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第108章 砸钱才是硬道理

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堂弟闹情绪好解决,小表叔的破事才叫头痛。

老娘通报小表叔用大哥大怒砸显示屏,张桥预感要躺枪。果然没多久,办公室告知小表叔到访。他真想跑路躲远远的。可惜,跑的了和尚跑不了庙。避而不见,事态保准升级。任由“官司”打到奶奶那里,张、沈两家即使没撕破脸,隔阂可就大了。

“我闻到羊肉味道,真是火锅?”

“你有口福,德叔。附近餐馆早上新宰的羊,咱们涮羊肉。羊蝎子锅底,熬几钟头了。”

“天时凉了,羊肉好,滋阴壮阳。”

厂房西头的一个房间里,黄花梨八仙桌上酒精炉火锅沸腾,两大碟羊肉片、一大碟羊杂以及菠菜、茼蒿、腐竹等配菜,摆的满满。边上,还有一瓶十年陈绍兴花雕。

在圈椅坐下,沈维德也不遮遮掩掩,直接递出下了工夫的发展规划,文明的开头。张桥郑重接上手,五页纸的简体字,大概自家电脑打印的,内容他老娘电话里讲了一些。

文笔不错,规划也相当大气。首先,在港九仿效博克公司,将博思公司正规化。租写字楼或店面,大张旗鼓销售产品。而不是窝在仓库,好好的高科技公司搞的像非法生意似的。销售对象是港九和南洋,这是从mp系统在港九出现得到的启发。其次,继续仿效博克公司,在南洋各国大城市,开设分公司或分店。终极目标,谋求在港股上市。

平心而论,想法是好的。如果成功,形成两条腿走路。重要是从港九攫取稳定的外汇,自身真正具备造血功能,一举摆脱外汇困局,不再受制于人。所以,沈维德笃定自己是对的。所以,遭表哥否决,怒火攻心。

“嗯,我在那边做了什么,你早知道了?”

“德叔,你不开心,我老豆一样难受。”

“地方不错,有办公区、有餐厅、有浴室、有电梯。二万二平方的院子,一年一百五十万。中环的写字楼,一年一百五十万最多租个二百二平方。”

“两年,德叔。两年后咱们进驻中环,买下几千尺写字楼小意思啦!”

“哈哈……桥生,你这样当和事佬?开口就否决我的计划,站你老豆那边。唉,我……不说了,喝酒、喝酒!”

表侄儿平静看完发展规划,沈维德敏感地开酒瓶倒酒,端杯一口闷,表情凄楚。

“不说我怎么喝的下?”

张桥既不拿筷子也不拿酒瓶,手拿规划书缩圈椅上,“我比你更希望公司具备造血功能。在港九开卖,早在九月份,曾健达有提议,我没有同意。”

沈维德早餐没吃就跟表哥吵架,现在中午了,饿的饥肠辘辘。蝎子骨、羊肉片、羊血、腐竹,稀里哗啦吃下去两大碗。这才分辩说:“九月份那时,你同意才是疯了。现在情况不一样,有品牌、有产量、有资金、有技术。我承认,也有风险。但是,一百五十万敢砸在空厂房,为什么不敢砸在港九?”

讲道理就好,张桥最怕小表叔掀桌子来横的。自家在港九的根基脆弱不堪,全靠沈家支撑。小表叔无理取闹没什么,舅公是明理人。问题是,小表叔拿出的规划书,别说一干沈家“精英”,奶奶和舅公也得首肯。偏偏他老爹否决的理由只有一个,那就是绝不能让小表弟掌权。摆上台面的话,无理取闹的更像是他老爹。

自斟一碗羊汤,张桥边喝边说:“不管过去现在,我都反对在港九开卖,和品牌、资金之类的,没有任何关系。原因简单,就两个字。这么说吧,德叔。只要你讲对这两个字,我马上聘请你为博克公司的cEo,给你十分之一的公司干股,怎么经营你说了算。真的,我保证说话算话!”

