生逢其时三部曲

千里鹰

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第一百八十六章 以诚待人者,人亦诚而应

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在外人眼里风光无限、要风得风、要雨得雨的雷栩栩,也有求而不得的。她次次来上海,都会约Brennan一起吃饭、到她住的酒店、去她熟悉的会所,甚至前所未有地提前告诉他全部行程,但他既不找借口、也不说理由,只有一个答案:“不必见面。”

“我只是想和你当个哥们儿、当个朋友,都不行吗?”她觉得自己从来没有这么卑微过。

“你不缺我这个朋友。”Brennan的回答好冷酷。

“就因为我喜欢你,就连当朋友的资格都没有了吗?你这样对我太不公平了!”

他居然说感情的问题,本来就没有公平可言。

“我也没想为难你。那今天下午五点,在你办公室楼下的咖啡厅见个面吧,我确实有工作上的事情想找你咨询。”雷栩栩决定以退为进。

“可以。”一说到工作、一说到见面地点是他们办公楼,Brennan倒答应得很爽快。

“芫芫,今天下午五点能不能来我公司楼下咖啡厅,和我一起陪雷栩栩坐坐?”Brennan问Aimee。

“没问题!”Aimee也决定向白昼学习,把他身边的隐患发展为自己的朋友。当然,Aimee也明白:这雷栩栩可是大明星,走路眼睛朝天上看的人,就算我想和她成为朋友,她看得上我吗?管她看不看得上,先拿出想和她发展友谊的姿态来嘛。

Aimee刚刚放下和Brennan的电话,Vera和Carl就走了进来,兴奋无法隐藏。

“这是有什么开心事啊?”Aimee已经好久没有见过他们这样的表情了。

“老板,你猜!”Carl简直有些雀跃了。

“一定是收到钱了。现金才会让人有如此开怀的笑容。”Aimee也轻松地和他们开起了玩笑。

“哎呀,老板你就是聪明啊!”Vera把手上的文件递给Aimee。

Carl难掩欢喜:“报告老板:截止到今天下午三点半为止,我们已经把所有大卖场和门店退回来的货变现,连包装破损的都全部卖出去了!运输途中被压坏了,功能整体或局部丧失的,按你的要求,不能卖给消费者,全部做了报废,卖给了废品回收站。”

Vera翻开文件后面的几页:“现在我们想申请对一部分库存高的正品继续做特卖处理,尽量多套现回来。”

“太好了!Vera,你本来就管财务,特卖价格就你来定吧!”特卖处理库存这件事,完全是Vera想出来、组织大家一起干的,目的就是为了帮Aimee分担现金流的压力。

“老板,我有数了,那我就自作主张了啊。”Vera拿起桌上的文件:“那我就签字确认价格,让Carl开始带着团队操作了。”

“没问题!”

“谢谢你Vera!谢谢你Carl!在这个时候,不仅没抛弃我这没用的老板,还想尽办法帮我一起找出路!”Aimee不是个感性的人,但这段时间以来,无论她多么落魄,他们还是把她当老板,护着、敬着、帮着,甚至宠着。

“哎呀,老板,我们又不是白干活的咯,你给我们发了工资的呀,那我们做这么点小事情,不是应该的吗?”Vera轻描淡写地说。

“就是啊,老板,公司收入损失多少,我心里有数的,这段时间,说得直白一点,我们都是靠老板在养着的,您不管自己有多难,对我们的工资待遇调薪,一点影响都没有,我们可不能那么没良心,坐享其成。”Carl一直在负责销售,尤其是这一年多,电商毫无进展,他也很着急。

“再说下去就肉麻了啊,不说了不说了,我们心里都知道。”Aimee最怕的就是煽情,不但自己说不出来,听到还会起一身鸡皮疙瘩,她赶紧打住:“Vera,我没有情商你是知道的啊,不说了,反正我很感激你们。我们一起继续找路径,杀出一条血路来!”

“老板,估计你今天还会听到一个好消息。我就不透题了。”Vera笑得含蓄又温情。

果然没过久,Aimee接到了华北区销售总监Sam的电话:“Aimee,我要报告你两个好消息:一个是我终于啃下来了奇好宝贝纸尿布的赠品采购订单。他们这次可以向我们采购两百万玩具作为促销品。还有一个,是尼思帝即将上映的新电影的衍生品,这位经销商是专门做IP产品的,这张订单也有近三百万。我盯了一年多,终于落停了!

(作者备注:“落停”(làotìng都读第四声)-北京话,指事情差不多了。)

“条款和合同,我已经和Vera确认过了。我明天就和他们签合同,这周内奇好宝贝可以打首付款、尼思帝的经销商可以打全款,这样我们的现金流压力就能缓解很多。”Sam在电话里长舒一口气。

“Sam,太好了!B2B的客户就是这样的,要像你这样极有耐心地去跟进,花很长时间、付出很多心力,才能有结果。你能同时拿下来两个大客户,真是很了不起啊!”Aimee知道这段完全没有收入的时间,Sam身为一名销售,有多煎熬。

“Aimee,我有个想法想和你商量。没订单的时候我不好意思和你说,怕你觉得我撂摊子。我想把北京的办事处接下来,我自己成立一家公司,你就把我的公司当做经销商来合作,这样,你就不用给我付工资、也不用付办事处的房租和各项开支了。你放心,我当然还是继续为公司卖东西。这样转变后,我就没有那么大的心理负担,你也不用再背这么高的费用。”

“Sam,我很感激你这么为我着想。如果你确实有自己开公司的想法,我会遵从你的建议。如果你并不想自己创业,而是想再去找一份更合适的工作,你可以按照自己的心意去选择,不用不好意思的。”

“Aimee,我确实想自己创业。你已经给我搭建了很好的平台,不用我自己去操心上游的品牌、供应链,我只需要安安心心开发客户就行了。这几年,我在玩具行业也积累了不少人脉,没必要换品类从头开始。我也到了这个年纪,继续打工,无非就是换个地方卖货,对我来说也没什么吸引力了,还不如就在你已经给我搭好的平台上为自己好好干一把!”

Aimee会同意Sam的提议吗?

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