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第二百五十七章 谈合作被婉拒了

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“韩总,我们公司是市场上唯一一家拥有超精技术的,所生产的零件绝对可以达到贵公司的生产要求,价格也公道合适,今天咱们就把合同定下来。”苏琼棠说道。

她仔细的观察对面人的神情,在她提到唯一一家时,对面挑了挑眉。

“苏总真是年轻有为啊,但是年轻就是缺点经验,市场永远是瞬息万变的,昨天没有竞品公司,不代表今天没有。”坐在苏琼棠对面的人,漫不经心的转了转手上的戒指。

韩总:“苏总,我也不瞒你,有另一家公司找到我,愿意给更低的价格,在商言商,苏总这个价格是不是可以在低一点?”

苏琼棠:“韩总,市场都是公开透明的,您在商场打拼这么多年,要是依靠价格低廉便可以获得利润,那么市场上一家公司也开不下去。”

“我相信以韩总的眼光,产品的品质才是贵公司的第一准则。”

苏琼棠目光如炬,她对自己的产品相当自信。

韩总点了点头,很认可苏琼棠的话。

“但是他承诺,他们的品质并不比你们公司的差,既然是相同的品质,我当然会选择利润最大化。”

苏琼棠知道韩总这话就表示,还有的谈,他虽然看重价格,但是也要保证产品的品质问题。

所以她自信的说道:“韩总,口说无凭,我会让你看到我们公司的优势的。”

办公室内。

“苏总,资料查到了。”秘书将手中的资料递给苏琼棠。

苏琼棠揉了揉眉心。

秘书递给她的资料就是韩总口中的另一家公司。

“让工厂准备样品,我打算去韩总公司,让他们公司亲自体验我们产品,虽然对方价格低廉,但是只要品控这块我们做的好,韩总是愿意选择我们公司的。”

“好的。”秘书回答,“苏总还有别的吩咐吗?”

苏琼棠摇了摇头,专心看起了对方的资料。

这个公司之前主营的并不是和她们公司相同的产业,但是就在面前这个公司增加了一个业务,几乎和秦家一模一样。

苏琼棠很是头疼,那家公司好像故意和秦家打擂台一样。

而且似乎是特意等着这个时候。

那些原本已经谈的差不多的几家公司,这几天都改了口风。

不是说要再观察观察,就是以对方的价格优势拒绝了秦家。

苏琼棠不敢保证她家的生产技术以及研发人员不是国内的top1,但也属于顶尖,她们的成本都是控制在最合理的范围内。

既要保证公司利润,又要保证产品质量。

竞品公司要么有比秦家更先进的技术,但是苏琼棠觉得不太可能。

公司的技术人员都是行业里的top的存在。

那就是他们的材料用的低廉,这样苏琼棠反而放心,因为他们高精度行业,对材质的要求特别严格,但凡有些微的不同,都有着天壤之别。

再就是那家公司在故意针对秦家,降低了零件的利润,或者说是有意在打价格战。

这种时候就算秦家公司愿意降低利润,他们也会继续降低利润,到时候公司就会陷入恶性竞争的循环,这样公司的损失则更大。

只有在产品质量上打败他们,才可以一劳永逸。

约定的日期很快就到了。

苏琼棠为了表示对合作的重视,亲自带着产品去了韩总的公司。

到了现场,她才发现不止韩总在场,之前谈的几家合作公司也派了负责人在场。

而现场还有几个她不认识的人。

“苏总,既然是竞争,最好两家公司都在场,这样也让他们知道我们选择苏总家公司的原因。”

韩总话说的很漂亮,一语双关,也告诉苏琼棠,如果秦家的产品质量达不到要求,那么也别怪我们和他们签合同了。

苏琼棠微微一笑:“当然。”

和苏琼棠一起来的还有公司的科研人员,他们跟着韩总公司的员工去了实验室。

“走吧,我们也过去看看吧。”韩总说道。

透明的玻璃窗,围着几家公司的老总,等待着实验结果。

苏琼棠很是从容,她相信自己家的产品,也相信等到实验结果出来,这些人会选择哪家产品。

可是很快,苏琼棠发现了不对劲。

她为了让韩总更全面的检查产品性能,准备了三组实验样品。

可是在第二个性能实验上面,好像出现了差错。

“苏总,看来你们的产品质量也不过如此。”说话的是竞品公司的代表。

苏琼棠盯着实验室的情况,头也没回的说道:“我们家产品如何,是实验结果说了算,不是你上下嘴唇一碰,就知道的。”

她嘴上这样嗦,心里也有些担心,手心里微微出了些汗。

很快实验室的门打开了。

“韩总,这是实验报告。”

韩总接过数据,看了两眼,就将报告递给了苏琼棠。

苏琼棠一看,两眼一黑。三组检测数据全部都不合格,这不可能。

“苏总,看来我们这次没有机会合作了,下次你们生产出更好的产品,我们继续合作吧。”

苏琼棠稳了稳心神。

“韩总,这次是我们的失误,不过我相信我们一定有机会合作的。”

“嗤!”不合时宜的笑声传了出来,“苏总大话说早了。唉,有些公司那些行业最高价,居然做不出合格的产品。”

苏琼棠抬眼,是竞品公司的人,他们似乎早就知道产品不合格了。

几位老总听到他这话,脸色更加难看。

“苏总,真是好手段,你就拿这些劣质产品糊弄我们?”

苏琼棠:“诸位,我们秦家做生意向来诚信,如果有任何公司与我们秦家合作,发现了不良产品我们秦家都认,包退换的。”

“秦家真是落寞了,居然找这么一个姑娘来负责公司事宜。”

那几位公司负责人却不愿意继续听苏琼棠说下去。

“既然这样,我们还是签合同吧。”几家公司的负责人,几乎都纷纷站到了竞品公司那边。

苏琼棠这边,只剩下自家的科研人员。

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