四人又聊了一会，施通判、赵孟臣起身告辞。
“大人是想将他们拉入咱们兴华军？”夫子含笑道。
“唉，有人曾说，既然不能拒绝，那就笑着接受吧。”陈远叹道，“这两人，若能团结入我兴华军体系，对我们也是一股助力。我们要尽量多团结一些人，才能更快地完成驱除鞑虏，兴复中会的大业。”
“施家与大人联姻，自可拉拢为自已人。只是这赵孟臣，身为赵宋宗室，可能有些困难。”夫子沉吟道。
“循序渐进吧。只要我们有共同的目的，共同的利益，就有可能并肩御敌，起码在一段时间内能如此吧。”陈远道。
”大人说的是。赵宋宗室嘛现在也只是一个名份，若有足够的利益，不愁他们不与我们站在一起。“夫子点头道，“他们若与我们合股，并从中获利，今后他们就将再也离不开我们了。除非他们能将咱们一脚踢开，或则永远都将与我们同舟共济了。想来，今日的招商，也是如此吧，大人想将更多的人都拉上咱们兴华这艘大船吧。”
“是啊。我们的力量还是太弱了。若天下许多人的利益都与我们纠缠在一起。我们的力量必然会更上一个台阶。”陈远点头道，“一个赵孟臣算不了什么。便赵宋宗室就不同了。数百年间，他们积累了不知多少的财富。若能来信州投资实业，必然会使我铅山更加富庶，我兴华军力量更加强大。”
“这事就从赵孟臣开始。老夫明日再去拜访施通判、赵孟臣。想必，合则两利，分则两败的利道理他们还是知道的。”王夫子道。
“且如此吧。赵宋大势已去，福建的小朝廷终究不过昙花一现。是选择与我兴华军并肩而立，还是愿屈膝与蒙古人的铁蹄之下，他们早晚还是要做个选择的。”陈远淡淡道。
“大人说的甚是。”王夫子点点头，“这事我也和赵家兄弟谈过。赵勇已加入的兴华会，只是赵忠对赵孟臣仍有旧意，大人今后还要小心防范些为是。”
赵家兄弟俩都是赵孟臣的心腹家人，现在也是兴华军中的核心人物。军中许多人对两人的身份都有些顾虑。夫子今日还是第一次谈起。
“这事由他们自已选择吧。”陈远摆摆手，“我们今后要进一步加强军中参谋制度，完善军内监督制度。个别人的动向，起不了决定性的作用。我也相信，赵家兄弟俩不会做出背叛我们的事情。”
现在兴华军实行了参谋制度，各军内部还有兴华会及后勤部相互制约，加上陈远特用讲武学堂地培训之机，乘机调整各级干部，军内主帅的作用和威信已进一步削弱，即使某部主帅的反叛，造成的损失也在自已可以承受的范围。
“这事我会布置下去。加强军内兴华会的建设。过些时间，我再找赵忠谈谈。”王夫子会意地点头。
两人正谈着，神情凝重，一脸不快的陈山走了上来。陈远招招手，招呼他坐下。
“怎么沉着一副脸？是不是招商的成果差强人意？”陈远笑道。
“大人，夫子，招商可说是取得了前所未有的成功。已与商家就成立糖厂、石煤厂、和一家肥田粉厂达成了初步的协议，琉璃、琉璃镜的区域招商也取得了成功，收得代理保证金3万贯，代理费6万贯。过些日子，还能收到数万贯的货欹。”
“这还不是件喜事？′一次能收十几万贯，内库也算丰盈了些了。还有什么不开心的。”夫子笑道。
“让我们陈大主事不高兴的，恐怕是兴华银行吧！”
“是。大人，夫子，这商贾对咱们发行的代金券甚是抵触，招商会上成立仪式甚是冷淡。外面展台上的展示也少人问津。”陈山郁闷地道。今日的招商，兴华银行建立，推行代金券才是重中之重，结果确如此地差强人意，不由陈山沮丧不已。
