重回过去,传奇从摆摊卖字开始

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第799章 遭遇

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8月份的时候,四喜农业在任长风老家那边的县城收购了一家粮油工厂,顺便对相关的生产线进行改造。

经过改造后的四喜油业,可以年产食用油5000吨以上。

任长风当时回家,顺便把任长宇,任长平和任长春他们的事情安排好。

让他们都进入了四喜油业,成为企业员工。

四喜油业在10月份已经投产,生产的就是使用四喜农业提供的大豆。

今年只是种植4000亩的大豆,亩产比去年提高不少,能达到300斤,总共收获了600吨的有机大豆。

一部分用于生产调味品,剩下的大部分都运输到这边,用于生产四喜牌有机大豆油。

只是四喜农业提供的大豆无法满足产品线全负荷的运转,所以需要进行一些普通品牌的生产工作。

四喜油业的产品线都完成改造,不能放着不用,这样属于浪费的行为。

于是四喜油业的负责人古剑提出来差异化的生产。

古剑原先是县城粮油公司的一名主管,任长风和庄开复跟他交谈后,把他安排在四喜油业副总经理的位置。

庄开复无暇分身,四喜油业的主要工作还是他来管理。

保证高端和低端市场,都有四喜牌食用油。

这个报告庄开复同意后,转到任长风那里。

既然四喜油业的两个负责人同意,任长风也直接同意下来。

为了好区分,两种食用油在包装和设计上会有不同。

四喜精品超市不会售卖普通的四喜牌大豆油,所以销售的工作就需要四喜油业来完成。

这也是对古剑能力的一个考验。

要推销四喜牌大豆油,需要跟超市进行合作。

原先粮油公司的产量不高,合作的商家无法满足,还需要开拓市场。

于是任长平,任长春,任长宇他们就安排在了这个岗位上。

他们做的就是销售,拿着工资加提成的。

时间来到11月份,四喜油业的食用油产量提升上来。

经过严格的检验后,进行罐装。

四喜牌有机大豆油大部分送往京城,那边有仓储,可以存放。

因为属于有机大豆油,而且使用的压榨而非浸出工艺,每升的大豆油的价格定在了59.9块,整桶5升的有机大豆油定价288块。

从品质和口感上比其他的大豆油都要好很多。

四喜牌普通大豆油则是在周边县市进行推广销售。

普通的四喜牌大豆油则是定价低。

因为普通大豆的收购价格在1块8左右一斤,大约6斤大豆生产出来一斤大豆油。

每斤大豆油折合10多块,所以定价上也是根据出油率来计算,5升装的四喜牌普通大豆油的价格在79块9。

当然,这是指导价格,出货的价格会低。

因为大豆除了压榨出来的大豆油,还有豆粕。

在价格上跟大豆差不多的价格,可以收回大部分的资金。

普通的大豆豆粕不会出售给四喜牧业,只有四喜农业的生产出来的有机大豆豆粕,售卖给四喜牧业。

在市里的电视台打广告,安排专门的车辆,使用大喇叭走街串巷,循环播放四喜牌大豆油好。

四喜油业里面有5个销售,其中的2个在维护好原先的商户的同时,也要开辟新的市场。

任长平他们3人,开始是要跟着他们一起跑,之后离开老员工,自己开拓市场。

没有合作的商户,则是一家一家的亲自跑。

目标优先是大一些的超市,再就是粮油批发市场。

11月3日,任长平驱车来到隔壁的市区,按照之前选好的重点名单,开始亲自推销。

“你好,我是四喜油业的销售经理,可以帮着通知你们经理一声吗?”

“四喜油业,你是过来推销的?”

任长平点头称“是”。

等了大概5分钟的时间,超市的业务经理过来。

“你好,你是超市的经理吗,我是四喜油业的销售经理,任长平。”

“你好,我是超市的业务经理,姓刘。”

“刘经理你好。”

任长风跟着刘经理一起进入到办公室。

“任经理,你要推销食用油?”

“是的,我们四喜油业就在隔壁的济城市,是一家专门生产食用油的企业。公司拥有先进的生产线,采用物理压榨的方式来榨取食用油。”

“四喜油业,我之前没有听说过,新创建的?”

“不是,刘经理。是在原来的粮油公司的基础上,建立起来的。”

“好,你介绍一下你们的食用油,出厂价多少,售价多少。”

于是任长平开始介绍起来四喜牌普通大豆油的出厂价格,以及售价。

毕竟要给超市留出利润空间,大概给他们25%的利润空间。

建议零售价是79块9,出货价给他们63块。

“任经理,你们的销售价格定的这么高,其他的品牌的大豆油5升装,在70以下。”

“我们选择的都是优质的大豆,而且经过层层的检测,生产出来的大豆油品质上要比其他的品牌要好,而且在口感上也要好很多。”

“你们这款大豆油是新出来的,肯定要进行促销,所以出厂价格也不合适。”

“刘经理,我们的出厂价都是经过严格的计算得出来的。咱们要是合作,我可以让出来2块钱的空间。”

这样计算,是的超市的利润达到30%。

“嗯,任经理,我们会开会讨论的,实际上我也不能作主。”

“好的,刘经理,有需要可以打电话联系我。只是以后恐怕不能按照我今天说的底价来提供啦。”

其实这也是一个话术,只是对方是业务经理,见识的比较多。

“哈哈,那说明你们的四喜牌大豆油卖的非常好,我们肯定会做出选择的。”

任长平离开这家超市,他从老销售那边知道,这家超市最近是不会采购的。

同样的遭遇发生在任长春和任长宇身上,毕竟四喜牌还不是一个家喻户晓的品牌,再加上没有疯狂的让利,使得推销的效果不太理想。

虽然四喜油业选择进入普通的食用油市场,但是也是要在普通的食用油里面属于高端的品类。

所以在定价上和出厂价上有着规定。

如果现在降价销售的话,未来的很长一段时间里,四喜牌大豆油只是混迹在其他的食用油里面,让人觉得低端。

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