会议室内，王旭和郭浩两人分坐在会议桌的两端，四目相对却相互不说话。你喝你的咖啡，我喝我的茶，有时眼神碰到了，也是马上转移。
李文也坐在会议室内，瞧见王旭和郭浩互不理睬的局面，是丈二和尚摸不着头脑。
原先王旭一行人三人看完生产苹果醋二车间，大家都还是兴高勃勃的，并说定要好好谈谈合作之事，没想到了会议室，却就成了不说话的场面，李文实在想不明白，为何变成这样。
两个人在会议室一坐就是三十时多分钟，还是没有洽淡合作的事。
李文心中有些着急了，他实在忍不住了，开口说道：“王总，郭总，时间不早了，可不可以沟通一下合约的事了。”
王旭瞧了郭洁一眼，端起茶杯喝了一口茶说道：“没事，没事。。。。”
郭浩回看了王旭，笑着说道：“嗯，不急，不急。。。”
听到二人的回答，李文苦笑一声，场面又陷入了沉默。
王旭明面上是喝茶，实则上是他跟郭浩打心理战，他想通过的郭浩情绪上的变化，判断郭浩的真实想法。
而郭浩也是一样，他不说话，也是在不断的观察王旭，推测王旭的底牌。
二个人以不同的方式猜测对方提出的合约底牌，都想给对方无形的压力，在谈判中取得胜利，获得利益最大化。
二个人虽然不说话，可是在脑海里，两个的交锋一直未曾停下。
突然，王旭和郭浩不约而同的将手中的杯子放在桌子上，两人相视一笑，真正的较量开始了。
王旭笑道：“郭总，你远道而来你是客人，你先讲。”
“好的，王总让我先说，我就恭敬不如从命。”
“我的要求很简单，订单总量还是跟以前一样，六百万。不过，产品售价嘛，王总给我5%的优惠。”
王旭笑道：“郭总一张嘴就是狮子大开口，你不觉得你这样做不妥吗？”
“不妥，没有什么不妥啊。我将美佳水果加工厂的苹果醋销售到台湾，也就是帮你打开台湾的市场，帮你占领宝岛市场，”5%的优惠是合情合理。”郭浩一幅志在必得的样子。
“郭总，我们生产的苹果醋你了解，我们种植的苹果实验基地你也瞧过，我们的苹果你尝过，你帮我打开台湾的市场，说的也对，但是你可别忘记了，我们的产品质量是世间一流的，应该准确来说，我们是相互合作是达到双赢的结果。”
“我们出产品，你们打市场，我们都做应该做的事，你给我说售价降低5%，我觉得有些过分，你没有诚心合作的心意。”
王旭四两拨千金将郭浩所提的要求给挡了回去。
“王总，你的言论有些差异，我们合作要达到双赢，可是再怎么做都会有吃亏的一方。”
“台湾在亚洲四小龙之一，而且产品外销在东南亚来说也是举足轻重，试问你们没有这个出口外销的能力吧。”郭浩以出口外销来说事，想借此打击王旭的气焰。
王旭早已想到郭浩用台湾市场及产品外销东南亚的事压制他。
“郭总，你说的有道理，我也承认你们的地理优势，不过你要记住，台湾是一个小岛，东南亚也只有中国的三分之一大。他们的需求是不会有所增长的。”
“可是我们不一样，随着改革开放，我们会变得越来越强大，到时，我们加入WTO，台湾、东南亚算什么，就连M国、Y国等发达国家都会羡慕我们。”
“商业最重要的是什么，就是购买力。国内巨大的市场是全世界都无法相比的。一旦国内经济腾飞，你想想国人的消费水平是多么的巨大。郭总，不会不相信吧。”王旭意味深长的说道。
王旭面对郭浩提起台湾、东南亚的出口优势，而他自己说国人的消费趋势，两者根本不沾边，但王旭的这种观点足以让郭浩无话可说。
郭浩一时语塞，竟然无法反驳王旭，一下子就失去了刚交锋时的锐气。
王旭瞧见郭浩气势下挫，接着说：“市场再大，再强，没有过硬的产品就是一句空话，套话、假话。你说对吗？”
“我们的产品物美价价廉，比起岛国全兴食品公司我们的价格只有他的三分一，可是我们的产品无论从口感和味道，都远远超过了。”
“你想想，你花小钱就可以进到最好的产品，郭总你说你是不是赚发了。”
“嗯，你讲的有点道理，可是。。。。”郭浩总感觉有些不对的地方，可是他又找不出错误的地方。
王旭见郭浩已陷入自己的迷魂阵，怕他清醒过来，他赶紧将郭浩思想清醒的意识扼杀住：“郭总，你不要说了，听我说。”
“郭总，你是我请来的客人，是从台湾来的，为了表示我的诚意，也为了我们之间首次合作顺利，我退一步。。。”
“咦，王总，你退一步是什么意思？”郭浩疑惑的问道。
“我们美佳水果加工厂同意郭总的要求，降低5%的售价。不过，我也一个要求。。。”王旭笑着说道。
郭浩望着王旭诧异的问道：“什么要求？”
“简单来说，也不是要求，假期你长浩公司在六百万的合同上，再签订六百万的食品苹果醋，六百万的苹果汁，我就同意你提出的5%的降价销售。你记清楚哦，是每个产品都降低5%的售价。王旭说笑对着郭浩说：“郭总，我这一步退的大不大？”
“你的要求有点。。。。让我想想。。。”郭浩一时没有反应过来。
明明谈的苹果醋的事，为何又多了另外两款产品呢？
“郭总，我们的苹果醋获得交易会的两项金奖，也包括了食品苹果醋，你应该相信我们的产品，相信我们的质量。”王旭不断的给郭浩洗脑。
郭浩显然还没有清醒过来，他支支吾吾的说：“王总，让我好好想想。。。”
“郭总，不急，不急，你慢慢想。我还有一个更优惠的条件，你想知道吗？”王旭笑嘻嘻望着郭浩说道。
郭浩此刻想冷静一下的时间都没有了，他想知道王旭更优惠的条件是什么，他也不想知道，生怕落入了王旭的圈套。
他在犹豫之间，王旭开口说话了：“郭总不说话就代表你同意了，假期郭总在接受我刚才所说的产品外，再追加二百万的苹果。。。。”
“我可以明确保证给你降低15%的产品价格。”王旭说完最后一个字，端起桌子上的茶杯喝了一口，水温刚好，不冷也不热。
郭浩这时正沉迷在15%的价格优惠当中，这个价格太具于吸引力，太让人爱恨了，太让人无法拒绝了。
李文在一旁边听到他们的谈话，觉得好像明白了王旭的战略，可他还不是不明白王旭的战术，他是如何将郭浩忽悠上当的。