“等等。”台下一个胖乎乎的商贾站了起来，“敝人姓吴，历年在在两浙、江东等经营衣帽鞋靴，贵会馆即允我等前来参与标会，为了独独青睐铅山一地？”
“这个…这个尊客可能有所误会，请稍待，我们请招标的兴华军后勤处给予详尽说明。”主持人侧过身来，看向身后主持的陈山等人。
陈山点点头，一个年青人站起身来，上前几步到台前，道:“此次招标，并不限定竞标人。但因为是军需，必须要确保产品的质量和按时供货，交付之前，我后勤处会对夺标人生产的进度、质量不定期督促检查。贵号远在临安，若最终夺标，我处无法确保贵号按时供货。目前我处只能接受在铅山或信州诸县设有制作场地的商号接单，甚是抱歉。而且，我在此对兴华军后勤部采购标的再次作个说明。此次后勤部采购标的都是有保留价的招标，各位有意竞标者要仔细核算，并不是价格越低越好。”
“保留价？”一众商家甚是疑惑。
“这是为了保证所购物资的质量，防止有人恶意压低价格，甚至低于成本价恶性竞争，打击对手而设立的。后勤部已对这批货物的成本进行了一定的核算，若竞标价大幅低于成本价，又没有说明的，将视不合理恶性竞争，视为废标。下面，诸位好好核算，最好以公正价格填好标书。”年青的后勤部人员解释道。
“好！兴华军果然是仁义之师。”台下众商贾也明白过来，齐齐称赞道。
“好了。现在开始竞标，各位有意者请细细核算，将价格写在标书上面，再经后勤处审核后，即视为中标。”主事人上前，手一挥，走出一些人，各将一份份文书送到诸位商家手中。
“等会。”那个胖胖的商贾又举起手来，“我若近期即运成品过来，能否参与竞标。”
“若近期有现货，若能达到后勤部采购标准，可与后勤部采购司联系现货交易，并不在此次招标范围之内。好了，现在各位细细核算吧。”后勤部的年青人回答了一句，转身走了。
“好了，若有现货前来的，可与后勤部直接联系，信州之外的，若想竞标，也可以在信州或铅山注册成立商号或作坊。以后兴华军、信州各级衙门都会以这种招标的方式进行更多的采购。”主事摆手道：”各位慢慢参详。下面发布其它标的，兴华军后勤部以招标形式采购战袍五千件，甲胄内衬三千件，填绒睡袋五千套，行军方壶一千个，特制干粮五万份......”
主事一件件地发布，下面商家兴奋之余不停地记得。这次兴华军的采购量实在巨大，足以让铅山、信州一带新兴的各作坊赚得盆满钵满了。一些在信州没有设商号、作坊的商家也动起了心思。
招标自不需要众商家当场即作答复，要待众商家回去细细筹划，三日后将标书送回招商会，兴华军后勤部经审核后，五日后再公开开标，并与中标企业签定正式协议，支付定金。
招标会在宣布完各项招标项目后就结束，后勤部人离去，山寨的一些主事在众商家疑惑的眼色中走上台来。
“各位，招标会到此为止，下面进行的是山寨的招商大会。”主持的主事宣布道，“各位想必都看到了，紫溪山寨出产了不少的新奇实用的物品，遵照兴华军总指挥让利于民，发展民间经济，繁荣市场的指令，山寨将对一些物品的生产进行招商合作，有偿转让一些生产技术或招纳资金合作办厂。”
“什么，兴华军要转让生产秘方？”
主事一宣布，台下的一众商贾几乎就闹腾了起来。今天台下的许多商家都是冲着兴华军的的各色产品来的。兴华军山寨生产出的各色皂角、白沙糖都是市面上难得一见，专供给富贵人家高端产品，那五光十色的琉璃更是价比千金，不论价格，只在购得运回去去，就是十倍百倍的利润。那些生产的作坊，不次于一只只产金蛋的金鸡。现在兴华军却将这些金鸡用来发卖，怎么不让众人兴奋莫明。
“那们主事，老夫愿用万贯求购琉璃制作之秘！”那胖商贾立即撕扯起喉咙叫道。
“什么万贯，我黄家原以两百贯购买琉璃镜制作的技艺！”有人不屑地起身，叫道。
“我原用一千贯求购白沙糖制作之术！”
...........
