在梁明伦的一通话术之下这孔有德已经被忽悠瘸了，此时孔有德已经完全被梁明伦给绕了进去，也就旁边的耿仲明稍微还保持着一点怀疑。
这在进城之前梁明伦和李子健在城外山中待了一段时间，通过山中路边社流民口中大致也知道了吴桥兵变到登莱叛乱全部始末。
对于这两个叛军头子的性格也多多少少有了一定的了解，所以在进城当说客之前梁明伦是做好了充足的功课，想好了该用什么样的话术来说动这叛军头子。
梁明伦通过山中流民口中所说的吴桥兵变始末大致分析出了孔有德的性格，梁明伦分析认为这孔有德就是那种忍气吞声得过且过的“老实人”。
当然，这种“老实人”是性格心理上的老实人，在行为上孔有德则是一个杀人不眨眼吃人不吐骨头的东西。
而像这种“老实人”都有一个共同的性格特点，那就是喜欢“自我反思”和“自我否定”，梁明伦也是就是利用孔有德这个“老实人”的性格特点来用针对性的话术进行忽悠。
梁明伦先是大骂孔有德是鼠目寸光的自守之贼，以此来激怒孔有德使其情绪变的不稳定，从而来不及认真思考别人说出来的话。
当然，梁明伦这样干也是有风险的，如果遇到那种脾气暴躁的人直接就是拖出去砍了。
所以说这梁明伦也是在赌，赌孔有德是那种“老实人”的性格，不会轻易将辱骂他的人给杀掉。如果要是耿仲明这种流氓无赖的性格估计就是当场把梁明伦给拖出去杀了。
也就是在这一步梁明伦赌对了之后基本上就吃定了孔有德，接下来梁明伦就指出孔有德造反之后犯下的一系列错误然后加以指责贬低。
这种贬低打压的话术也就对“老实人”有用，因为老实人的心理喜欢进行自我反思，当受到别人指责贬低的时候，老实人总是反省是不是自己哪里做错了才会让别人说。
而要是无端的指责那也就罢了，毕竟老实人只是老实而不是傻，这种贬低打压的话术也就没有什么作用。
但是梁明伦这种指责并不是无端的，而是孔有德在造反过程中的的确确所犯下的错误，当孔有德这种“老实人”受到梁明伦的这种指责之后就会进行自我矮化，认为自己的能力不行。
在这个时候作为指出孔有德错误的梁明伦在孔有德心中的形象就会变的高大起来，此时梁明伦只要说的不是太离谱，那孔有德基本上都会信。
这种贬低打压的话术也仅仅是对老实人有用，如果对耿仲明那种投资失败就杀了债主的无赖来说是没有任何作用的。
因为这无赖要是会自我反思的话那就不会成为无赖，所以这种话术对耿仲明无用。
当然，对付耿仲明这种流氓无赖也是有针对性的话术的，因为这种人贪利，用利益来诱惑他照样也能把他给忽悠瘸。
...
此时坐在堂上的耿仲明看向堂下梁明伦的眼神有些不对劲，因为他感觉这家伙的话术和他平时忽悠孔有德的时候有些像。
孔耿二人是多年的好哥们，一起从辽东逃出来当难民一起在东江挖矿又一起当兵，这么多年来两人相交都是孔有德吃亏多，经常被耿仲明给忽悠。
所以耿仲明感觉堂下这个家伙好像是在忽悠孔有德，而此时耿仲明看着孔有德那表情像极了被咬着钩钓住不松口的翘嘴。
“诚如先生所言，那我等又将如何为之？！”
此时被忽悠瘸了的孔有德立马向梁明伦请教道。这个时候的孔有德已经感觉到他们已经是危在旦夕，所以就像是抓住一根救命稻草一样向梁明伦问策。
梁明伦听后笑了一笑然后则是继续反问道：“将军爱荣华富贵乎？！”
一听梁明伦这话孔有德尴尬的笑了一笑道：“先生这话说笑了，这荣华富贵谁不爱呢？！”
梁明伦听后便接着问道：“将军是爱一时之富贵还是爱长久之富贵？！”
这孔有德也不傻，听到梁明伦这话就知道他话里有话于是便对梁明伦说道：“还请先生明示！”
“所谓一时之荣华富贵便让将军之今日，将军今日虽坐守孤城但依旧是穿蟒戴玉有酒有肉，即使换一他处设守，将军亦不失今日之享受。”
“但日后兵败城破斧刃加身今日将军之享乐不过是黄粱一梦尔，此即一时之富贵也！”
“何为长久之富贵？！”
