重生之巅峰1990

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第252章 找出病因

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“一千五百万?”王旭不敢置信地问道。“你同意了?”郑俊怀高兴得拉住了王旭的手,好像担心王旭下一秒钟就不搭理自己了一样。

大峰在一边儿站着,小心翼翼地看着郑俊怀的行为,不明白怎么回事,也在思考着是否需要走过去帮帮王旭。

“我说什么了我就同意了啊?您这是什么意思啊?我就不明白了、”王旭想把自己的手从郑俊怀手里拽回来,但是都是徒劳。

“王总,你都可以为陈宏道做营销策略,怎么就不能为我做一份营销策略呢?我们又不是出不起价钱。”郑俊怀不满地说道。

王旭听着郑俊怀说的话,慢慢让自己理清头绪。

“郑总,我现在有点忙,等我得空了再说,行不行?”王旭说着客套话。

郑俊怀却不能让他就这么打发自己了,拽着王旭就走:“你的展厅有那么多人在操持,你有什么没空的啊。快走快走。”

杨勇不知道怎么回事,赶紧过来问大峰:“大峰啊,咋回事啊?谁把王总拽走了啊?”

大峰哪里知道怎么回事啊,连连摇头。

“你也什么都不清楚?那咱们不能让他们走啊。”杨勇脑袋都大了,自己的老板被不知名陌生人拉走了,都不知道是谁拉走的,这可不是闹着玩儿的。

“我准备要拦住他们的时候,王总给我眨了一下眼睛暗示我不要动。”大峰说道。

“真的啊?”杨勇说道,心里才慢慢不那么着急了。

“肯定是真的啊,不然怎么能让他们走的。”大峰说道。

“行吧,知道了。”杨勇说道,转身接着忙自己的去了。

那边,王旭被郑俊怀拽着到了怡丽优酸乳的展厅。

“王总,我这个展厅现在由你负责策划,你怎么说我们就怎么做,价钱刚才已经跟你说了。”郑俊怀搓着手满怀期待地说道。

“郑总,你怎么相信我啊?”王旭看着郑俊怀的手下在看着自己,有点不知所措。

郑俊怀点点头说道:“我当然相信你了啊。你放心,只要你的策略做得好,价钱方面只会给的多不会少。”

“麻辣鸭脖我也买了很多,到时候你把你们的苹果醋也放在这里一起展销,我们的展厅位置在这次展销会是最好的。”

“你有什么想法,说出来,我都帮你办到,能把怡丽优酸乳的销售合同达到我们的要求就行。”

王旭心里想郑俊怀做事情那么仔细,看来不帮忙也是不行了。

尤其是目前怡丽已经是行业老大了,要是能跟他们有很好的合作,对于自己的厂子是极大的好事情,背靠大树好乘凉啊。

“郑总,你们这几天订了多少钱的合同啊?”既然决定要做这件事情了,王旭就开始询问起具体情况来。

郑俊怀看看周围没有外人,就小声说道:“不到二百万。”

“什么?不到二百万?”王旭的声音不由自主地变大了很多,确实是惊讶不已。

“你那么大声干嘛啊?”郑俊怀有点气急败坏地说道,他自己也觉得这个业绩很丢人。

王旭看着怡丽优酸乳装修豪华的展位,说道:“以你们在行业的龙头地位,以你们这豪华的独一无二的展厅,就签了那么点儿合同?不可能啊!”

“你刚才也看到了,我们美佳公司的展厅那么偏僻,都已经签了四百多万的合同呢。”

“你们怎么可能都不到二百万?”

王旭越觉得不可思议,说的越多,郑俊怀越觉得恼火。

“如果我们的业绩很好的话,也不会这么着急地把你叫过来了啊、”郑俊怀嘟哝着说道。

“行吧,我尽力帮你们想想办法。”王旭很喜欢有挑战性的工作,尤其是这件事情做好了对于自己的公司有着巨大的利益,因此暗自下定决心只能成功不能失败。

“太好了。”郑俊怀立刻吩咐工作人员把本次展会的相关资料拿过来。

王旭拿着这些资料认真看了起来。怡丽优酸乳的工作人员对这个郑总拉过来的男子也觉得很好奇,但是也不敢多问,只是站在一边看着他品头论足:这个年轻人长得蛮不错的呢。

随着时间慢慢地流逝,会场里的人流开始渐渐多了起来,原本安静的会场开始喧嚣了起来。王旭这个时候也看完了那些资料。

郑俊怀急切地问道:“看完了?有什么想法吗?”

“嗯,看完了,我觉得你们的工作人员还是很努力的。”王旭说道。

“什么意思啊?”郑俊怀有点懵了。

“就凭借你们这么糟糕的营销策略,如果不是工作人员太努力,怎么可能签两百万的合同下来呢?”王旭这话说得也太直接了。

“真的那么糟糕吗?”郑俊怀不知道自己该哭还是该笑了。

“郑总,你说营销策略主要的因素是什么?”王旭问道。

郑俊怀想了想,很谨慎地给了一个答案:“社会关系。”

王旭听到这个答案,简直是哭笑不得了,他真的想不到会得到这样一个可笑的答案。

“我能问一下,怡丽优酸乳的营销部总经理是您的什么人吗?”王旭问了一个跟营销无关的问题。

“是我妹夫啊,你也知道现在家族企业的主要岗位都是自己人。”郑俊怀说道。

“我也猜到了、”王旭点点头说道,他自己也是有前车之鉴的。

郑俊怀觉得有点不好意思:“王总,你也知道,我们怡丽优酸乳虽然是个新品牌,但是用工人数以及产值都是蛮大的,靠自家人管理总觉得心里踏实一点。”

王旭也承认自家人管理公司在起步的时候有它自己的优势。

“郑总,你们怡丽优酸乳是一个什么样的管理模式我不敢轻易置喙,可是营销部是企业的龙头部门,还是应该找一些有经验有能力的人员才行。不然,你们二百万都算是要业绩了。”王旭说道。

郑俊怀从善如流:“王总,我回去就把他调离营销部的岗位。但是,你得告诉我营销策略的主要因素是什么?”

“审时度势、”王旭说道。

“审时度势?”郑俊怀不解地重复了一遍、

“这么说的,怡丽是以奶制品作为主打产品的。牛奶是现代社会家庭的必要的食品,一家老小都需要喝牛奶,对孩子长身体、对老人和成年人养胃都是有好处的。”

“这种情况下,你们可以为了市场占有率去压低价格,用社会关系去扩大销售规模,这样是可以的。”

“可是,你们这次展销的怡丽优酸乳,它跟牛奶不一样,但是你们依旧遵循牛奶的销售模式去进行促销,肯定不会有好的成绩的。”

王旭这番话说出来,一下子就帮郑俊怀找到了症结所在。

“意思是要为怡丽优酸乳量身定做一道新的营销策略?”郑俊怀还是很聪明的商人的,一听就明白了。

“嗯,必须量体裁衣、”王旭笑着说道。

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