能得到什么？
这个问题问得好。
与深圳蛇口工业区合作，可以得到这个时代国内最优惠的政策、大量优质且廉价的劳动力、便捷的交通地理优势、进入国内市场的机会。
东北呢？
先说政策，抱歉，这个确实没有。
蛇口试验田才刚开张没几天，出口特区的概念提出将近一年了，也还没有正式出台，当前最好的政策，也无非是广东和福建拿到的一份可以“便宜行事”的文件，嗯，就是广州拿来给白天鹅宾馆立项的那个。
其他地方想要拿出针对外资的优惠条件，估计还得等上好几年。
按照原来的历史进程，东北地区的第一家合资企业，是在1984年，香港晨曦贸易公司，与哈尔滨国际饭店合作开办的“国晨食品公司”。
第一家外资企业，则是1987年6月，瑞士雀巢公司在华开设第一家工厂，地点则是在当时还归属于“松花江地区行署”的双城县。
在这方面，不说与沿海相比，就连内地不少省份，也比东北地区早得多，大部分在81年左右，就有了实际案例。
再说劳动力，还是抱歉。
这里是东北！全国最主要的工业中心，在这里，东北以占全国9%的人口比例，提供了接近20%的工业产值、以及18%左右的Gdp。
咱东北人谁不以进厂为荣？
合资？外资？
你让他去给资本家打工，信不信他给你两个大嘴巴子。
所以，大量的优质廉价劳动力？想都不要想！
或者等90年代再去想想吧。
至于交通优势。
别说，有个大连港还针不戳。
另外大地震之前，还有个唐山港也挺繁荣的，就是现在还没恢复过来。
可是有港口也没用，因为这里没有直通美国的航线啊。
想要把产品运出去，还得先用小货轮运到香港，再从香港的国际码头转乘远洋货轮送走。
路途远、航期长，哪里比得上紧挨着香港的蛇口港？
哪哪儿都不占优势，这还怎么谈？
领导也清楚自身的情况，要不怎么说人家是领导呢，既然这些不好谈，那就谈谈可以谈的内容嘛。
“我们东北地区是全国最重要的工业基地之一，从轻工业到重工业，都具有非常完善的产业基础，有技术、有设备、有成熟的工人。
如果贵方能
与我们合作，比如说，将产品交给我们来加工，无论是服装、电视，又或者其他方面的产品，我们都可以提供。”
周亚丽眉角轻扬，问道，“这里还有电视机厂？”
别看东北的工业很厉害，但说到无线电技术，还是以上海、京城、天津、南京这些地方更胜一筹，就连广州的也不差，可东北这边的电视机？
她还真没听说过，有什么比较知名的大牌子吗？
领导则笑了笑，很坦然地说道，“其实做电视机也并不复杂，本地就有无线电厂，买齐相关配件之后，就能组装电视机。”
周亚丽眉头微皱，正要说话。
这时陈凡忽然干咳一声，对着领导笑道，“那什么，这个情况呢，我也知道一点。”
迎着众人的目光，陈凡笑着说道，“我有个读者就是沈阳某无线电厂的职工子弟，他给我写的信里，说了不少厂里的事，所以我也就了解了一些。”
听到这话，领导脸上的笑容顿时僵住。
他还想吹几句，这下倒好，竟然有人提前泄了密，这还怎么吹？
群众里面有“坏人”啊！
陈凡打了个哈哈，转头看着周亚丽，小声说道，“大概情况就是，这家无线电厂，以前是造收音机和电台的，完了从去年开始，在天津、上海、南京等地，想办法买到全套的电视机零配件，也没有生产线，就是一个装配车间，主要生产黑白电视机。”
这个真不是他乱说。
他的读者遍布全国，而这年头的读者呢，除了跟作者讨论剧情、抒发感想之外，也会聊一聊自己和身边的情况。
作为“以厂为家”的工厂子弟，九成九的人都会炫耀一下自家的单位。比如食品厂的，就会给喜爱的作者寄点小零食，肥皂厂的，表示您家一年的洗衣皂他都包了。
纺织厂的寄点布头、手绢，收音机厂的寄台小型半导体收音机，也不是没有。
若是无线电厂的，吹完之后，顺便再说两句，“我们厂马上就要生产电视机了，改天给您寄一台”，这种真不算离谱。
毕竟也没真寄。
不过倒是有利于陈凡了解天南地北的单位生产情况。
这些内容有时候也可以作为创作素材，……难怪这年头的作者都还看读者来信，可能有很大一部分原因，是为了从里面找灵感。