“现在外面，百姓、商人谈钞而色变，代金券受他们之累也是正常。”王夫子点点头，“宋廷十几年前，大量增发的会子已成了废纸。如今蒙元也大肆增发中统宝钞，十几年前，一贯中统宝钞可买米一石，如今一百贯宝钞也买不到一石米。谁还敢碰。不是以刀枪鞑子相逼，市面上宝钞早已被百姓、商家所唾弃了。”
“我们的代金券可不同，是可与金银自由兑换的”
“关键之处在于百姓、商家的信任。鞑子发行宝钞之初，也是可以兑换金银，可以纳税的。如今还不如同废纸一般。我看推行代金券之事不宜过急。”
“夫子说的不错，任何纸钞，说穿了就一种承诺，是一种信用。只要百姓、商家渐渐相信我兴华军，代金券才能渐渐推广开去。”陈远道，“今日，我兴华银行成立，并推行了代金券就是成功。”
“嗯。”陈山点点头，“不过，能尽快推行出去总是好的。大人，咱们能否在军中或山寨雇工中想想办法，用代金券支付一部分薪金。”
“在军队之中发行代金券有些不妥吧。大战连绵，军心还得以稳定为宜。”夫子有些顾虑。
“这个也不是不可以。”陈远沉吟了一会，“但需要做好引导。这样吧，在雇工和铅山本地驻军中少量发行一部分代金券，但同时，不禁止军民人等前往银行兑换。”
“若能随时兑换，这倒也行。”夫子笑道，“后勤部每次发放薪资都要牛拉马载着大量的铜钱、银锭，还得层层发放下去，极其复杂，现在只需发一叠叠纸钞，倒能方便不少。”
“若大家都跑去兑换，这样代金券只是过了一遍手，依然回到了银行，仍然没什么用处。”陈山仍有些不满意。
“先就这样吧。咱们一口也吃不成一个胖子。”陈远笑道，“雇工、士卒取得薪资，无非是购买些生活所需之物。我们可以在铅山、信州等地多开些店铺，允许使用代金券，甚至对使用代金券的购物的优蕙一些。让代金券先在咱们兴华军内部各单位慢慢地用起来，再进一步推行至与咱们有联系的一些商家，再渐渐推行到百姓。若我们能确保代金券的价值，且让代金券随时都能购买到货物，能自由兑换金银，这代金券迟早能流通起来。”
“大人的办法极好。照老夫看来，咱们开的店铺，对持代金券前来的顾客可以优惠一些。这样不愁代金券流通不起来。”夫子也笑道。
“这事容易，我就让商队抽出一些人，在铅山、信州诸地开设一些粮油盐米之店。另外，我兴华军所需之各店都必须接受代金券。将代金券尽快地推广起来。”陈山点头。
“嗯，这兴华银行也得多布一些网点。方便百姓兑换。我看，现阶段咱们就在紫溪、永坪、河口、信州、弋阳各设一个网点，各网点通存通兑，接时结算往来。”陈远道。
“通存通兑？”
“就是说，客商或百姓无论将钱存入哪个网点，凭存单可以到任意网点支取等额的资金。”
“这不是会子之法吗？若这样，客商省了搬运资金之苦。对小额客户，这代金券不等于存单一般。”夫子道。
“是啊。如今各处金银、制钱短缺，纸钞之法誓在必行。咱们光华银行就是在顺应这股大势，能过各种手段筹集资金，支援铅山和产业的发展。我看有些方面还需改一改。”
“大人觉得哪些地方需要改进？”
“咱们兴华银行本质上仍如外面票号、钱庄一般。外面票号、钱庄做的多的会子与放贷的生意。咱们也做放贷，但放贷的对象必须经过慎重的审核，要促进各产业的发展，不能心赢利为第一目的。比如，有些农户缺少资金购买耕牛，有了牛，就能多垦些土地，有利于提高铅山的粮食收成，咱们银行贷些钱给那些农户，收取少量的利息甚至不收利息。对其它产业也一样。我们要将利息给大幅的降下来。”