“便如那汉高祖刘邦披手提三尺之剑坚执锐，亲率大军于外暴师于野，虽数败于项羽然终有天下！此即为长久之富贵也！”
“将军困守孤城方寸之地非将军之不智不勇，实为将军贪图安逸乐此短暂之富贵，在下实为将军之所不取也！”
这梁明伦说的也没错，孔有德和耿仲明两个家伙也基本上就是这种贪图安逸的人，反正就是得过且过能过一天是一天，实在是不是再换一个地方躺平，最后实在是没地方躺平了就去投降鞑子当汉奸。
这孔有德和耿仲明两人被梁明伦说中了心里的想法之后都有些尴尬，于是孔有德便继续对梁明伦说道：“先生所言及是，我等确实是懒散惯了，此次行造反之事那也是被逼无奈！”
“唉！~”
说到这里的时候孔有德和耿仲明两人对视了眼然后摇头叹气，此时的他们都已经有些后悔当初的行为。孔有德甚至在想当初被裹挟的时候就应该找个机会溜了，这好好的参将不当去造什么反啊！
那耿仲明也是一样，心想当初被债主逼债的时候就不应该做那种极端的事情，跑到东江镇去躲一段时间等风头过了不也没什么事了吗？！
可现在说什么都已经晚了，这个时候他们已经上了这条贼船，只能是一条道走到黑。
...
就在两人惆怅之际梁明伦便对孔有德说道：“依在下来看，为今之计将军只有弃城而走这一条路可行，日后与我义军一样转战他出以走致敌方才能有一线生机。”
“此时登州官军的包围网已经松动，当下正是突围而出的好机会，还请将军切勿错过！”
一听梁明伦这话两人又互相看了看对方一眼，这当流寇他们两也不是没有想过，但是他们两是那种安逸惯了的人，你让他们去当流寇过那种颠沛流离的生活他们也实在是受不了。
不过今天梁明伦的这番话已经将他们打动了一点，此时孔有德心中对当流寇也不再向过去一样抵触了。
于是孔有德便起身对梁明伦抱拳行礼道：“先生且到后堂休息，此事关系重大我等还需商议一下！”
随后孔有德便安排人去带梁明伦和李子健两人下去休息，这回给他们两安排的房间也不再是像之前一样的普通房间而是安排的上房，并且还安排了一些美貌的女子伺候他们的生活起居。
...
安排好了梁明伦和李子健两人之后孔有德便和耿仲明两人关起门来商量下一步该怎么办。
此时在巡抚署的二堂内孔有德和耿仲明两人面对面的坐着，这二堂的房门都已经关闭了，虽然是白天但是屋内的光线非常的灰暗，这种灰暗的环境就如同两人的心情一样十分的压抑。
就在两人沉默了一阵子之后孔有德率先打破沉默问耿仲明道：“老耿，这梁先生所说的话你怎么看？！”
这相比于孔有德耿仲明并没有被忽悠进去多少，于是耿仲明便对孔有德说道：“老孔啊，这姓梁的说一千道一万归根结底还是在为他的那什么铁营考虑。”
“他让咱们放弃去海上在地上当流寇实际上就是为了让咱们吸引官军的注意力，以此来减轻他们这群流贼所面临的军事压力。”
“你可千万不要上他的当啊！咱们哥俩合起伙来一定可以将旅顺给拿下来，把黄龙那狗日的给做了！”
这耿仲明和东江总兵黄龙是有私仇的，当初耿仲明在黄龙手下当兵的时候曾经因为欠饷领导兵变把黄龙的鼻子给割了。
后来耿仲明在海上搞走私贸易的船队那就是被黄龙给劫的，这也是让耿仲明造反的导火索。
所以这耿仲明对黄龙是恨的咬牙切齿，所以耿仲明想要打旅顺也不单单是为了给登莱叛军再找一个窝。
对于耿黄二人的矛盾孔也德也是知道的，于是孔有德便对耿仲明说道：“我说老耿，你当初带着手底下的弟兄闹兵变也就得了，谁叫你去割人家鼻子呢！你这事怨不得别人是你自己的问题！”
孔有德说这话并不是翻耿仲明的旧事而是借此表明他现在不赞同进攻旅顺了，作为与孔有德相交多年的好哥们耿仲明立马就听出了他的意思。
于是耿仲明看向孔有德问道：“我说老孔，你不会是真的被那个姓梁的给忽悠了吧？！”
“你难道真的想着去放着安稳的日子不过去当那个什么流寇？！不会吧？！”