不过，陈作家的消息很是吓了周亚丽一跳。
“没有生产线？”
周亚丽顿时
惊了，“那产品标准、生产效率和合格率都怎么保证？”
陈凡干咳两声，手捂着嘴巴，用微不可察的声音说道，“随缘。”
周亚丽眼睛狂眨，一时间不知道该说什么话。
陈凡看了一眼脸色略显尴尬的领导，又嘀咕了两个字，“人情呐姐姐。”
周亚丽当即深吸一口气，努力挤出一张笑脸，从嘴边蹦出两个字，“懂了。”
随后对着领导扬起笑脸，恢复成正常说话的音量，说道，“那什么，领导，您继续。呃，这个电视项目就挺好，另外还有啥项目来着？”
刚才是自己迷糊了，这不是正经的商业谈判，而是还人情的好时候，哪能要这要那的？
其中这种事也挺正常的，在美国也一样，只不过是另外一种说法，比如慈善款、献金啥的。
他们给你一点帮助，你还他们一点小小的心意。
虽然性质不一样，但对商家来说，结果只有一个。
该出血的出血，该低头的低头，站直了赚钱的那都是顶层家族，没到那一步的，该认还是得认。
何况现在只是撒点币而已，又没让弯腰磕头，都不叫事儿！
领导也不知道陈凡跟周亚丽说了啥，只看见刚才还满脸严肃的周女士，忽然就换上一张笑脸，不仅说电视项目好，还主动询问其他项目，就有点懵。
不过毕竟是“久经沙场”的老将，这点小场面不算啥，他很快就回过神来，若无其事地介绍相关项目。
其实还是老调重弹。
首先要排除掉重工业，他倒是想挣个“出口大型机械”的帽子，可人家外方公司就没这方面的业务，总不能硬塞吧。
所以能聊的无非就是刚才说过的那些，什么农副食品、纺织皮革、饮料酒水、日用化学、文体教育、家具家电等等。
合作方式也还是老一套。
等他说完，周亚丽沉吟两秒，说道，“领导，恕我直言，您刚才提的这些方案，与深圳那边的‘三来一补’非常相似。”
领导眨眨眼，微笑着没有说话。
本来就是照搬的嘛，能不相似么。
别说，三来一补真是个好东西，中方提供厂房、设备和劳动力，外方提供原材料和样品，用劳动和生产资料换取外资，比单纯的货物贸易更具有延展性，还不用耗费自己的物料。
就是不知道对方会不会答应？
此时周亚丽也在考虑这个问题，如果只是简单的三
来一补，又何必跟这边合作呢？
直接在深圳自己办厂不香吗？
她在想，有没有一种更好的办法，或者说，是更直接的方式，既可以还掉人情，又不至于亏损太多？
若是能够再赚一点，那就更好了。
沉吟片刻后，周亚丽抬起头，笑着说道，“领导，我有个提议，您看看是否合适。”
领导当即做了个手势，“请讲。”
周亚丽笑道，“据我所知，目前国内和美国已经达成协议，计划开通中美直航飞机航线，而且计划在5月1日进行首次试航。
为此，京城的民航局正在与多方进行谈判，谋求成立一家符合国际航空公司标准的航空食品站，为国际航线提供飞机餐。
如果这个项目成立的话，将非常有可能、成为国内的第一家合资公司。”
听到这话，陈凡忍不住瞟了她一眼，这是打算抢她老爹“第二家”合资企业名头的节奏？
果然，只听见周亚丽继续说道，“我有个提议，如果京城航空食品公司顺利成立的话，我们不妨以其为参考，也在这里成立一家合资企业。
我们可以提供资金、国际上先进的技术，以及先进的管理，贵方则以厂房和工人作为资本入股。
不知领导意下如何？”
领导认真听她说完，不禁眉头紧皱，沉思不语。
对于这个提议，他是真的有些心动，可顾虑也非常多。
如果只是资金和技术进来，他的顾虑还少一些，但“先进的管理”？
别是资本主义血汗工厂那一套吧？
但是，如果这个项目真的能做成，在利用外资方面，尤其是国外先进技术的引进，可就值得大书特书了。
周亚丽见领导不说话，便笑了笑，说道，“当然，这只是我的一个不成熟的提议。是否合适，还需要更详细的沟通。
就算最后没能成功合资，也没有关系，之前我父亲承诺过，要在这里投资两千万美元，这个承诺永远有效。
哪怕不能合作办厂，我们也可以通过货物贸易的方式，来完成这个承诺。”
