说话是门艺术，情商高的人，会做人会说话，老庄说过：子非鱼、焉知鱼之乐？
前世有六十多年生活经验的人，还是犯了这种说话不过脑子的错误。刘正茂虽然讲的是实情，话出口之后，立即意识到自己讲错了。
事实也是这样，宁思浔刚从学校毕业，正处于人生观和世界观形成阶段，尤其是她家情况特殊，对来自于外界的所有信息都很敏感。刘正茂讲她衣服上有补丁影响沪市形象，这句话一直伴随了她一生，从此以后，只要是出家门，宁思浔必定把自己打扮得漂漂亮亮。
这也成了她努力赚钱的动力，只有经济实力达到一定程度后，才没有后顾之忧。
下午、两人在姑苏河边走了个把小时，因为刘正茂那句话影响，宁思浔情绪不高。刘正茂想补救，讲了几个笑话也没把氛围调动起来。
晚上八点多，在沉闷中回到了沪市，送宁思浔到家门，宁下车后强打笑脸对刘正茂说了句：“再见”，然后径直进了家门。
直到这时，刘正茂才算松了口气，仿佛丢掉了压在心口的石头。
一夜无事，因为今天萧长民和牛炼钢会到沪市，刘正茂要在招待所等他们到来，所以早上就没起床，准备躺在床上休息。
可是，上午九点多，服务台的女服务员吴悦跑来敲刘正茂房门，刘正茂以为萧长民他们提早到了，一边穿衣一边喊：“等下，我穿好衣服就开门，你们怎么这么快？”
等他穿好衣服打开房门，发现站在房间门口的是服务员，心里虽然很不爽，脸上还要笑着问：“吴姐你好，有什么事？”
“刘同志，我上次和你讲过，我男朋友在一家街道鞋厂上班，想请你帮忙销皮鞋，你可是答应了的。可这次你都来好几天了，都没讲这事，我怕你忘记了，所以来问问。”
在卖方市场时代，沪市做的所有商品，是不愁销路的，吴悦追着刘正茂要卖皮鞋，刘正茂就多了个心眼，他感觉这个厂不是式样或质量有问题，就是价格高，不然怎么会不好销？
“吴姐，我真是忘记了，能否请你男朋友带几双样品给我看下，或者我去他们厂看看也行。”
“刘同志，我马上让他带样品来给侬看，侬放心啊，那鞋子绝对让侬满意。”吴悦越积极，刘正茂越怀疑。上次让陈顺买一双女士皮鞋送给刘阳云，可是花了四十块。
吴悦跑回服务台打了电话，不到十一点，她男朋友沙河就提着三双不同式样的皮鞋坐黄包车赶来了。
刘正茂是头次见到沙河，带着一副黑框眼镜，看上去文质彬彬，不像偷奸耍滑的样子，见到刘正茂也很客气。
一款男士大头皮鞋，两款女士皮鞋。刘正茂拿起鞋子看了看，还闻了气味，除了款式是符合时代的样子外，质量上并不差。
刘正茂试着问：“沙哥，这三款鞋子的价格？”
沙河看了一眼吴悦，吴悦给了他一个鼓励的眼神，沙河咽了口气，才说：“男鞋出厂价16块，女鞋出厂价14块。”
沙河话还没讲完，吴悦伸手使劲在沙河背上打了一巴掌，骂道：“沙河，你要死啊？这是我们拿货价，还要给我姑父钱，我们还要赚钱结婚，你按这个价给他？”
然后，吴悦也发现自己冲动了，被沙河这个书呆子激得露了底。她马上尴尬地对刘正茂说：“刘同志，不好意思，他是技术员，不会谈生意。”
听到沙河报价，刘正茂只想到宁思浔和陈顺太狠了，居然按40块卖了一双女士皮鞋给自己。
当然，刘正茂也不会完全相信吴悦，沪市有扯白的传统，万一是吴悦和沙河演戏，也有可能做个笼子让自己钻。
“吴姐、沙哥，你们打算加多少钱卖给我？”刘正茂试探着问。
沙河不说话看向吴悦，而吴悦也没做过生意，怕开高了价刘正茂不受货，同时又怕开低了价自己吃亏，如是说：“刘同志，我们没做过生意，你想什么价？”
“吴姐，我也不知道沪市商场卖多少零售价，等我去一百看了价格后，最迟今天晚上给你报价，好吗？”刘正茂讲。
吴悦同意了刘正茂的说法，和沙河出了刘正茂房间，吴悦就埋怨道：“沙河，你脑子秀逗啊？不会在出厂价上加两块钱？”
