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第274章 大健康之云康美整顿行业(六)

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当叶青云在瑞典招揽人才的时候,种老爷子派了得力干将,带着口腔协会的人员也来到瑞典,这是他们准备进行集采谈判的第一站,于是叶青云作为“半个东道主”,参与了整个集采谈判的一员

因为国内有叶青云这种带头降价的牙科诊所老板,想着缺牙导致的美观以及影响啃鸡腿,又看到这个价格这么友善,所以有更多的人选择了种牙

每个人有28-32颗牙,按照14亿人口来计算,也有差不多520亿颗牙,中老年按照50%,缺牙按照1\/100计算,也有2亿颗牙,随着价格降低,预测国内种植牙需求每年会增加45万,这也成为跟这些国外供应商谈判的很好证据

刚开始他们觉得不管我降不降价,反正你们得用我们的品牌,所以非常的强硬,口腔协会的人因为考虑的wto等规则,不敢说或者不好说,这时叶青云作为一个不属于口腔协会的人,直接放了一句狠话:“如果你们不降价,我们云康美肯定不会再用瑞士的一颗种植牙”

瑞士士卓曼高管脸色顿时难堪起来,口腔协会领导看到氛围差不多了,又出来打圆场,反正就是我们虽然是协会,但是也不能强迫别人,毕竟还有欧美系、韩系等产品,即使对方也不给,国内的自己品牌也可以用

士卓曼高管也知道这是大势所趋,毕竟中国的市场真的太大了,不是他们想放弃就能放弃的,于是这才开始谈价格,这时口腔协会领导的优势就体现出来了,你价格太高,我就跟你谈对比,降的太少,我就跟你算成本,你再坚持,那我们就谈中国文化,明天继续谈,于是经过三天5轮的谈判,价格从之前6000多降到了2000多,反正就是大出血

有了这个成功案例,口腔协会领导又带着叶青云去了美国、去了韩国,如法炮制,美系的从4000多到了1000多,韩系从2000多到了700左右

当然这些价格都是坡度定价,那就是根据销量而定的,你没有达到数量,那就必须按照原来的价格,毕竟别人也不是傻子,现在口腔协会和叶青云回去就看怎么把量做起来,而要把量做起来,那第一个就是继续把价格打下来

“领导,我这里有一个不情之请,不知道方不方便说?”

“种老爷子都发话了,只要要求合理,我们会尽力满足,就算不太合理,我们也可以想想办法”,口腔协会领导对于这次出行能取得这么好的成果,所以既然开始调侃起来了

“我知道现在这种种植体都是由xx公司(种家)逐步分到各省份代理商,然后由省代理再下方到城市代理商,我说如果啊,像淘宝这样,直接由xx公司对接到牙科诊所或者牙科公司呢?”

“你这是想把代理商全部砍掉啊,不怕他们来找你拼命”

叶青云知道这些代理商基本都是种家的关系,有些是亲戚,有些是战友等,反正都是有利益输送的,因为口腔协会领导是种老爷子的嫡系,并且从这段时间接触来看,对方也是一个还算有大格局的人,所以叶青云才敢开口

“这不是还有你和种老爷子在上面吗,我说如果啊,如果你们这些老前辈走了,我们可能就更难改变了,虽然我们的集采价格降了,但是经过几个渠道商,我们的价格就很难再降了,除非我们这些老板想做福利”

“这件事情你不要急,我回去和种老爷子沟通下,你这次让别人从之前赚200%的利润降到50%,很多人就吃不消了,你还想再降,不要把别人从绝路上逼,小心狗急跳墙了”

“那好吧”

叶青云也知道不能操之过急,这次集采的谈判其实是弥补种系家族在这次毛利降低带来的损失,而真正利益受损的还是那些没有关系的牙科老板,不过叶青云不会同情他们的,因为这是大势所趋,而且他们曾经也赚到过钱了

因为口腔协会并没有干预叶青云这种降价,所以很多牙科公司都通过降价来维持自己的市场,可是他们还抱有一些幻想,所以通过开学季等活动来降价,等有些公司熬不过去了,他们再把价格涨回去

可是他们很明显去趋势做了错误判断,当云康美带着“湘军”继续在各地攻城拔寨的时候,他们也知道害怕了,只能继续降价,可是因为之前“懒政”导致管理成本太高,降到云康美的水平他们的利润就少的可怜了,于是他们就去调研云康美,发现他们都用云电科技的一套完整的连锁牙科诊所系统

本来他们以为也可以免费从云电科技拿到系统,可是被告知系统已经升级了,需要交一笔管理费,第一年只要交1000块试用,于是很多牙科诊所采买了这套系统

当湘军知道叶青云的操作,也有点不舒服,觉得有背叛的感觉,不过回去冷静后,他们也能理解,毕竟叶青云又免费给他们提供了连锁咨询服务,在叶青云这边来看,将来云康美不仅仅是连锁牙科诊所,还是牙科咨询公司,像当年Ibm一样,不过现在还有很大差距,所以他就拿这些“湘军”战友做实验

随着湘军向东南西北进军之际,北方以种系为首,也成立了京军,由北向南开进,最后两支部队在上海会军,打的不可开交,整个牙科诊所市场出现了“变红了”,就连镇上那些小牙科诊所都波及了,只有50%的毛利,那就靠量来取胜,因为种系企业还有集采带来的优势,他们又进行了一轮降价,把湘军直接逼退了魔都

最后还是口腔协会出现,把种系和湘军划江而治,至此南北的牙科诊所战役才告一段落,而云康美成为了南部最大的连锁公司,当然这不包括医院的牙科,毕竟别人掌握了最好的人才、使用集采的价格

当市场划分后,云康美就把重心放在内部人才培养、机制完善、系统迭代完善,以及牙科种植体和耗材的研究上,这是下一个阶段的重要武器

叶青云预知这个时间不会太久,也是在一年?最多三年!

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