一时台下商人纷纷嘶嚷起来，台上的陈山皱了皱眉头，朝身边一个主事看了看。那个主事起身，到得台前，取出一个大锣猛地一敲。
“咣！”突如其来的一声惊锣，台下商贾也静了下来。
“各位请勿扰嚷。”主事上前，摆摆手道：“各位可能会错意了。我兴华军并不是要将转让所有制作之技。大多都是招商合作。请各位耐心等我一一说来。”
“这招商第一项，是山寨准备与人合作成立一个白沙糖的制作场。山寨以白沙糖制作之秘入股，各项投资由合作方负责。双方合作经营，所得利润按股分层。但也有条件限制，合作的糖场不得泄漏白沙糖制作之秘，糖场必须设立在兴华军控制范围内。而且，山寨的股份不得少于三成，糖厂总投资不得少于五万贯！山寨除自有糖厂外，五年之内不再扩大产能，也不再软让制糖技术。”
“这糖厂我广源号办了！就允山寨三成之股！”众商贾盘算了一会，一个商贾拍案而起。
“哈哈，陆兄莫急，你广源号办得，我汇通号也可办得。我汇通号多饶山寨一成股。”又一个人起身道。
“即是贾兄有意，小弟甘拜下风。”先前的广源号沉吟了一会，摇头道。
“好！成交。”见再无人响应，主持人击掌道。
“下面是第二个招商项目，山寨拟新建水泥作坊，总投资十万贯，水泥制作技术作价三万贯，山寨另出资四万贯，占七成股。其它三成股份对外招商。为保投资人收益，山寨承诺，三年之内，确保投资人投资安全。三年之后，无论是否盈利，投资人可选择退股。是否有人有意？”
主持人连问了数次，台下都无人应声。只好宣布结束。
“好了，水泥招商项目无果。”主持人宣布道，“下面，是琉璃与琉琉璃镜.....”
下面一时哄动起来，那个胖商贾又站了起来，朝着众人作揖道：“各位，鄙人四海商号吴仁达，对这琉璃是誓在必得，若容大家相让，以后定有后报。”
“哈哈，我说吴掌柜，你说什么昏话，这琉璃镜制作之法，岂能是说让就能让的。”有人哈哈笑道。
“也是啊，这琉璃不亚于金银珠宝，而且这琉璃镜，岂是金银可衡量的。”有人道。
“不要说了，且听主事说说章程再定吧。这兴华军还没有如何说呢，怎么就在下面闹起来。”有沉稳的人叫道。
众人又静了下来，果然主事上前，道：“各位，这琉璃与琉璃镜山寨并不会对外进行技术转让和对外招股。”
“那兴华军用琉璃在此招什么商？”四海商号的吴仁达首先站起怒道。
“这个吴掌柜稍安勿燥。”主事笑笑，“不转让技术，不招股设产，并不是说不能用此招商。今日，山寨特此在这征招地区独家销售代理。”
“独家销售代理？”吴仁达有些疑惑。
“就是一个地方的独家经营商。山寨的琉璃、琉璃镜通过当地的经营商销售，且每个区域只设一个经销商。各经销商不得跨境销售产品，若有跨境销售的，将取消区域经销商资格。今日，将推出两浙路、荆湖、江北经销商。”
“不知做这独家经销商有何章程？”吴仁达顿时来了兴趣。
“这防各区域经销商之间串货，各独家经销商必须交一定数额的保证金，保证金数额为一万贯或同等金银。除此以外，还得交纳代理费。三个区域代理费低价为一万贯，价高者得。现在开始竞标，有意者请举手。”主持叫道。
“好，我四海商号货通四海，这三个区域我都要了。”吴仁达立时叫道。
“吴掌柜这是想一锅端啊，就不能留些汤给兄弟吃吃。我广源号愿以一万两千贯获取荆湖区域独家经销商资格。”有人笑道。
“这江北之地就留给我通达商号吧，我通达商号愿以一万五千贯获取江北经销资格。”又有人起身道。
一时，起身之人此起彼伏，激烈地争竞起来。