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第一百二十九章 言商(3)

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朱厚炜大笑道:“各位东家可知道何为饥饿营销?”

三人同时摇头,显得很是迷茫。

“饥饿营销不懂,那限量供应总该好理解些吧。”

三人这次不约而同点头,心里面还不停腹诽,限量就限量嘛,说啥饥饿营销,搞这复杂的……

“本王要告诉三位的是限量供应仅仅只是饥饿营销的一种外在手段,却不是饥饿营销的真正精髓!饥饿营销的精髓在于在市场当中制造出一个隐形的战场!

你们都很清楚,一件物品的畅销程度是和它的品质以及数量息息相关,一件物品越好就越容易得到市场的认可,从而引起追捧。

可一旦这物品很稀少或者因为限量导致稀缺,那么一旦出现就会引起疯抢,这就跟王府酒楼的白酒一样。

如果酒楼对外售酒不限量的话,那么天南地北的商贾、富绅都会大量购买,哪怕一时半会他们自己消化不掉也会选择屯货备用,可一旦酒楼对外还限量,那当日限量出来的白酒必然会在瞬间被疯狂抢购一空。”

常正阳赫然苦笑,当初他囤积居奇,然后每日限量供应再抬升粮价,其实玩的就是这个套路,只是他倒霉遇到了永王干预,以至于差点没被一棍子敲死,若是换做其它地方,他多半已经赚的流油了。

“越限量购买越疯狂,这就是饥饿营销中的稀缺效应,也就是物以稀为贵,所以当物品限量后,就能让顾客提升对物品的价值认同,从而放大物品的吸引力。

物品稀缺从而刺激顾客的价值认同增加购买欲望,可一旦不限量之后这种认同感就会降低,时间越长认同感就越低,慢慢的就会变成寻常物品,再想出现疯抢的可能性不会太大。

那物品在不限量一段时间后突然间又限量了呢?这就是得而复失,直接刺激顾客的神经,从而在原先的认同感上再次叠加认同感。

再然后若是商家再制造紧张感……举个例子,这永粮酒先是不限量供应十天引起第一轮疯抢,然后开始限量再引起第二轮疯抢,那么第三轮该怎么做?

可以放出风声,就说永粮酒库存即将售罄,将于什么时候最后不限量供应一天或者三天,那会是什么场面?”

三位做了一辈子生意的大商闻言不由自主的倒吸一口凉气,脑海中不由自主浮现出争抢的惨烈场面!

“你们想得不错,那就不是寻常的争抢,而是抢夺!顾客会在最后的几天内上演一出互相抢夺如最后的狂欢一样的大戏!

想要顾客产生争夺心理的方式很多,刚才说的只是其中最寻常的一种罢了,现在就以这玻璃生肖来举个例子。

比如彭东家的店里售卖这套生肖玻璃,常东家进了店想买,然而又觉得价太高有些难以接受,于是开始说这玻璃的瑕疵,找其中的不足,目的无非是想要压价,那么这个时候崔东家进来了,也表示要买,那势在必得的常东家呢?

他会愤怒会焦虑,然后感到紧张,知道自己要是不买估计这辈子都别再想买得到了,那时候他还会鸡蛋里面挑骨头吗?如果这时候再出现第三个想要买的人呢?这时候争夺战或许便会直接开启!

如果这后面两个人是彭东家的人呢?那就是托,托的存在就是为了刺激常东家的购买欲望,让他紧张焦虑,最后受不得激迅速拿下!这么说,诸位想必都明白了吧。”

三位大商哪里还能不明白,他们已经听的目瞪口呆了……

要不是确定自己面前面对的肯定是永王,他们都要怀疑自己是不是碰到了在商海里面浮沉了一辈子的老狐狸……

朱厚炜脸上挂着淡淡的浅笑,稍微顿了一下看向常正阳说道:“本王既然让常东家来做本王永粮系列酒的代理商,那么自然会保证充足的货源,本王呢给你透个底,这些年呢王府的酿酒作坊酿造出以后直接库存的白酒超过五十万斤,常东家可前往永王府分次提取也可以一次性提完铺货,怎么卖本王不问,怎么定价本王也不问,但是本王要八成五的利润,常东家可愿意?”

“草民愿意!”常正阳激动的心都快要跳出了嗓子眼,也根本不觉得永王要八成五的利润太黑。

要知道酿制永粮酒的配方只有永王有,酿酒的原材料和酿制也全都由永王府的酿酒作坊负责,他唯一需要做的就是卖,纯粹的帮卖。

这和彭泽与崔康泰的卖还有区别,彭泽卖玻璃制品需要根据市场的需求量来随时调整价格,需要从忽悠高端贵族再到平民阶层的铺货,对于市场的运作需要很强的调控策略,而崔康泰的香水则是要直接给银子拿货,永王根本不问你拿多少,最后能赚多少或者会不会亏,他要的是直接变现!

可酒不同,永粮酒如今已是名声在外,品质保证根本不愁销路,而且酒水是消耗品,这生意可以源源不断的做下去,至于能谋利多少,完全看他是不是能将永王先前说的那些手段运用到出神入化的地步。

永王给他一成五的利,完全可以说是送银子给他,让他躺着就把银子给赚了,这其中有很大原因是给他补偿,但也足显王爷的仁义。

“本王今日与诸位在商言商,只要你们做的好,本王以后若是有什么能够赚大钱的生意还是交给你们去做,毕竟合作愉快次数一多,用着本王也放心。”

“草民谢王爷恩德,必定竭尽全力为王爷做好商道代理。”三商立即开始表忠心,其中崔康泰最是激动,要知道他可不是湖州本土商人,能在这样的机遇当中分一杯羹,完全是因为蒋静恬的事,那个人情其实根本不算他的,但是永王却算了一半在他的头上,岂能不让他暗呼造化匪浅,岂能不感叹人的际遇就是这般的神奇……

三人本以为自己该滚蛋回去准备了,却没想到永王回到位置上坐下后轻声一叹……

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