从原来的阵地撤了下来，潘修礼转战另一个小区。
这个小区只有六栋楼，比起原来的那有四五十栋楼的小区来，实在是太袖珍了。
不过，小的小区也有好处，那就是不用跑太多的地方就可以俯瞰整个小区，甚至只要把住了门口，就不会漏掉一个业主。
做业务没有太多的技巧，要是非要说有技巧，那也无非只有三个：坚持、不要脸、坚持不要脸。
能做到这三点的就不是人了，甚至可以说是神，也可以说不正常。
因此，百分之九十九的人做业务并不是很理想，可他又不得不做这份工作，因为他不会干别的，而且人才市场上百分之九十九的工作也是销售工作，且没有太多的门槛。
潘修礼在这个小区就只有他自己了，因为其他的同事需要跑另外的小区。
业主来小区的时间集中在下班前后和周末，可这个时间点很多业务员都下班了，因此业务员没有周末。
可即使有周末，也不见得就能谈下客户来。
潘修礼有些着急，但也无可奈何。
他每天扫着楼，记录着客户的情况，每一个没有买地板的业主都让他心怀憧憬，可每每让他失了望。
“已经定了木地板……”
“全屋铺贴瓷砖……”
“房子明年再装……”
无数次被拒绝，无数次被打击了信心。
“可除了做业务，我又能干什么工作呢？”潘修礼这样问自己。
潘修礼学的是法律专业，可这个专业不好就业，需要通过法考，然而法考的第一步是要本科学历，这让专科的潘修礼犯了难。
目前的自己只能一边工作，一边自学法律本科。
潘修礼利用白天时间跑业务，晚上则自学本科。他希望通过自己的努力，可以使自己拿到法考的第一步。
建材行业的业务员，素来有“半年不开张，开张吃半年”的说法。
潘修礼也这样劝慰着自己，他相信自己并不笨，也不懒，不至于出不了业务。
终于，在一个午后，潘修礼得知他盯守的小区有个女业主在店面签单了。
这一单很意外，却在情理之中。
潘修礼很激动，出了单那就意味着可以拿提成了。
然而，这个客户定的是强化地板，也不属于利润产品，提成算下来只有二百块。
潘修礼有些失望，但对于基本工资一千五的他来说，二百块钱也是属于增加了收入。
潘修礼始终踌躇满志，他觉得自己一定会做出一番惊天动地的事业来，至于做什么事，什么时候做，他还不知道，但是他相信能。
转眼间，来到了十二月份，天寒地冻，小区停工了，装修业务也接近尾声。
公司召回了业务员，给大家做一个培训。
培训的内容是产品知识和沟通技巧，然而这些内容潘修礼都学过，觉得没什么新意。
他更在意的是这个周末的自学考试。
很快，自学考试如期而来。潘修礼自信满满，进了考场，那些题目虽然有很多没见过的，但总归是见过一些，潘修礼答得比较顺利。
考试成绩出来，潘修礼也过了两门，这对他来说是个好消息，那就意味着他离拿到本科毕业证更近了一步。
冬天到了，春节也就快到了。潘修礼值完班，就与刘梦一起回了老家。
这是潘修礼婚后第一次在老家过，刘梦对于老家的冷有些不适应，对于到处都是冷水冷风也不适应。
农村的房子，太过宽敞而密封不足，保暖效果自然不佳。
而厨房与水管又是离得很远，吃饭又在正房，这来来回回不免冻得够呛。
两夫妻总算将就过去了，春节一过，便都回去上班了。
建材行业重要的节点就是三月份、五一和十一三个节点了。
过年是在二月份，上了班，准备准备就是三月份的大活动了。
往年的活动比较单调，今年公司想搞一次独立的活动，那就需要一个主持人。
往前，主持人都是外聘，这次公司想着用自己人，一来省钱，二来用着顺手。
公司考察了一众人等，觉得还是做过培训的潘修礼最合适，于是免掉了他的业务任务，转而让他做主持人。
上台，对于做过学生干部和培训的潘修礼来说，那是手到擒来。
潘修礼痛快地接受了公司的安排。
商家促销活动，对主持人的要求不是像播音员那样专业，只要能够调动现场氛围，促成销售就行。
这一年，为了抢占活动先机，公司提前搞了活动，以公司周年庆为由头，邀请意向客户来店，抽奖、返现、买赠等各种手段都用上，目的只有一个，那就是让顾客交钱。
潘修礼给客户们做着互动，答对的有奖品，比如一个小玩偶。
至于为什么要做互动，那就是为了展示该家公司有实力，顾客多，让别的对手能够被震慑到；另外一个原因则是消除客户的不耐烦，毕竟人家是来花钱的，还要排队等候，难免会有些小情绪的。
潘修礼做着互动，客户来的也越来越多，现场的氛围越来越浓厚。
公司领导见差不多了，就让客户抽奖。
抽奖活动也是有窍门的，一般设置四个奖项，一等奖最厉害，可以是彩电、旅游或者是四千九百九十九元的奖金，只有一名；二等奖是洗衣机、拖把之类的生活用品，一般有两到三名；三等奖则是一桶油或者一袋米，一般有五到十名；四等奖则是地垫、杯子之类的纪念品。
每个人都有奖，以保证每个人都快快乐乐的。能得大奖的人并不多，以保证大奖的吸引力。
潘修礼通过几次活动，渐渐脱离了业务部门，转而走到了行政部门。
这年秋天，公司又做了调整，潘修礼正式被调到了行政部，负责培训和活动主持。
可是这个收入并没有提高，因此潘修礼并不是很遂心愿。
调入行政部后，潘修礼不但要负责本地的活动主持，还要到外地去支持经销商开展业务。
走出大城市，来到小城市，潘修礼有种亲切感，因为小城市更接地气。
可去了小城市，潘修礼感到更没有价值感。虽然大城市的组织框架算不得完善，但总比光杆司令的经销商要强多了。
潘修礼第一次觉得，还是大城市好。