孙阳心里也有了底气：“行，那咱们明天就去‘云顶大酒店’谈谈。”
第二天一早，孙阳、王艳和阿南三人带着样品和策划书，
来到了“云顶大酒店”。王艳的同学李经理热情地接待了他们。
李经理看完策划书，又尝了尝样品，脸上露出了满意的笑容：
“孙老板，你们这产品确实很有创意，包装也很上档次。
不过，我们酒店对合作方的要求比较高，你们能保证长期供货吗？”
孙阳一听，心里有些打鼓，但还是硬着头皮说：“李经理，您放心，
我们虽然是小本生意，但绝对讲信用。只要合作达成，我们一定按时按质供货。”
李经理点了点头：“那好，我们可以先签一个月的试用合同。如果效果不错，再考虑长期合作。”
孙阳一听，心里乐开了花，连忙答应下来。签完合同后，三人走出酒店，阿南兴奋地说：
“老孙，咱们这次可真是走大运了！有了酒店的渠道，咱们的生意肯定能做大！”
王艳也笑着说：“叔，这只是第一步。等咱们的产品在酒店站稳脚跟，
还可以考虑扩展到其他高端场所，比如会所、商场专柜之类的。”
孙阳正沉浸在“阿胶夏威夷果”即将打入高端市场的喜悦中，突然接到了一通电话。
电话那头是赵北，一个老顾客，语气里带着明显的不满：“孙老板，你最近做的阿胶冰激凌是怎么回事？
我昨天买了一份，吃了一口就受不了了，药味太重，根本没法吃！”
孙阳心里一紧，连忙道歉：“赵先生，实在不好意思，
可能是阿胶的比例没调好。我马上给您重新做一份，保证让您满意。”
赵北却不依不饶：“孙老板，我可不是第一次买你的东西了。以前的产品都挺好的，怎么这次就出问题了？
你要是做不好，就别搞这些花里胡哨的新品了，老老实实卖你的炒货不好吗？”
孙阳被说得哑口无言，只能连连道歉：“赵先生，您说得对，是我考虑不周。我这就调整配方，保证不会再出问题。”
挂断电话后，孙阳的脸色有些难看。阿南和王艳见状，连忙问：“老孙，出什么事了？”
孙阳叹了口气，把赵北的投诉说了一遍。阿南听完，皱了皱眉：“老孙，咱们最近是不是太急着推新品了？
阿胶冰激凌这东西，本来就不太好把控，要不咱们先放一放，集中精力把‘阿胶夏威夷果’做好？”
王艳却摇了摇头：“叔，我觉得不能就这么放弃。阿胶冰激凌虽然出了问题，但这也是个机会。
咱们可以趁这个机会，把配方调整得更完美，说不定还能成为另一个爆款。”
孙阳有些犹豫：“可是赵北那边怎么办？他可是咱们的老顾客，要是处理不好，可能会影响咱们的口碑。”
王艳想了想，说：“叔，要不这样，咱们亲自上门给赵北道歉，顺便带一份新做的阿胶冰激凌过去。
如果他觉得满意，咱们再继续改进；如果他还是不满意，咱们就暂时搁置这个项目。”
孙阳点了点头：“也只能这样了。”
三人立刻行动起来。王艳负责重新调配阿胶冰激凌的配方，孙阳和阿南则准备了一些其他产品作为赔礼。
几个小时后，他们带着新做的阿胶冰激凌和几盒“阿胶夏威夷果”，来到了赵北的家。
赵北开门时，脸色依然不太好看：“孙老板，你们这是？”
孙阳连忙赔笑：“赵先生，实在不好意思，给您添麻烦了。
这是我们新做的阿胶冰激凌，您再尝尝看。如果还是不满意，我们一定给您退款。”
赵北看了看他们手中的冰激凌，又看了看孙阳诚恳的表情，终于点了点头：“行吧，我再试试。”
他接过冰激凌，小心翼翼地尝了一口，眉头渐渐舒展开来：
“嗯，这次的味道好多了，药味没那么重了，甜度也刚刚好。”
孙阳松了口气，笑着说：“赵先生，您满意就好。
这是我们的一点心意，请您收下。”说着，他把几盒“阿胶夏威夷果”递了过去。
赵北接过礼盒，看了看包装，有些惊讶：“哟，你们这包装挺上档次啊，新产品？”
孙阳点头：“是的，这是我们新推出的‘阿胶夏威夷果’，专门针对高端市场的。您尝尝看，给点意见。”
赵北打开礼盒，拿出一颗夏威夷果尝了尝，眼睛一亮：
“嗯，味道不错，阿胶的香味和夏威夷果的脆感结合得很好。你们这是要往高端市场发展啊？”