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第127章 低端路线

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乔璎玑缓缓的开口,说道:“娘亲,你这个想法是好的,只是,这不是一朝一夕的事情,怕是要慢慢的来。”

安寻荷知晓这个道理,可是,不想慢慢的来,想要有一个能快速扩散的法子,能让名号打出去。

“娘亲知晓慢工出细活的道理,可是,实在有点等不及了,只想着快一点再快一点,将来还要将布庄铺设到全国各地,每个地方都能有的。”安寻荷皱着眉头说道,知晓这样很难,可是,当初集市还没建立的时候,荒无人烟的,一天甚少有人光顾,觉得在集市里立足也很难,可这也不是慢慢的过来了?

这些日子,上午照看铺子,中午去私塾做饭,下午研究新品,晚上给孩子们做饭,有时是乔强胜做饭,晚上也跟孩子们挑灯夜读,识字算账,每一日都相当的充实。

乔璎玑眼中很惊讶,更是没想到,安寻荷竟然有这样的野心,以为能到州府就会满足了,但却不是,还要在全国各地都能有布庄。

乔璎玑低着头琢磨,在房中来回踱步,安寻荷见她在思考,也就没有打扰,孟宛娘瞧见,便去倒茶,等会儿她们两人口渴了就可以喝了。

乔璎玑的脑海中出现一个想法,顺着这个想法,慢慢的扩展开来,她不知这个计划可不可行……

在现代的时候,她就是一个医学生,对经商可以说的确不太懂得,如今只能靠着在现代的眼界来指点安寻荷,好在,安寻荷如今被锻炼的不错,或许,提出来后,安寻荷可以继续完善下去。

乔璎玑停下脚步,斟酌一番,说道:“娘亲,你想着做成衣,但,做成衣少不了布料,布料又少不了原材料,棉花或者是桑蚕。”

“是如此,你说起这个是什么意思?”安寻荷疑惑的问道。

乔璎玑从柜子上拿出纸和毛笔,说道:“你想做成衣,便要想想自己的定位,咱们是走高端路线,还是低端路线,意思是,咱们要给豪门贵族们做,还是给平民百姓们做。”

安寻荷思考一下,开口回道:“我想给豪门做,听说有钱人的生意好做些,指甲缝里露出来的就够我们花好几年的。”

乔璎玑摇摇头,并不认同,问道:“娘亲,我们有豪门贵族的人脉吗?如果没有这方面的人脉,怕是人家的门朝哪里开都摸不着,而且,豪门贵族喜欢什么样式,什么时期流行什么样的款式颜色,你知道吗?这些都是我们很难得到的消息。”

安寻荷若有所思,好像是这么回事儿,她连一个贵妇人大家闺秀都没见过呢,真的不知该如何下手。

“那你的意思是走什么低端路线?”安寻荷问道。

乔璎玑点点头,说道:“这样最稳妥,而且,还是娘亲最熟悉的领域,你说对不对?”

“那是自然,十里八村时兴的布料都得看娘亲进什么货。”安寻荷一脸骄傲的回道。

乔璎玑微微一笑,看着她骄傲的样子,觉得娘亲真的不一样了。

“娘亲,那就走这个路线,既然走低端,做的平民百姓的衣裳,你觉得,什么是他们最需要的?”乔璎玑问道。

安寻荷想了想,说道:“可能是便宜,再者就是颜色,最后是舒适。”

乔璎玑将这最主要的三个词,‘便宜’,‘颜色’,‘舒适’写在纸上,她的字格外的漂亮,瞧着温婉而精致,笔触轻盈,犹如细碎的美丽,绽放在细细的纸面上。

安寻荷早就习以为常,但还是一看就羡慕,说道:“璎玑的字真漂亮,什么时候娘亲能写的跟你一样好看呀?”

“今后你慢慢练习,字体就会越来越好看的。”乔璎玑颇为无奈,摇头哭笑不得道:“娘亲,说正事儿呢。”

安寻荷点点头,嘿嘿一笑,问道:“写这些做什么?”

乔璎玑将这三组词又用毛笔仔细的圈起来,说道:“今后,这就是我们布庄产品的方向,我们逐一针对设计,首先便是便宜,如何能让衣裳便宜?”

安寻荷如今还没做成衣的生意,不过,却早就有准备过,了解行业其中的秘密,回道:“那就只能是布料的价格,还有绣娘的工钱了,最后便是利润。”

她想了想,赶紧说道:“利润不能太低了,本来做平民百姓的生意利润就不高,再低一点,那真的就没什么好赚的,赚这钱都嫌累。”

乔璎玑明白这个道理,她可不是想要安寻荷降低利润的。

“娘亲,你了解过,你从县城里进的布料是从哪里来的吗?”乔璎玑问道。

安寻荷一愣,她多少是了解过的,都是大布行在控制着,很多事情,她都无法接触的到。

安寻荷张张嘴,有些不知该怎么说。

乔璎玑瞧见她欲言又止的样子,以为她不知道,便说道:“娘亲,棉花村里都会种,有时是为了打床被褥,有的是送到县城的布行里换布用,这个你是知道的吧?”

安寻荷眉头微皱,总觉得,乔璎玑话里有话,可还是如实回道:“知道,自从集市的人多起来,便有人送棉花到我这里换布,我和布行的谈过价格,能从中间少赚一点。”

“那么,布行要这些棉花,你觉得是做什么呀?”乔璎玑问道。

安寻荷被她的问题弄得笑了,呵呵的回着:“这还用想啊,当然是做成棉布了!”

乔璎玑微笑着点头,说道:“娘亲,我们差就在差在这里,你难不成要永远和布行合作?就算是将来全国各地都有店铺,也要合作共赢?”

安寻荷一愣,她低下头认真思索,要是和县城里的布行合作,那可真的是被人牵着头走,或者说,被掐着脖子,那这生意做着还有什么意思啊?

要看别人的脸色,别人让你死你就死,让你活你就活,给你涨价你就得接受,这谁能忍得了啊?

再加上,合作共赢是不错,可是,最起码自己是要赢的。

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