“你开什么玩笑?”沈维德放下碗筷。

张桥也放下碗说:“我不开玩笑。公司表面看只有外汇一个软肋,其实天生还有一个巨大的隐患。为了避免这个隐患暴发,我从不考虑港九和海外市场。这个隐患,两个字组成。目前,除我之外,看出来的还有高迪克和田老鬼,算是公司机密。”

“你开什么玩笑?”沈维德讲重复话,拍桌子生气了,“不考虑港九和海外市场?上个月,你老豆在九龙发现一套mp系统,笑的合不拢嘴,因为上面有blog商标。桥生,别跟我睁眼讲瞎话好不好?”拍桌子的表情失望,表侄儿太不把他当回事了。

张桥说:“那是堔镇博克公司卖的产品。”沈维德叫道:“废话!如果在港九卖,那不更方便,那不卖的更多?你和你老豆,怎么就不明白这个简单道理?”

“是你不明白,德叔。”张桥自己倒酒喝一大口,“你一定了解过,我们的电脑,同等配置,比港九市面的电脑,一台便宜一千五到两千港币。在港九开卖,的确有价格优势,的确容易吸引南洋客户。销售量肯定不难看,利润也相当高。但是,也方便别人控告。隔一条堔镇河,博克和博思,天差地别。德叔,提醒到这一步,想到那两个字了吗?”

沈维德定定看表侄儿不像演戏,摸一支烟说:“你到底害怕什么隐患,供货、社团、黑.道?不对……喂,别跟我打哑谜了,要是糊弄我,我跟你没完!”

“专利!”张桥用酒杯轻敲桌面,“德叔,我们的电脑便宜。在内地生产,人工费用便宜只是小部分原因。大部分原因是,我们电脑里的软件,没有向软件专利所有人购买授权。理论上讲,属于非法。”

“专利?”沈维德叼烟在口忘了点。霎时间,感觉对电脑无比陌生。

张桥打着火机帮他点说:“你知道的。我们的货源,包括一个螺钉都是买别人的,软件部分一样。高迪克写的软件占极小部分,那也是花几十万买的专利。操作系统、文字编辑、图形、排版等等,我们一概没有获得授权。说白了,浑身上下全是专利漏洞。在港九冒头,卖不好无所谓。我同意你的观点,卖的好的可能性非常大。但是,那样肯定引来大批饿狼宰肥羊。这种官司,你在中大应该听说过,赔偿金搞不好是天文数字。破产不止,倾家荡产!老实在堔镇卖就不同了,谁想打官司尽管来。国内知识产权方面的法律有待健全,我估计找一个案例参照都困难。所以,在堔镇,我不怕卖给港九人,也不怕卖到海外。”

沈维德又干一杯酒,为自己的规划书作最后努力。无底气地质疑道:“软件没有获得授权,为什么不去争取获得授权?”

“因为,没有操作的时间和空间。”张桥早有准备,不怕质疑,“想在港九立足,乃至拓展南洋,价格是我们的最大优势。购买专利授权后,价格优势不能说没有,毕竟人工便宜还在,但已所剩无几。那么,唯有仰赖mp系统了。这个产品必须有电脑,搞掂电脑里所有软件的授权,花钱在其次,时间难以预料。多种软件,涉及国外多个公司、多个个人,有些软件专利还是多方共享。运气好,对方全部同意的提前下,满世界跑一圈,乐观估计要一年时间。不幸的是,mp系统时效性强,你懂的。一年后,还能卖三万一套,谢天谢地了。费老大的劲,三万一套,有必要在港九立足吗?”

外行看一堆资料,终究还是外行。

沈维德臊的慌,脸庞发热,手握空酒杯,两眼空洞望火锅。班门弄斧,可怜、可悲。没对比,没伤害。人家表侄儿看似任性,每一步都深思熟虑。自己呢?与老婆激情后拍脑袋的想法,居然以为掌握了真理。

“德叔,你谋求在港股上市的目标,和我是一致的。不过,至少几年后才能操作。”张桥也肯定小表叔的长远眼光。

“别说这个了,桥生。我现在的处境,你出个主意吧?”

沈维德夺过规划书点燃,这下他铁心“打不过就加入”了。但是,具体如何体面收场?堂堂正正离开博思公司,在表哥面前硬气是硬气了,那些乡党子弟的嘴脸他最清楚,恐怕一辈子抬不起头。首当其冲,答应陈恩泽的港币兑换。一拖再拖,送到嘴边的肥肉吃不下去,还要不要脸?

“今天啥事没发生。咱们自家人,我老爹、老娘嘴巴严的很,绝对不会跟我奶奶提起。你不说,谁知道呢?”

