互联网的一段传奇。

美国投资者非常注重利益,资本冷冰冰的讲究投资回报率。

在金钱面前,今天是朋友,明天可能就是对手,没有任何义气可言。

中国文化和美国文化本来属于两个派系,由于科技的发展,让彼此走到一起。

刘羽时常纳闷:科技真的是处于文化之上的更高维度吗?如果制造出太空武器,一个按钮就让敌国消失,会使几千年的中华文明和谋略智慧灰飞烟灭吗?

当下,美国出技术和中国出市场的全球化正处于蜜月期,喜闻乐见的价值红利谁人不心动?

汽车之星现在的体量已经占据中国汽车类网站的头把交椅,车商广告、代理收入以及流量变现将竞争者远远甩到脑后,作为行业领袖,应该是更进一步,回报投资者时候了,这是商业世界的铁律。

第三轮融资金额高达1500万美元,为汽车之星的上市铺平道路。

——美国上市——

“刘羽,我靠,就在这节骨眼上,中国汽车类网站联合发起抗议,封锁我们在门户网站宣传和推广,李宏君还诬告我们是行业垄断。”张磊气得牙痒痒地说。

“我们壮大了,其他对手吃不到市场份额,该反击我们了,这是情理之中的事,他们在做着最后一搏的打算。”刘羽早有预料地说。

“发函通知公司董事开会讨论一下。”刘羽说。

八年时光,说长不长,说短不短,把一个青年熬成中年,把一个创业者熬成实业者。

刘羽帅气的脸上已露出些许皱纹,但眼光依然炯炯有神,充满智慧。

看着在场的资深元老、老战友、年轻经理们,他知道现在不是煽情的时候,是决战的时刻到了。

“同志们,今天全中国的汽车网站结成联盟对我们发起进攻,他们的目的不言而喻,妄图扳倒我们,对行业进行重新洗牌。汽车之星走到今天,是在座各位同事的心血,对有些人来说,是他的毕生梦想,所以我们该怎么办?”刘羽发出最强号令。

“反击,反击,反击,打垮他们的阴谋!”众人声音响彻会场。

刘羽深思熟虑的说道:“我权衡再三,他们的打法无非有二:一是和门户网站达成排他协议,不准我们的广告出现,想封杀汽车之星,这样会对我们网站的传播造成阻碍;二是发起垄断官司,想用国家法律掐死我们的发展势头。形势可谓大危,我们怎么应对?我想到教员的策略,首先我们要和广大的小型网站建立紧密联系,投放更多的广告到他们那里。虽然他们流量小,但是‘星星之火,可以燎原’的道理是伟人教给我们的办法。”

“从农村包围城市,不在正面与竞争联盟较量,而是延伸到更多的推广渠道上有所作为,我相信汽车之星的粉丝会和我们站在一起。另外开动脑筋,为了吸引更丰富的新鲜流量和潜在客群,我决定在一些热门电影里首次植入汽车之星的广告,这是创造性的打法,广告部的负责人对此有什么看法没?”

“刘董,你说的这些举措我很赞同,特别是在电影里植入商业广告,这点在业界前所未有。结合二级网站的推广,估计综合投入巨大,而且效果未知。”广告部负责人悲观表示。

“因为没有尝试过,所以这种创新招数会让对手防不胜防。他们早已研究周全,我们只能出奇制胜,方有机会!”刘羽斩钉截铁地说。

“好的,董事长,我们广告部就这么干了!”

“现在说到敏感问题——垄断,法务部有什么好的建议没?”刘羽接着说。

“董事长,我们认真研究了对手的官司诉讼。在中国,垄断是一件极难界定的事情,本来行业就是开放的,我们没有恶意竞争,没有官商勾结,只是一心把业务做大做强。现在的局面,打官司将是一场长期的拉锯战,胜败难料。”法务部如实地说。

“好的,我知道了,我准备和张总去北京跑跑工信部,找找相关领导。这么多年,都没有去汇报思想工作,在中国确实说不过去,哈哈。”刘羽乐观说道。

全场爆发笑声,看来在中国解决问题,离不开政府介入。

刘羽经商以来,一直奉行一句话:做好企业,远离官员。

古代有很多富可敌国的商人,比如秦国的吕不韦、明朝的沈万三、清朝的胡雪岩,最后的结局不尽凄惨,他们成也官员,败也官员,总之一言难尽。

但要相信当代政府的处理能力,刘羽对此心有把握。

经过多次往返北京的磋商,大领导们终于认可汽车之星。

在工信部的协调下,对手集体撤诉。

为了行业的可持续发展,刘羽许诺扶持广大从业者,为中国汽车网站健康成长提供资源保障,让产业链的上下游共同分到时代红利。

对方打来的两拳,刘羽一一挡下,然后以太极之法顺势化解,结局让竞争联盟土崩瓦解。覆巢之下,安有完卵?他们被击得溃不成军,元气大伤。

刘羽经历了创业以来最大的绝境之战,汽车之星从悬崖边又爬上来了,从此展翅高飞,正向着美国大陆昂首迈进。

为什么选择美国上市?因为美国对科技公司上市审批简单,采用注册制,没有严格的利润要求,当然未来回归国内股市也在计划中。

上市前夕,刘羽拿着英文演讲稿在华尔街进行路演造势,让美国广大投资者对来自中国的汽车网站欢呼雀跃、信心百倍。

汽车之星在乎每位股东的利益,无论持股多少,承诺未来可期,回报物超所值。

“刘羽,八年了,仿佛昨日,你带领大家站在纳斯达克上市的敲钟现场。”张磊满含热泪的说。

“兄弟,今天的你西装革履,早生华发,马上就是亿万富翁了,股票开盘说不定就将荣膺上海首富,现在有什么想说的吗?”刘羽感慨问道。

“我想好好亲亲你!我这个穷小子也有乌鸡变凤凰的一天,简直是做梦也想不到,编剧也不敢这样写。”张磊说完,哈哈大笑起来。

“刘羽,你的事就是我的事,我已经把你的恋爱想法跟吴菲菲说了,她对你确有感情,晚上想想去哪个西餐厅庆贺下。”张磊说出喜讯。

“好你个张磊,就你嘴巴大,这事先保密,不要让团队知道。”刘羽急着说。

“放心吧,你的风格我懂,不会出差错的。”张磊信誓旦旦地说。

纳斯达克敲钟现场,面对台下众多的投资者,刘羽与团队的激动之情无法言表,他和吴菲菲站在一起,只记得那天他们笑得很甜,笑得很美。

汽车之星在美国的发行价每股18美元,第一天股价就上涨了80%。各大投资商相继套现,其中大股东凯雷公司持股比例从25%降至不足5%。

凭借着一轮接一轮的风险投资,汽车之星拥有更充足更雄厚的发展实力,对其起到保驾护航的关键作用。

下一阶段,刘羽的目标是让汽车之星具备国际视野,把业务开往世界,从而走向全球,这是中国公司的发展使命,也是中华腾飞的必经之路。

汽车之星到发达国家学技术,到发展中国家做市场,到贫困国家放贷款,采用“人往高处走,劲往中处使,水往低处流”的策略。

但海外业务依然遇到种种难题,无论是文化差异,还是基建差距,还需要站在多方立场综合考虑,但这条路不走不行。

这时,闹钟响起,互联网创业成功的春秋大梦被无情吵醒。

虽然知道是梦,但是实在太过真实,具有极强的借鉴性。

刘羽脑海回放着梦里场景和梦中故人,不由得考虑自己接下去的职业路径,对后期的重要决断价值千金。

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