第98章买卡带送复读机
哪怕复读机便宜，最便宜的，那种垃圾复读机，也就六七十块，可，仍然，有许多，许多学生买不起。
王旭就没，他寝室，前世的时候，大一的时候，也就张良和朱伟军有……
主要是，它不是刚需！！是，它是可以用来学习，学习英语，可是，没了它，就不能学了？
很多家境一般，或是差的人，也不是买不起，咬咬牙，也是可以买的，只是，不想麻烦家里罢了。就如王旭他，就没开口。
所以，还是有很多学生，没有！！
王旭也是昨天才想起这一点，于是，让朱顺联系复读机厂商，买一批。
光买磁带，没有复读机，怎么行？
所以，王旭打算，也搞一批复读机卖。
直接联系复读机生产商，大量买进，可以压价。到时，一分钱不赚，按原进价，卖给学生！！
到时，这么低廉的价格，那些没有复读机的学生，会不会买？
绝对会买！！
买了复读机，会不会顺势就买一张卡带？
答案，是肯定的！！
所以，虽然复读机，没有赚钱，但，却赚了卖磁带的钱……
而且，这样，还可以刷大学生之家的口碑！！
这其实就是，手机廉价卖，或者免费送，或者充话费送的套路！！
“王总，已经联系了。”朱顺答道。
“目前，已经联系了四家，价格还在谈。”
“都是大牌子吗？”王旭问。
“对。”朱顺点头，“王总你不是说咱们大学生之家是学生企业，不能拿垃圾东西坑学生吗？所以，我都联系的知名的大牌子。”
“目前，联系了步步高，小霸王，金正和金远见。”
王旭‘嗯’了一声，又问道：“目前，谁出价最低？”
步步高和小霸王，不用说，大家都知道。金正，是做影碟机起家的，做复读机，是顺理成章的事，也是眼下，比较知名的复读机大牌子。
金远见，这名拗口，这是个公司名，可能没多少人知道，不过，说起其旗下的复读机牌子，大家就知道了，叫文曲星。
文曲星电子词典，没几个拿来学习用，都是拿来插卡打游戏的……
文曲星复读机，也是有名的牌子！！
“是步步高。它出价78。”朱顺回答道。
“你觉得它的成本价多少？”王旭问。考验起眼前的这个眉心有颗痣的青年来。
他昨天交代朱顺做事，他想看看，这家伙能不能推一步走三步。
“我有了解，应该在40到50之间。可能还没有。”
朱顺确实有去了解。
王旭笑了，拍了拍他的肩膀，“继续谈，谈到65以下，我要100万台。”
“条件是，分批次给钱，但可以承诺一年之内结清！！”
“今天要谈好。”
“加油！！”
“是！！保证完成任务！！”朱顺立即嚷道。
看其有信心，王旭笑了笑，然后转身去了会客室。
王旭其实，也觉得，把价压到65以下，没有问题。
要知道，去年，复读机市场，年销量不过800万台，而今年，王旭记得是1000万台。
当然了，1000万台是前世的数据，眼下，今年还没过去，自然无法统计！！
那，按照去年算，100万台，就是全国年总销量的八分之一……
王旭一家就要八分之一的量，这个量，估计是去年他们四家，任意一家一年都没卖到的量……
65又怎样？如果是王旭，55也答应！！
因为，这完全是天降横财！！
不用自己去卖，一台复读机利润是低了点，只有10块钱20块钱，可，量大啊，100万台，那就是一千万两千万的利润。
这大单，简直就是白捡。
自古以来，做零售，哪有做批发赚钱……
王旭，之所以说65以下，是因为还想考验一下朱顺。
看他，能最终谈下来一个什么价……
……
很快，开会人选就到齐了。
有王旭这个老板，有周银鱼这个CEO，有黑石音乐宣传部门的欧阳也，有制作部门的文则，有发行部门的华润，有经纪人陆有文，有杨昆，有大学生之家燕京地区负责人朱顺。
这次，是黑石音乐和大学生之家联动，所以，与会的，是两个公司的人。
大学生之家这边，原本应该是顾问团的刘经等人参加，不过，现在人不在，只能朱顺代替。
“《无所谓》专辑CD光碟和卡带，150万的量，已经制作好了。其中50万CD光碟，交由发行部门，联系分销渠道商进行发售，这一块，华经理，你搞定。”
“100万卡带，则由大学生之家发售给大学生和高中生，朱经理，你搞定。”
“一旦复读机谈下，也是要立即铺货到所有大学生之家门店里的。”
话语一顿，王旭看向欧阳也，“好了，欧阳经理，你说说宣传计划。”
这一块，王旭没有交代过。不过，他相信，欧阳也应该有计划。
“不知道王总，这次能给多少预算？”欧阳也没有先说计划，而是先问道。
“越少越好。”王旭笑道。他就几百万在手。
如果复读机那边谈下来，怕是也要交一点钱……
欧阳也也笑了，“王总，我觉得，这次，不需要花钱宣传。”
“不宣传怎么行？”开口出声的是杨昆。他一下急了。
王旭扫了他一眼，目光有些冷。
杨昆还是第一次见王旭如此，当即就是一惊，然后不敢吭声了。
“说说看你的想法。”王旭看向欧阳也，说道。
“是！！”欧阳也点头。
“这次专辑发售，分两部分。校内校外。校内，有大学生之家，上门兜售，再加上复读机开道，其实不需要额外花钱。宣传语，可以是‘买卡带送复读机’，‘这是大学生之家给学生的福利’。”
“至于校外部分，我觉得直接铺货就好，不用宣传。第一，杨昆本身不出名，是新人，宣传也没用。第二，这次发售，其实主场是校内部分，一旦校内部分发售成功，到时，自有媒体跟进，帮着宣传。第三，到时，资金回流了，有钱了，也可以主动找媒体宣传一波。”