在丁丽和钱森还在讨论着关于小洛早点的老板和关注着小洛早点这个品牌本身的时候，王宇的敲门声也是响了起来。
“请进。”丁丽和钱森都是停下了想要说的话，然后丁丽也是将目光放在了开门的门口上。
当王宇进来的时候，丁丽和钱森都是互相的看了看，然后露出一抹诧异。
“两位好，我就是小洛早点的老板王宇。”王宇先介绍了一下自己，对于这两个长河集团的人认不认识他，王宇是不担心的，只要你看了抖音上的那个会发光的早点视频，那么自然是能够认得出来王宇的样子的。
而丁丽则是一瞬间就认了出来，只不过看到王宇的一瞬间，丁丽也是恍然过来，也对，只有能够一手做出来会发光的早点的这位，才是真正的小洛早点的幕后负责人啊。
想到这里，丁丽也是站起了身，然后来到了王宇的面前，“你好，我是长河集团营销部丁丽，这位是钱森。”
“你好你好。”王宇也是伸出手握了一下，然后丁丽就示意着王宇上桌。
“先点菜吧。”王宇坐上了桌子之后，然后笑了笑，“等会我们在慢慢谈如何？”
“行，我们也不急于一时。”丁丽也是笑了笑。
王宇直接拿起菜单看了起来，实际上主要还是再想事情，既然已经到了，那么就不能够放松警惕，毕竟他只是一个普通人。
和这些职场精英没法比的，如果他先开口，恐怕会一步一步的陷入他们的一问一答之中，这对于谈判的话无疑是非常不利的。
所以王宇也是一上来就先点菜，只是为了压一压，虽然说他们这两个人也应该是见多了他这样的人。
丁丽也是开口笑道，“王先生果然是一表人才啊。”
王宇心里面微微的一动。
“听说王先生目前还只是二十五岁吧，这么年轻，却能够开出一个小洛早点的早餐文化，实属是不简单啊。”
听着这话，王宇倒是觉得挺舒服的，不过还是没有接话，只是在想着他们想要从哪方面入手，而且也没有回复他们，并且还左顾言它，“你们点了喜欢吃的了吗？要不然你们也点几个，我已经点好了。”
说完，王宇也是将菜单递给了丁丽，“来这么一趟，我们先聊聊其他的好吗？”
丁丽认真的看了一眼王宇，也是笑了笑，“行，那我们不聊这些。”
“上道，不知道丁小姐是哪里人啊？”王宇笑呵呵的问道。
再来之前，王宇就已经打算好了，不能被这么一群人牵着走，他虽然没有见过没有体验过，但是也知道商场上不能什么话都要搭，所以才会出现王宇这么一幕。
而丁丽听着这个问题，也是眼神闪烁了一点，钱森同样是看向了丁丽，这个王宇年纪不大，但是真的能沉得住气啊。
王宇要是知道的话，他只会笑一笑，又不是资金链断裂，为什么沉不住气？
而且融资，是你们找上门来的，又不是我主动的。
当然，能够融资也挺好的，起码王宇不需要这么累。
也因此王宇才会过来，不然的话，没有这方面心思的话，王宇是不可能跑过来的。
不过要想拿到自己心仪的融资额度，王宇自己就有些尝试着走一步是一步来看看了。
如果是其他的创业者，融资谈判是肯定会的，毕竟这是创业融资中重要的必修课之一。
创业者为了成功地拿到融资，创业者或企业谈判人员既要在融资谈判前做好准备工作，又要制定正确的谈判策略，毕竟好的谈判策略，能够帮助创业者拉近与投资人的关系，打动投资人，成功获得融资。
谈判策略最主要的作用在于对整个融资谈判的过程进行总体预测，并为此做出应对策略。
可以这么说，谈判策略指导了整个谈判的进程，而从谈判策略中延伸出来的战术是针对谈判发生的具体情况做出的应对措施，战术是对策略的分解和具体化，它是策略得以顺利实现的具体实施手段。
为什么会出现融资谈判？
是因为谈判能够协调创业者和投资人之间的利益关系，同时还能够满足双方的利益需求。想要达到好的谈判效果，就离不开谈判策略，而谈判策略的制定离不开利益。
“趋利避害”是人的本性，更何况创业者面对的是以盈利为投资前提的投资人，所以，在制定融资谈判策略时，创业者应着眼于利益，而不是立场。
王宇想要在这一场谈判上获得优势，估计有点困难，但是王宇的优势也是有的，不然他也不会过来，而且王宇自己也有底牌，所以这才是他现在心情很放松的原因。
不过为了能够让自己以后轻松，王宇也是很想今天能够融资成功的，他也是做了一些准备的。
因为他的小洛早点已经是一个良性企业了，这个是能够看得出来的，所以王宇需要做的就是让这两个人相信投资融资他们不会亏。
在现实中，有一些创业者的项目本身具有很大潜力，甚至已经被投资人列为考察对象，但投资人和创业者一谈判，融资的事情就没有了下文，那是因为什么呢？
那是因为在与投资人谈判的过程中，这些创业者往往会把“我们管理规范”“产品非常领先”等千篇一律的东西挂在嘴上，以为只要项目好就能打动投资人。
其实恰恰相反，对于投资人而言，企业的管理是否规范、产品是否领先固然可以在很大程度上影响融资的成败，但其并不足以驱使投资人从腰包里掏出钱来。
投资人关心的，往往是自己能否获得回报，能够获得多少回报，企业有多少关于盈利的构想、布局或安排……
所以在融资谈判中，企业者要想快速打动投资人，最好的方式莫过于让投资人相信：在这个合作中他是赢家，一定能获取最佳回报。
作为投资人，追求利润、追求回报是其永远不变的本性。