两千万美元的采购额，就算天大的人情也够还清了吧？！
再说了，东北的好东西可不少，尤其是长白山的山货，当年可是周家得以发家致富的法宝，什么东西好、什么东西畅销，周家的本子上记得清清楚楚。
若是能利用好这个机会，与当地达成相关货物的采购协议，……
到底是还人情、还是大赚一笔，可真不好说！
周亚丽的那点小心思，陈凡在一旁看得清清楚楚，不由得在心里感叹，别看她平时疯疯癫癫，大户人家十几年的精英教育，还真不是白给的。
关键时刻，还没忘了挣钱。
对面领导对周亚丽的话也很满意，当即昂起头笑道，“周女士的拳拳报国之心，我们完全能感受到，对于你提出组建合资公司的建议，我回去之后，一定会向相关领导认真汇报，但凡有一丝可能，我都会全力促成。”
商业谈判从来没有一场谈定的，今天能谈到这里，可以说取得非常大的进展。
最起码昨天周正东的承诺，在周亚丽这里化成了几项具有可行性的路线图，只等省里确定采取哪条路线，便可以进行接下来的细节谈判。
不过那时候，出面谈判的就不是周亚丽和他了，而是下面具体做事的人。
若是远在天边、正在为筹备酒店而奔波的叶语风知道这个消息，一定会找个角落蹲下来画圈圈。
……
叫上周正东和赵婉茹，就在宾馆里面，找了个包厢，点了一桌辽菜。
这里的辽菜非常正宗，后来也是沈阳地区仅存的辽菜老字号之一，来了这里，不能不尝一尝辽菜。
辽菜汲取了宫廷菜、鲁菜等菜系的传统技艺精华，同时融合了汉、满、蒙、朝等民族菜的特点，利用东北地区特产的食材优势，具有菜品丰富、季节分明、口味浓郁、讲究造型等特点。
周亚丽抱着饭碗，咬了一口葱烧辽参，三两口吞下肚，头也不抬地说道，“老弟，你觉得合资的希望大不大？”
听到这话，周正东扭头看了看两人，好奇地问道，“怎么，你们还提了合资？”
陈凡指了指周亚丽，“她提的，谈的时候我声都没吭。”
随后对着周亚丽说道，“如果你放弃介入管理，那合资的希望是百分之九十，否则的话，只有百分之十的希望能办成。”
周亚丽愣了愣，转头看向他，“为什么？”
陈凡笑了笑，却没有说话，而是看向姜甜甜，笑着问道，“你能说说？”
姜甜甜一直在注意他们的谈话，见陈凡要考验自己，赶紧拿起餐巾擦了擦嘴，抬起头说道，“因为我们很多工人同志习惯了做主人翁，把工厂当家看，如果忽然让一个资本家过来管理他们，他们是不会服气的。”
周亚丽瞪大眼睛，“既然是当家看，那当然要希望家越来越好啊，
用先进的管理方式，可以提高生产效率和产品合格率，难道不好吗？我怎么没觉得有什么矛盾呢？他们为什么不服气？”
陈凡见姜甜甜有些欲言又止，便转头看着周亚丽，问道，“我问你，你在公司是什么样子，在家里又是什么样子？”
周亚丽立刻说道，“我在公司当然是……”
才刚开了个头，她便明白陈凡这句话的意思，不禁瞪大眼睛，“原来把工厂当家看，是这个意思啊？”
她虽然经常来国内，可都是跟陈凡和姜丽丽她们混在一起，从来没了解过任何一家工厂里面的实际情况，此时听来，不禁感觉很不可思议。
工人在厂里可以像在家里一样随便的吗？
当然，这么说肯定有些夸张，而且也不是所有工厂都一样，最起码必要的生产任务还是一定要完成。只不过在生产任务之外，很多东西就不好说了。
陈凡耸耸肩，夹起姜丽丽放他碗里的菜，哼哼两声，说道，“就是这么个意思，他们才是家里的主人，凭什么接受你给他们头上按个爹？”
周亚丽不禁有些泄气，“这么说，合资没希望了？”
陈凡看了看她，再看看另一边的周正东，没有说话，只是使了个眼神，你来还是我来？
周正东微微一笑，立刻给老婆夹了一块爱的小鸡腿。
陈凡瞬间了然，转头对着周亚丽说道，“之前怎么说的？商场如战场，怎么能有困难就退了呢？你觉得正在谈判中的京航食品厂，外资方会放弃管理权吗？
如果他们放弃了管理权，还怎么保证食品质量？最后这个项目不等于废了？”
周亚丽看着他，眼里所有所思，“所以，你是让我迎难而上？”
陈凡点点头，“正好让你见识见识，管理一家公司，会遇到哪些离谱的事！”