这句话恰好被刘正茂听到，他笑着摇摇头，还以为是吴悦故意布的局。
在招待所食堂吃了中餐，刘正茂要到南京路找陈顺，下午萧长民来沪市，先去恒久拉自行车放到陈顺找的存货地。顺便进第一百货看了沪产皮鞋价格。
一百里面都是沪市的名牌，什么牛头牌、花牌、红旗牌、大卫李等品牌，没有沙河拿来的这种街道厂的货，价格也都在30块以下。
萧长民和牛炼钢到恒久招待所时，刘正茂正好出去找陈顺了。他俩自己先开了间房，进房间洗漱。
回到招待所，吴悦就告诉刘正茂，他的同事已到，已经开好房间，都上楼去房间了。
招待所205房间，刘正茂站在门口说：“牛哥、萧哥，我以为你们要下午才能到。”
“昨晚开到12点多，停在路边睡了三个多小时，不到五点就出发，想今天下午早点装好货，明天早点出发，”牛炼钢回答。他们两人这个月帮大队拉了十天货，现在为了赚出车费，也是够拼的。
萧长民从厕所出来，在床上拿起书包递给刘正茂说：“这是郝局给的摩托车款，他捆好了，我们没数，你拿去数一下。”
刘正茂接过钱，心里却认为萧长民和牛炼钢这种习惯要改。虽然这次郝副局长是可信的人，万一下次遇到其他人，缴来的货款不当面点数，出了差错，事后根本讲不清楚。
“你们吃了饭吗？”刘正茂问。
“等下去招待所食堂吃点就行。”萧长民讲。
“现在已经一点半了，食堂没有吃的了，带上车钥匙，去外面找点吃的后，先去恒久装车，先卸在沪市。明天早上装大队买的设备，装好就走。你们在大队卸了设备后，马上再来装摩托车回去，然后再来装恒久自行车。”刘正茂讲。
萧长民问：“为什么今天要从恒久拉出来放在其他地方？”
“这月不拉出恒久厂的仓库，这月指标就会作废，只能我们麻烦一点。”刘正茂解释。
为了省钱，没有找搬运卸车，在陈顺找的仓库，刘正茂、萧长民、牛炼钢、陈顺四个人全都一身汗，卸42件大木箱，每件大约二百斤重。
宁思浔想上去帮忙，被陈顺和刘正茂阻止，是怕她越帮越忙。见到刘正茂拉来一整车自行车，陈顺很高兴，卸完车后，就要请刘正茂他们吃饭。
刘正茂说：“思浔、陈叔，过几天，我这两位兄弟会来拉走32件。还是按原来讲的那样，留十件给你们卖。我兄弟昨晚没休息好，明天他们还要开长途，要早点回招待所睡觉，你下次再请他们吃饭吧。”
晚上回到招待所已经六点，怕食堂下班，刘正茂他们没回房间，直接往招待所食堂走。
吴悦本来是早班，为等刘正茂的消息，一直等在前台没下班。见到刘正茂回了招待所，马上喊：“刘同志。”
刘正茂让萧长民他们先去食堂打饭，自己停下来准备跟吴悦聊皮鞋的事。
吴悦把刘正茂拉到招待所外，问：“刘同志，你决定了？”
“吴姐，我去一百看了，那里都是沪市的名牌鞋，都只要20多块，沙哥他们是街道厂的杂牌，太贵了，我来回去买不起价还会被领导批评。”刘正茂故意装成为难的说。
吴悦讲刘正茂不想要货，她急了，说：“刘同志，你长期住在我们招待所，以后你来住，我可以去食堂帮你打免费饭菜，或者帮你免费延长退房时间。你也帮我推销一些皮鞋。”
“吴姐，沪市产的皮鞋应该不愁销路啊？”刘正茂问。
“厂里是不愁销路，我姑父是厂长，看到我们没钱结婚，才答应帮我们搞一些厂价货，让我们从中赚的结婚钱。”吴悦的姑父帮她介绍了厂里技术员沙河，可是男女双方家里条件都一般。
她姑父是街道厂的厂长，街道厂的各种制度并不健全，厂里各种事务都是厂长一言谈。才有批给沙河厂价的皮鞋机会，让沙河和吴悦自己找销路赚钱。
刘正茂知道吴悦卖货的原因后，奸猾地说：“吴姐，我可以每双加一块，现金拿货，起码拿三百双，明天去装车，只会多装。”
