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第30章 星星之火

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1999年4月8日乌鲁沐齐影都

站在电影院外的李水合四处张望,看到林枫瑞到来,急忙迎上去,说道:

“你可终于来了!”

“情况怎么样?”急匆匆赶到的林枫瑞顾不上旅途劳顿,接过李水合递来的数据,认真看了起来。

“成了,看电影的老师和中学生生都泪眼婆娑,我特意买了几捆纸巾都不够分。”

这次乌鲁沐齐的电影是免费放映,针对的是这座城市几所比较好的中学。纸上的数据是关于对于学生数学概念的测试结果汇总,这些都需要发放对应奖品,算是一种宣传手段。

《博士爱情的算式》的后期是在魔都电影厂做的,林枫瑞在那没日没夜剪辑的时候,李合水也没闲着,电影杀青之后,他立刻成为空中飞人,到处拜访全国各地的二级院线的负责人。在吃了无数闭门羹后,终于在乌鲁沐齐取得了突破,乌鲁沐齐地方影院比较看好《博士的爱情算式》,愿意全市试播。

天朝很大,除了帝都、魔都、花都、山城、天津,这些一线电影院线以外,还存在广阔的二、三线电影市场。

这些市场是松散的,姑且称之为二、三级院线,比如各个县城的工人俱乐部,大型国企职工的消费市场属于二级市场;各个农村的流动放映站属于三级市场。

这是一个非常复杂的市场,分布区域零散,利益错综复杂,价格体系紊乱。整个市场没有所谓龙头可以压制群雄,都是草莽,可操作的空间巨大。

乌鲁沐齐是省会,按理说应该算一级院线市场,但这个市场被那些一级院线负责人所遗忘。对林枫瑞和李水合这样,瞄准内地二级院线市场的人来说,乌鲁沐齐就是最好的突破口。

许多人不了解新僵,新僵分南僵,北僵,北僵很富有,尤其是部分生产建设梹团辖区,并不是大家想象的那样,都是荒凉的、贫穷的。

“下午还有两场免费放映,林总可以跟着看一场,观察观众反应。今天共四场免费放映,目前的两场看口碑不错,有数学老师特意找到我,给我鞠躬,感谢我们对数学的诗意表达,这太让人意外了。明天开始的正式上映,我想一定能开门红。”李水合十分兴奋的说道。

“还不够,我们需要加大宣传力度。这样,我们对领孩子来看电影的家长给予半价补贴,连续补贴七天。”

“我们的发行费用恐怕无法支撑您的想法,而且补贴计划很难操作,很难区分学生的家长到底是不是他们的父母。”

乌鲁沐齐院线的一张电影票平均10~15元,家长半价按中值计算一人需要补贴6元,父母两人就是12元。

李水合感觉不踏实,林枫瑞的计划太疯狂,他低估了天朝普通人喜欢占便宜的心理,一旦兑现不了承诺,结果会非常麻烦。

“我们不需要知道孩子的家长到底是谁,只要是单个成人和学生组合就可以了。”

李水合道:“林总,山西电影厂的发行费用太少,无法支撑你的计划。”

薰衣草影视把发行工作交给了汕西电影厂,对应的宣发支出也应该是山西电影厂支付。

“李厂长,人生难得几会搏,这是我们唯一取胜的机会。”

“林总,你让我好好想想,好好想想。”

李水合来回踱步,有些举棋不定。

“电影票补贴的实际支出没有你想象的那么多。山西电影厂的发行费用用完,可以用股份抵押在我这里借款。”

“这不合规矩,我没有权力出让公司股份。”

其实,不是钱的事,李水合得到林枫瑞的资金支持后,用这笔钱、项目和山西电影厂的固定资产向银行‘骗’了一笔贷款。

这一战对李水合很重要,成败在此一举,决心不是那么好下的。

“干了,林总!”李水合终于压上了所有筹码,要么天堂,要么地狱。

林枫瑞暗自思量,这入股的事,自己有些着急了,还得从长计议。

林枫瑞给学生家长半价补贴的营销策划属于互联网思维,类似于票补,淘票票之流为了砸开市场的惯用手法,后世不新鲜,再这个时代就有些降维打击那味了,毕竟电影风险太大,没有人会这么干。

李水合很快离开,去找乌鲁沐齐的院线负责人商定执行方案。

该负责人是李水合在省电影发行单位工作时认识的同行,原来在天山电影厂工作,后调到电影发行单位,最后成为乌鲁沐齐的院线负责人,正是有了这一层关系,再加上电影的高质量,才有《博士的爱情算式》发行工作零的突破。

此次和乌鲁沐齐院线采取的是协议分成的形式,汕西电影厂四成,院线方六成,这个分成比例已经和后世十分相近,比这个时代普遍制片方33%的分成要多7个点。

对方之所以这么慷慨,是因为院线方不承担宣传成本。一般来说电影院要承担部分的宣传成本,对爆款电影,更是要追加宣传资金。目前的乌鲁沐齐院线也是没什么钱,有心无力,才有了比较有利于林枫瑞和李水合的分成协议。

“素数(质数)意味着真实,天然而不加修饰,素数是只被1和其本身整除的数字,比如说2、3、5、7、11、13、17,这些素数像夜空中自由的星星,没有已知的规则来约束它们。

我在这里完全独立,换句话说,就像所有读者老爷们一样,每个读者都是独一无二的,绝对的高贵不屈,读者们保持着孤高。”

电影里王鸥(女家政的儿子)对于素数的定义娓娓道来,观影的学生看的津津有味,兴趣是最好的老师,或许这部电影激发的对数学的兴趣,在学生们中间,未来会诞生天朝的数学大师。

电影院是礼堂式的,由长条椅拼接而成,第十几排的位置,林枫瑞静悄悄坐在那,看着中学生们纯真的脸庞,不禁在想,这或许就是自己穿越的真正意义?

自汉武帝罢黜百家,独尊儒术后,通过读书出人头地,刻进天朝父母的基因。为了子女教育砸再多钱也无所谓,何况是一部电影。

于是,电影在乌鲁沐齐市爆了,在补贴规则的加持下,由学生到家长,由乌鲁沐齐到全疆各地区蔓延。

学生看到了杨蜜的天真无邪,看到了数学知识,家长们看到了人与人之间的温情,爱情并不是陌生男人与女人之间的唯一情感。

七天后,新僵自治区日报,第二版眉头最显眼的地方刊登了一篇文章,主标题‘学好数理化,走遍天下都不怕’;副标题‘由观影《博士爱情算式》想到的’。

显然这是一篇宣传软文,由林枫瑞亲自操刀,大谈数理化的意义,机械、材料、软件、互联网这些国家最关键的行业,都需要有数学天赋的人去做贡献。生命诚可贵,数学价更高。若为民族故,二者皆可抛。以上四个行业,后世全部深陷内卷,林枫瑞的行为只会让它们更内卷。

最后话题引到《博士爱情算式》,一部真正适合孩子看的电影,能让孩子对学习产生兴趣;一部更适合家长看的电影,能够让家长找到教育方向,缩短与孩子心与心的距离。

这种地方日报,在2000年左右,威力还是很大的,部分有力人士看过日报文章和电影后,开始给《博士爱情算式》唱赞歌,很快教育局开始介入推荐这部电影,整个乌鲁沐齐的学校掀起观影热潮,热潮迅速扩散全新僵范围内。

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