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第1090章 不是谁都能得罪的

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“余总,我不是说要你现在就入场,只需要拿出个态度,让那帮洋鬼子心生忌惮,不要动不动就涨价。”

刘海波满脸无奈,他是真的被逼到墙角。

“这样的话,倒是没有问题,我这次就捕捞到少量的鳕鱼,要不给你拿去刺激他们一下?”

余乐天正愁着手中的这点鳕鱼不知道如何处理呢,刚好让这人给处理掉。

“哦,什么品种的鳕鱼,有多少?”

刘海波眼中闪过欣喜,急忙问道。

“太平洋鳕鱼和大西洋鳕鱼都有,有十多吨吧,品质倒是挺不错的。

要不你去码头看看,合适的话你拉回去,按照市场价给就行。”

余乐天笑着介绍,他正愁着如何处理这批鳕鱼呢,没想到竟然有人送上门来。

“可以啊,麻烦余总给个位置,我马上让人过去,鱼获清点后,我安排财务打款。”

“不着急,不着急,这些事交给下面的人去做就是,刘总你跟我说说,目前鳕鱼捕捞行业是什么情况,供应真有他们说的那么紧张?”

对于老外讲故事的能力余乐天是知道的,所以他不会轻易相信。

不过余乐天觉得,刘海波肯定很清楚,毕竟他在这个行业耕耘多年,对里面的道道自然是相当清楚。

“这个怎么说呢,配额掌握在人家手中,渔船也在人家的手中,他们觉得当前价格太低,想要涨价,自然就能制造出来供应偏紧的假象。”

刘海波这话虽然说得含糊,但已经道明很多东西。

“也就是说,当前市场的供应偏紧,资源不足,捕捞情况不理想,大概率都是人为制造出来的?”

余乐天说出自己的理解,其实对于当前世界的鳕鱼资源存量,一直都没有统一的定论,因为统计学是一门学问,它服务于需要的人,自然就会让他们看到喜欢看到的数字。

“说不好,不过资源枯竭和过度捕捞喊了这么多年,鳕鱼的年捕捞量依然能维持稳定,或许已经从某些方面说明问题。”

刘海波的公司就是做鳕鱼加工贸易的,他们对价格的上涨十分敏感。

“据我所知全世界捕捞鳕鱼的国家不在少数,挪威,毛熊,鹰酱,冰岛以及法罗群岛,这些国家都有捕捞配额,你们怎么会被挪威鳕鱼贸易委员会欺负成这样?”

余乐天看热闹不嫌事大,按理说鳕鱼的捕捞量这么大,不应该存在供应偏紧的问题。

“全球鳕鱼捕捞量最大的三个国家,挪威的年捕捞量在110万吨左右波动,毛熊的年捕捞量在200万吨左右,鹰酱在150万吨左右。

这三个国家的鳕鱼捕捞量基本上占据全球鳕鱼捕捞量的98%以上。

如今鹰酱制裁毛熊,凡是从毛熊采购的原材料生产出来的产品,都不能销往鹰酱市场,而鹰酱又是全球鳕鱼消费大国,可不就是把挪威的鳕鱼价格给抬上去了嘛。”

刘海波也是满脸无奈,他没等余乐天说话,接着补充。

“关键是鹰酱狗日的现在就盯着我们国家的公司搞,一点假都不能掺。”

“不做鹰酱市场不行吗?”余乐天接着问道,“出口转内销不行?”

“余总,不是我们不想出口转内销。”刘海波脸上的笑容更加苦涩,“美国的鳕鱼年消费量超过300万吨,而我们国家的消费量不到1万吨,这怎么比。”

“差距有这么大吗?”余乐天满脸震惊,“有没有研究过,为什么我们国家的鳕鱼消费量这么低,鳕鱼可是高端食材,按理说我们国家的消费量不应该这样少,是因为价格么?”