所以创业者在融资谈判的过程中一定要时刻准备向投资人传达这一点，否则一切都是空谈。
也因此，王宇的底气是很足的，他的小洛早点从开业开始就是盈利状态，只不过盈利的多少还不确定就是罢了，毕竟小洛早点的早点样式还没有多到很多，也因此现在小洛早点虽然有盈利，但是盈利能力并不是多么的逆天。
主要是因为现在为了抢占市场，王宇并没有多余的时间去弄什么新品，毕竟弄新品很烦的，再加上现在小洛早点并不稳当，毕竟很多资本都在看着，一旦能够厨师有突破性的进展，小洛早点绝对会被打破状态。
毕竟一旦资本可以决定的时候，就光是价格战就不是王宇能够忍受得了，所以必须要抢占市场，哪怕是打响一定的知名度都可以。
今天的融资，是肯定的，但是王宇打算放出去多少股份，这个才是重中之重，毕竟融资谈判的目标很简单——你能拿到多少钱，需要出让多少股份。
要知道，作为两方，从创业者的角度去，身为创业者，我们每个人都希望自己以最低的成本获得最多的投资，而投资人的想法是以最少的投资获得最大的收益，所以这时双方就会出现利益的矛盾。
要想很好地解决这一矛盾，创业者在设置融资谈判目标时，就不能只设置一个融资目标。
例如，一开始你想获得一千万的融资，少于一千万的融资你都不要，这样显然是很难融资成功的。
所以王宇在来的路上已经是思考清楚了，他是为了最大的利益来算的，他的最优目标就是以最低的成本获得最多的投资，就比如这一次，王宇需要拿到最起码十亿的融资，而这十亿融资就是王宇的最优期望目标。
因为之前五十亿是瞎扯的，不过如果真的要一瞬间让小洛早点在全国各地深根发芽，十个亿是最起码的，先在一线城市中给布满，等到有余力那就可以往下一层次城市入侵，总体来说，就是王宇打算将小洛早点真正的开遍全国各地，哪怕一个县一个镇！
只不过有一点，开到镇上面的，估计也不会有会发光的早点的厨师，因为镇上面的消费，还是人流量，不是很足，所以为了保证盈利的前提下，那么自然而然的，还是只是建立一个据点罢了，普通的早点就行，主要就是知名度和普遍度罢了。
当然了，十个亿是王宇想要融资的钱，但是十个亿也很多，毕竟这么多钱哪怕长河集团很大，这么多流动资金长河集团也不可能一时半会儿的拿出来，所以王宇还有第二个可接受目标为融资的金额不低于五个亿，这也是可成交目标，这个目标是王宇最低让步的范围，如果达到这个目标就意味着融资谈判成功。
为什么会这样子，是因为第一轮融资第二轮融资都是不一样的，而且股份的稀释也都不一样，就比如能够一次性解决的事情，王宇真的不想要继续融资的，一次性可以做到的，王宇就愿意一次性达成，继续融资，他虽然会有越来越多的钱，但是股份也是越来越少，更别说，这种几年之内是套现不出来的，所以王宇真的没必要那么做，能够完成融资条件那就融资，融资不到这个金额，那不如不融资了。
事实上，每一个创业者都有一个融资的最低目标，因为这个最低目标是融资的最低要求，也是创业者必须要达到的目标，如果达不到，创业者宁可放弃。
设定谈判目标能够让创业者明确自己通过此次谈判能获得怎样的谈判结果，明确如何做才能既为自己谋取到利益，又不至于在没有达到融资目标的时候，损害自己的利益。
王宇是不懂这个的，但是架不住王宇自己也会学啊，虽然说他是比较的咸鱼，但是那可不代表着王宇是一个大傻叉啊，该做的他还是要做的，这个可不是偷懒能够解决的，解决掉真正的麻烦，以后那不就有很多的时间去咸鱼了吗？
所以该做的心中都有一个数，王宇也是属于靠谱的，这样子提前做好准备，到时候就不怕万一翻车了。
当然，王宇在这从杨晨的家里面出发到这个名都帝景酒店里面，王宇也只是打了一点腹稿罢了，真正的后面成不成功，还有细节，王宇都只能够见招拆招了。
不过王宇现在知道的有一点就是，不能够让对面谈判的人掌握主动权，一旦对面掌握主动权，王宇想要利益最大化的心思就不会实现了。
“魔都本地人。”丁丽笑了笑，“不过我的外公是港兴市的，所以我们也可以说是老乡。”
“……”
这都行。
王宇心里面感叹了一声，王宇是不相信丁丽的外公是港兴市的，只能够想，果然这群人的嘴真的是不太像是有一句真话的样子，所以和他们谈判，王宇真的是觉得有些亚历山大。
“听说王先生是一个孤儿？”一旁，钱森也是开了口。
王宇看了一眼钱森，开口说道，“是啊，怎么了？”
钱森也是笑了笑，“没什么，就是感觉有一件事情挺巧的。”
王宇心中警钟响起来，他不想问，但是现在是他提出的随便聊天，不答应一声也是不太好，所以王宇也是道，“哦，什么事啊？”
“就是王先生你所在的福利院，竟然也是长河集团曾经资助过的福利院。”
钱森摊了摊手，“你说巧不巧，哈哈……”
“………”
王宇也是微笑了一下，不过心里面却是咯噔了一下，不愧是长河集团的，都已经摸透了他的资料了，而他对长河集团却没有什么过多的关注。
这算是王宇第一次遇到这样的降维打击，从他过得金手指系统之后，从来没有这样过。
而且……
这个福利院一出来，王宇也是心底叹了一口气，他如今已经算是财富自由了，竟然没有回馈一下他曾经待过的地方……