“嗯……好嘛,听你的。”

“你那个外汇渠道保险吗,不是来自社团之类的吧?”

“怎么可能?我同学家在南洋是豪门,在港九有两间星级酒店,在堔镇还有玩具厂。”

“这样就好,我第一笔先兑换五百万港币。过段时间,我的工作签证办好,到那边再兑换一千万港币。”

“真的?”

“当然。不过,第一笔115,第二笔110。哦,这是港九中行的存单和密码,你回去就可以兑换第一笔。第二笔如果110你同学不愿意,那就算了。”

张桥掏出存单,放到小表叔面前。小表叔激动的手足无措,碰掉了筷条。张桥低头感慨,砸钱才是硬道理。

小表叔是真小人,不是伪君子、不是骗子。以精英自居,死爱面子。接到老娘电话通报,最担心小表叔时下年轻,还是头脑简单的愣头青,像中秋节那样损人不利己。宁可通家不过年,也要认死理拆台。基于前世的了解,砸钱说服最稳当。人民币兑换港币,黑市上的确高达140:100,那是小额交易。大额交易的话,110:100已经不低了。hp和美客一比一算账,那才是正常的交易价。而他许诺两笔一千五百万的交易,从中吃到百万港币差价很轻松。所以,小表叔不激动才怪。

“桥生,想不到你这么信任我。”沈维德看着存单,和表侄儿碰杯一口闷。

张桥也干杯说:“我老豆有时候说话很难听。伤害不大,侮辱性强,我领教多了,你担待着点。哦,这次和你同学交易,不用告诉他。”

“行!唉……”沈维德苦笑叹息,“我现在……不知道怎么跟你老豆见面呢!”

张桥为他斟满酒,又道:“其实,德叔,你和我都不好插手外汇。不单因为我老豆,还涉及我奶奶和舅公。你想啊,外汇是公司的命脉,老一辈如果不能掌控,他们怎么在乡党面前挺直腰板?”

“对、对、对,你说的太对了!”沈维德恍然大悟。

警察世家表面受人尊重,没钱就没底气。乡党们百万、千万、亿万高谈阔论,长辈们只能绕道走。沈维德见的多了,也感觉低人一等。长辈们心里的滋味,可想而知。如今家里拥有一间格调高窦、生意红火的公司,哪怕富豪乡党也要另眼看待。

挣到面子,又挣到里子。

拿博思公司讲,撇开博克的利润分成,单单从外汇差价……沈维德一直只顾自己的小算盘,没算计公司的收益。乍一算计,又拍桌子。

“我曹,桥生,你老豆早就发了!唉,怪不得买豪车、买房、买车位,眼睛都不眨。”

张桥笑笑不答,他自然清楚自家老爹的“灰.色收入”。

博思公司为博克公司供货,人民币和港币结算价一直是120:100,明摆的肥水不流外人田。迄今为止,结算金额超过六千万港币。老张从中吃到上千万港币差价,不足为奇,的确早就发了。而恰恰因为这样,老张夫妻闹矛盾到动手。

想起父母因钱生隙,张桥心烦意乱。和小表叔交杯换盏,放开喝酒、放开说话。

“马屁系统……啊,mp系统,根本没前途、没将来。卖一天是一天,卖多少是多少,卖不了拉几吧倒。我们的主业,一直是电脑。所以,外汇一两年内还是命脉。”

“哈哈……马屁系统?你老豆有你半点有趣就好了!”

“我老豆我也怕,别看我设置了坑爹股权,一点用没有。如果他非要过来发号施令,难道我跟他打官司?那样的话,这个生意继续下去没意思了。生意、生意,不是死意,父子成仇的生意不做也罢。”

“原来你也提心吊胆。”

“那当然了,你知不知道,我曾经和我奶奶约法三章。只要她开业前阻止我老豆过罗湖,今年挣不到二百万,我就答应她老实考研。”

“我听说了。你行啊,砸钱搞掂你老豆。让他在外汇上吃的满嘴油,最多在那边发点牢骚,不好意思过来,对不对?”

“嘿嘿,说起来都是泪。不是排斥我老豆,主要是理念不同、习惯不同、风格不同。让他以农机厂的方式搞这个公司,大家玩完。”

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