开什么玩笑,余乐天还想将国内的鳕鱼消费市场当成基本盘呢。

“应该是没有大规模的推广普及吧,毕竟以往都是靠进口,价格还都挺高的,商家也没有大规模推销。

像我们这样的工厂都是来料加工,然后返销回欧美市场,他们才是全球鳕鱼消费的主力军。

偏偏现在欧美都和毛熊不对付,我们只能从挪威进口原材料,自然就被对方拿捏住。”

刘海波见余乐天是真感兴趣,也就不厌其烦的给他介绍。

“你们公司主要加工什么鳕鱼,真鳕,狭鳕,黑线鳕?”

余乐天又问道,他列举的这三种鳕鱼的捕捞量加起来占据整个鳕鱼捕捞的99%以上。

“真鳕,狭鳕,黑线鳕我们都有加工,不过加工量最大的是狭鳕,狭鳕捕捞量最高的是毛熊,其次是挪威。

真鳕加工量排在第二,黑线鳕因为捕捞量最少,我们加工量也较小。”

刘海波说到这里,没有再继续往下说,意思已经很明白。

“你们公司的年加工量大概是多少万吨?”

余乐天又问,以后要开拓鳕鱼捕捞,必然是需要跟这些加工厂合作,现在多了解点,没有坏处。

“我们公司的产线满负荷运转的话,年加工量在20万吨鳕鱼左右,当前的年加工量是12万吨,成品出口量是7万吨。”

说到公司规模,刘海波脸上浮现出自信的神色。

“余总,我们公司是国内最大的鳕鱼加工厂。”

“对了,狭鳕,真鳕,黑线鳕三种鳕鱼的年捕捞量大概是多少?”

余乐天继续追问,大有打破砂锅问到底的架势。

“狭鳕的年捕捞量最大,大概在200-246万吨中间徘徊,全球捕捞量超过90%都被毛熊和鹰酱控制,价格自然他们说了算。

当前毛熊狭鳕的价格因为鹰酱的制裁,丧失大量的买家,价格的跌幅已经超过50%。

其次是真鳕,其捕捞量在31吨到45吨中间波动,真鳕的主要捕捞国家是挪威,他们占据份额超过70%。

他们频繁传出捕捞量减少,所以真鳕的价格持续飙升,国内的到岸价格已经涨到6500美刀\/吨。

最后是黑线鳕,其捕捞量一直都在10万吨到23万吨中间波动,它是捕捞量相对较小的。”

刘海波不愧是这个领域的专家,对这些数据都是信手拈来。

“三种鳕鱼的价格如何,哪种鳕鱼的价格最高?”

余乐天顺手给刘海波的茶杯满上,接着问。

“真鳕的到岸价格约为6500美刀\/吨,黑线鳕的价格约为4000美元\/吨,狭鳕的价格约为1300美刀\/吨。

从口感上来说,真鳕的口感最好,黑线鳕次之,狭鳕的口感稍差,但狭鳕是捕捞量最大的鳕鱼。”

刘海波端起手边的茶碗,喝下一口润润嗓子,接着为余乐天科普。

“从你的角度,你觉得哪种鳕鱼最有搞头,利润最高?”

余乐天倒是想三种鳕鱼都捕捞,不过他的船队不支持他这样做。

“单单从利润上来说,自然是量最大的狭鳕,狭鳕的捕捞量是真鳕的5倍,黑线鳕的10倍以上。

但1300美元\/吨的价格,实际上和真鳕及黑线鳕相差不是那么明显。

只不过狭鳕的捕捞被毛熊和鹰酱垄断,如果想入局,估计会面临较大的压力。”

刘海波已经看出来余乐天的野心很大,要不然不会问这么清楚。

“如果我想切入真鳕捕捞领域,你觉得市场能承接多少吨增量,而不会引起价格崩塌。

或者说换个说法,我如果要和挪威打价格战,捕捞量在多少吨,能彻底击溃他们。”

刚刚来的那个家伙过于傲慢,余乐天必须要让他知道,不是谁都能得罪的。

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