“才一块钱？”吴悦惊叫着问。
“小声点，吴姐，一口吃不成胖子，虽然每双是一块，可是一次装三百双，就是300块。如果我拉回去能卖脱，下月再拉三百双，积少成多啊。你帮我想想，如果卖不脱，我还要被领导骂，对吗？”刘正茂循循善诱地做工作。
“好吧！我回去问一下姑父，明天早上给你答复。”吴悦讲。
当天晚上十点多，吴悦和沙河又来找刘正茂了，吴悦很有信心的讲：“刘同志，我姑父讲，每双加2块钱，如果你拉回江南省卖不脱，再拉回沪市来，我姑父给你退钱。”
“吴姐，沙哥，你姑父讲的可能对，但是你们想过没，拉来拉去多麻烦，几千公里盘一番，鞋子都不成样子了。”刘正茂笑着讲。
沙河：“刘同志，你真不打算加钱？”
“我心里没底，想帮吴姐，可是能力有限啊。”刘正茂装出无奈的样子。
吴悦看沙河，这次是沙河点头，吴悦才对刘正茂讲：“确定最少能要三百双？是十双一件，也就是讲你最低要三十件皮鞋？”
“对，这次最少装三十件，如果汽车上还有空位，装满为止。”刘正茂确认。虽然是沪市街道厂，可拉回江南省，当地人只要看到标签上有沪市的字样，就会认为是国内最好的货。刘正茂并不担心销路。
何况这次萧长民带来的摩托车款，里面正好包含了六千多利润，用这笔钱生钱，刚好合适。
刘正茂在沪市购买设备时，樟木大队厂房基建已经结束，在郭明雄和刘昌明督促下，只用一个晚上清理了厂房内所有建筑垃圾，提前4天完成厂房建设。
三间厂房，酿酒项目占用了防空洞正前方的车间；面条项目也是单独一间车间；剩下的豆制品和汽水合用一个车间，因设备没到齐，所有项目招聘的人经体检合格后，集中在空厂房内由白和真、卢菲艳培训食品安全知识和规章制度。
接收了厂房后，刘圭仁为了给儿子刘正茂撑场子，就和郭明雄商量，在外购的磨浆机未运回来安装前，先借用社员家里的石磨，用传统方法试产豆腐和香干。
郭明雄到办公室把刘圭仁的想法转达给罗迈、古大仲，罗迈早就想见到副业出成果了，刘圭仁的想法正中他下怀，抢在古大仲前面发话：“到底还是小刘的父亲觉悟高，不管怎么样，早一天投产，就早一天讲效益。明雄，你想法帮他借石磨，尽量多借点，其他项目的人现在没事干，就帮老刘去推磨。”
大队每天要给录用的包中餐，还要给外聘的技术专家高工资，古大仲没干过工业，生怕副业搞不成功，大队的经济损失太大。刘圭仁能做出豆制品，能鼓舞社员士气，古大仲支持刘圭仁试产。
郭之艳在喇叭里喊，社员家里有石磨的，都送到厂房去。响应的社员很多，当天下午刘圭仁就收到22副石磨，刘圭仁让隋俊带十人组织豆制品项目的人把石磨清洗干净。
杜家卫带十人用大水缸泡了五百斤黄豆，他带剩下的人准备做豆制品的其他物品。
第二天早上四点，古大仲和郭明雄都到场见证，在刘圭仁和杜家卫指导下，豆制品项目组的人，经过磨豆、煮浆、点膏、出豆花、成型、压干、卤煮上色等流程，到早上七点时，生产出了香干、豆腐、豆花三个成品。
在场所有人都喝了豆花，还试吃了香干。终于见到副业第一个种产品，古大仲握住刘圭仁的手，激动的讲：“老刘，谢谢你！真的谢谢你！”
“大队长，今天只是试产，才用了500斤豆子，以后除了香干和豆腐外，我还想做兰花干、腐竹、腐乳、豆皮等品类”，刘圭仁讲。
古大仲：“你放开了干，我绝对支持你。”
郭明雄：“大队长，今天做出来的这些香干和豆腐怎么处理？”
古大仲大手一挥，对郭明雄说：“今天做的豆制品，我做主了，留一部分给食堂，社员们也辛苦这样久了，剩余的都发给社员，大家也尝尝大队副业的成果。”
（尊敬的读者朋友们，春节期间工作太多，从今天起，每天更新4000字大章。同时预祝各位读者春节愉快、身体健康，合家快乐。）