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第49章 被小瞧了

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做了个oK手势,张桥目送车子离开。这时,身后的销售部响起欢呼声和鼓掌声。他长吁一口气,久久才转身。

“好了,准备提货、验货、送货!”

“yes sir!”

大单生意成交,销售部期盼已久。一群年轻人干劲十足,张桥没有停留,交待一声就走,他想找一个沙袋打几拳。没有沙袋,钻进自己的办公室卫生间,关上门挥拳打空气,鬼哭狼嚎几下。

老爹如山,给他的压力不小了。一旦老娘考取驾照,他想不出奶奶怎么阻止老爹过罗湖桥?夺权抢位的话,他一点办法没有。戴维斯是及时雨,近一百五十万的买卖送上门,已经让人激动了,没想好事成双。歌曲即将发行,美金在招手。尽管清除收益不大,重要是打开了一个口子,控制不住年轻的身体欣喜若狂。

“张生,你也留学回来的是吗?”

“没有。我是听的多,脸皮厚讲出来。”

离开办公室,张桥在走廊遇上王珍。连年的高校出国潮,英语热的飚上神坛。英语好的人,几乎高人一等。这种情形维持好多年,二十一世纪也就稍微理性。王珍艳羡的神情,张桥不知是该鼓励还是该打击?以人度己,若非被关在牢里八年,又碰上个“海归”老师,打死他也不会拼命学英语。

“林小姐的英语讲的真好听,是伦敦口音吗?”

“那是港大口音,模仿Received pronunciation,所谓的牛津腔、贵族腔、女王腔,模仿的不伦不类。没必有纠结口音,英语只是一种交流工具,不是身份象征。敢讲,表达清楚,语法错乱也别管,我就是这样练的。让对方听懂意思够了,愉悦对方耳朵不是我的义务。”

“嘻嘻,愉悦对方耳朵……张生,辅导一下我好不好?我好想练好英语。”

“以后再说,有时间给你们放一些英语原声电影。”

“太好了,谢谢张生。”

王珍或曾健达的英语书写能力不差,张桥自忖比他们好的有限。之前炮制的中英文合同,戴维斯和林娆挑不出一点毛病。两人是典型的聋哑英语,不会听又不敢讲,当前国内高校生的通病。王珍和林娆是同一类人,张桥不想和她走的太近,像听不懂暧昧的单独“辅导”,大步进向接待室。

“张生,走桃花运了!”

接待室里,曾健达、田跃进、张锁还在,两个财务也来凑热闹。张桥在茶桌旁坐下,拿起功夫茶具泡茶。他老爹厚道,托港九快运车把他“高价”购买的茶桌、茶具送过来。

“听说你泡了人家外商的女秘书,差点人财双得。”

说话的是出纳汤晓红,面试时让张桥心猿意马的女人。他敷衍道:“是啊,差点人财双得,差点……”

打算pASS掉汤晓红,林志南反馈信息,他属意的另一人简历造假,且有挪用公款的污点。相比之下,汤晓红苗正根红,疆省兵团子弟,疆大财经专业毕业。在政府部门工作四年,随丈夫调到堔镇,供职一家国企,因与领导有矛盾辞职。没有其他候选的情况下,这样的人,想不聘用都难。然而,每次见面他总是不自在。

“张生,你和戴维斯很熟?”曾健达在汤晓红再开口前抢问。

张桥答:“在港九偶然认识的,世界太小。”

不是世界太小,是目前港深两地商圈不大。改开初期,港商是投资内地的排头兵。盘踞港九百年的英商,眼见港商风生水起,也大胆跟进内地。那天山顶派对,安德鲁老爹的职业决定了请的宾客多是商人。而常驻港九的外籍商人,或多或少参与内地投资。今天遇上戴维斯,意料之外,情理之中。就外商而言,进入内地时间的早晚,英资不比日资落后多少。

“他们技术员说,今天装货马上走。”曾健达有所指。

戴维斯留下眼镜男接货,张桥奇怪道:“有问题吗?”汤晓红抢着说:“他们只给了一百万汇票,余下四十三万尾款,万一……”

“不要说万一!”曾健达粗暴打断,“尾款小事。汇票造假的多了,堔镇每天都有。”

原来是怪自己草率放走戴维斯。张桥听明白了,端杯喝茶。

九十年代做生意很麻烦,尤其上点规模的生意。如果异地买卖,那你有的头痛了。银行业务跟不上,通存通兑还是梦想。支票同城管用,异地只能用汇票。汇票等于现金,银行开出金额多少结算现金多少。汇票好用是好用,有造假风险。《票据法》诞生前,局限性极大。所以,很多商家异地买卖,宁可拿一大堆现金。经济特区的买卖成交量,绝对全国第一。不可避免滋生各种各样的犯罪,票据诈骗一直是热门。和戴维斯签订合同收取汇票后,正确做法是,马上到银行入账,汇票真假无须操心。匆匆放走戴维斯,汇票是假的也百口难辩。

“不要钻牛角尖!”