“外面那些票号，利润大多是九出十三归。大人觉得我们兴华银行的利息应收多少？”陈山问道。
九出十三归，是如今当铺常用的利润计算方法，当物十元，当期三月，每月利息都需要一元，看似利率为后世的月息一分，但抵当时就会扣除第一个月的利息，而且三月之内无论何时取赎，都必须再支付三个月利息，如此，不算当铺抵当时估算的扣克，就是利率远超后世的一分息。
陈远摇摇头，“咱们兴华银行的目的乃是促进我军控制之地的产业发展，让市面更加繁荣，让更多百姓富起来，也让咱们多收取些税收。九出十三归的利息太高了。我看，就以月息5厘这基准吧，视情况可以上下浮动一些，但不得超出一分。对特别的事项，如支农、救济用途，就由内库进行贴息。借贷者不支付利息。”
“月息5厘，一万钱一个月利钱才50钱，按外面票号通常利率，利息起码得有两三百钱，咱们利息是不是太低了些。咱们银行新办，本金不多。若借贷者蜂拥而来，本金一会就被借尽了。”陈山默算了一会，忧虑道。
“咱们兴华银行既然采用低息借贷，自然不是开善堂来的，除一些惠及百姓民生的救济小额贷款外，对前来借贷的项目要进行严格审核，确保借贷出去的资金安全，另一方面，也要顺应我们产业发展规划。比如此次招商的各种项目，都制糖、水泥、炼铁、制盐等都是顺应我们产业发展的，兴华银行可以支援一些，以小资金引领民间资金的大投入，促进各产业的发展。”
“大人意思我懂了。”陈山点点头。
“大人，既然银行如此重要，我们何不再增些本金？”夫子也体会了过来，建议道。
“就从这次招标所得再转十万贯给银行，将五叔的那批金银也尽数压制成金银币，尽行纳入银行。加上开办之初的内库拔付五万贯，这样一来银行大概也有近二十万贯本金了。银行就以这些本金，发行代金券十五万贯。以后视情况再行增加吧。“陈远沉吟了一会，道。
”够了。够了。“陈山喜道。
”这些钱一铺开不多了。“陈远笑笑，”银行也不能整天盯着内库，还要多在百姓身上想想办法。“
”百姓那里能想到什么办法？他们能有多少钱？“陈山奇道。
”不要小看百姓，千家万户集起来就多了。现在我们每月薪资支出不下三万贯，肯定有不少钱沉积在百姓手中。兴华银行还要加大揽存的力度，尽力让百姓钱聚集到银行来，咱们也可以用利百姓钱进行借贷、投资。“
”百姓怎肯将钱存到银行中来？平白折了不少保管钱。“陈山摇头道。
”呵呵，陈大总管，你怎么就听不懂大人之话呢。“夫子笑着打趣道，”百姓即怕折了钱，那咱们钱行就不由保管钱不就行了。“
”这还不够，我们银行，还向前来百姓支付些利息，让百姓的钱存入我们银行后，钱能生钱。咱们拿着百姓的钱，再投入产业中去，挣取更多的钱。“陈远笑道。
“这倒也行，只是咱们银行利润少了不少？”
“少不了，咱们银行规模大了，这银并不少挣。”想到后世的几个宇宙大行，陈远信心十足。
“大人说得甚是。这百姓手中，世代相积，手中之钱何止亿万，稍稍引些出来就能将咱们银行都挤爆了。以这些钱，咱们去投资办厂，去借贷赚息，还怕挣不到大把的钱来？”夫子笑道。
“慢慢来吧。这乱世之中，要让百姓放心地将钱拿出来，得要我兴华军能牢牢地立足这片大地，并不断地发展壮大。否则这一切都将如镜花水月。咱们立足的根本还是兴华军5兴华会。”陈远口气一转，沉声道。