归根到底,信任度太低了。张桥连喝几小杯茶水压火气,谁叫自己年轻呢?居然在一个支付细节上埋汰人。整个管理层,包括田老鬼在内,大概都怀疑他不懂财务,被外商钻空子了。他尽量心平气和说:“警惕是对的,但没必要把客户当骗子提防。按公司的流程走,哪来那么多骗子?合同签订后,财务理应立即到银行入账,再反馈于我。然后,我开出提货单,交给销售部准备发货、送货。同时,生产技术部安排售后服务人员。而不是整个管理层凑在这里客串警察,分析是不是遇上骗子?再说了,费半天劲又是拉熟人关系,又是讨价还价,捣鼓出一份中英文合同。最后,扔下一张假汇票,什么货没拿就走,有这样的骗子吗?你们年纪比我长,我年轻识短真没见过。”

曾健达或许出于好心提醒,但明知是老板的熟人,还吹毛求疵,让老板难堪的动机肯定有。

“咳咳……张生,我、我们这就去银行。”

会计郑革生起身往外走,别有深意地瞟一眼曾健达。汤晓红跺脚跟上,更是白眼瞪曾健达。二人就差没直接说,是他怂恿的。

“收拾东西滚蛋吧!”田老鬼的食指几乎戳进曾健达的眼睛,“你个龟儿子,居然煽动造反?老子差点也挨你哄了,你还有脸站在这里?”

关心则乱啊!

张桥乐见田老鬼也受盅惑。说明料理这个头难剃的家伙,方法对头。若想员工不跳槽,最好莫过让员工爱上公司。田老鬼越满足现状,越害怕老板是“坑爹货”,公司玩完,自己又得重新找工作。牵挂第一笔大买卖牵挂的提心吊胆,导致听风就是雨。

至于曾健达,拉帮给老板穿小鞋,不可容忍,的确足够炒鱿鱼了。张桥犹豫不决,他是伪后生老板。时间太短,不肯承认看人走眼。另外,曾健达今天搞事,吹毛求疵试探老板深浅,有公心成分,并没有越过他的心理红线。

“张生,这是我写的。”

曾健达闪开田老鬼的手,像啥事没发生,递给张桥一份计划书说:“这段时间,我收集全国电脑经销商资料。联系上了几十家,大多对我们的产品感兴趣。所以,我建议,下个月邀请他们,召开一个展销会。”

“展销会啊!”张桥笑了笑,漫不经心翻计划书。

曾健达说:“我打算向经销商许诺,展销会上,凡是购买十台电脑或十张汉卡或一套mp系统,不但报销往返路费,食宿也报销。”

“嗯,我考虑一下,尽快答复你。”张桥合上计划书说。

“那好,我去看货了。”曾健达没再说什么,匆匆出门。

田老鬼狠狠关上门,回头狠狠道:“为什么不炒他鱿鱼!废物一个,还搞不团结。”

“因为这个!”张桥手拍计划书,继续泡茶。

“展销会?”田老鬼不甘地坐下,“这个龟儿子心术不正,搞展销会说不定是为了他自己谋私利,不是为了公司!”

张桥递上一杯茶笑说:“展销会肯定要搞。咱们公司到现在就像筑起的水库,必须有引水渠道,否则水库蓄水多了要垮。展销会可以解决问题,经销商是渠道。至于老曾可能谋私利,只要是在公司拿大头的基础上,我一点不介意。”

广告加经销商,举人公司狂卖汉卡的看家法宝。为经销商采购报销往返路费,堪称举人公司最成功的一个创意。不要小看这么一点小恩小惠,计划经济年代,卖方是大爷。商店里一个小小的售货员,也傲骄的像掌握生杀大权。卖方放下身段当孙子,很容易引人入瓮。前世,举办全国经销商大会后,举人公司一日千里。随后两个月,销售汉卡净利润高达千万。曾健达能够提议举办经销商大会,且向经销商开出的条件更胜举人公司,张桥感觉今天受的冒犯值了,只不过没显露出来。

“唉!”田老鬼叹息从张桥口袋掏烟盒,“老子担心你娃后生,挨老江湖生吞活剥也晓不得。这个公司对老子胃口,老子不想看你娃当坑爹货。”

张桥为他打火点烟说:“有点信心好不好?今天这一单仅仅开了个头,广告效应马上来临。一切尽在老子掌握中,你娃不懂不要乱讲丧气话。”

“老子就奇怪了,你娃哪来的信心?”田老鬼拍茶桌,拍的两杯茶翻倒。

和这老鬼没法好好讲话。张桥也叼一支烟点燃说:“打赌好了。一星期内,生意好转我赢。反之,你赢。赌注是,谁输了谁绕球场裸.奔一圈。”

“好,老子跟你娃赌。嗯,又是裸.奔?哈哈……”田老鬼大笑起来。

这样也戳到笑点?张桥气恼地吼:“滚回车间去!”吼完转脸向张锁,“明天你跟谢主任喝茶,除了谈正事,向他请教,搞清楚什么是支票、汇票和基本的银行业务。”

“我、我知道了,六哥。”张锁始终插不上一句话。确切说,闹不清发生什么?田老鬼“突然”暴起,叫嚣炒曾健达鱿鱼,吓他一大跳。

亲戚素质低下,田老鬼又不靠谱。单是因为这个,张桥就不敢轻意炒管理层鱿鱼。默默抽完一支烟,他为自己感到悲哀。独自创建公司,他是有成就感的。哪想没换来敬意罢了,整个管理层小瞧老板到如此地步,竟以为真是个啥事不懂的“坑爹货”。

“表哥,汤姐打电话讲,汇票是真的,已经入账了。”

这时,素红站门外传话。张桥用笑声应答,他头一回对无脑歌迷有好感。

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