不如共余生

季小瞳

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第97章 原来: 出乎意料的结果

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“啊?”笙箫吃惊地说不出话来,盯着欧总脸上红肿的那一块,无辜被牵连受伤,而且还伤在脸上,这搁谁都得气个半死,但欧总这么好的态度令笙箫有点接受无能,“那那欧总您……”

欧总却笑着问,“那杯茶是你泼我的吗?”

“不是。”笙箫猛地摇头,不是自己干的坏事,坚决不能往自己身上揽。

“那不就结了吗?”欧总直接定论,“既然不是你让我受伤的,而且我也并不生你的气,那你还计较什么?”

“……”完全出乎意料的情形,笙箫彻底蒙圈儿了,所以她这些天一直心惊胆战,究竟是为哪般?

从那天知道欧总被泼至面部局部烫伤开始,一直到她再度见到他之前,除了忙其他事或者走神没空想这件事之外,其他时间一直都在忧心欧总会迁怒于他们,届时将会影响乐嘉与伊能整个区域的合作,而且那些影响前些天已经开始出现……

想到了这一点,笙箫的思路再度变清晰,她看向欧总,斟酌了一番,清了清嗓子,“那欧总,咱们华中区域合作的事,这些天区域内的奶制品经理们都反馈说……”

“坦白说,我确实有意借这次意外事故刻意打压你们的气势,伊能这边所有你能联系上的人,不管是宜城的老黄和朱刚,还是你之前合作的李婵,我特地通知他们,不要与你有任何联系,让区域内KA通知各地经销商,以各种不可抗因素为借口,延时为你们送货,并且减少为你们提供的赠品,而这些举措的效果很好,我准备进行下一步,连新的合同条款都已经拟定……”

欧总语调不紧不慢地说,笙箫越听越觉得心凉,脸上的表情十分苦涩,虽然中途插嘴不是什么好行为,但她这次实在没忍住,“新拟定的合同条款,要求一定很苛刻,包括陈列、买价以及订单量等,各方面都会压制我们。”

“没错。”欧总十分干脆地点点头,承认了自己一开始的企图。

笙箫脸上的笑容越发勉强,欧总把她的反应看在眼里,不过却没有第一时间解释什么,而是再度上下打量笙箫,锐利的目光里带着浓浓的兴趣和审视。

而被打量的笙箫,显然注意到对方奇怪的举动,察觉到这种意味深长的目光!

隐约觉得他这样打量自己是因为那天萧腾……却又觉得好像不是这回事,笙箫怎么都想不明白,只得小心翼翼地问欧总,“我能冒昧地问一下,您为什么一直这样看我吗?”

“我只是觉得好奇罢了,就是想看看你到底有什么地方不同,值得对方如此来帮你,”欧总很大方地袒露心声。

“是柯子凡?”笙箫若有所思地问。

然而欧总不置可否地笑了笑,既没有说是他,也没说不是他。

“我们是大学同班同学,”笙箫压下心底古怪的感觉,冲欧总淡然笑了笑,“他是固态奶粉事业部的,跟乐嘉也长期有联系,说是为了以后请我帮忙,所以这一次我难得求他,想努力帮我把事情办好,虽然我一直持怀疑态度,不过他就是这么跟我解释的。”

“在职场上有这种人脉关系挺不错的,遇到事了还能有个人帮帮忙。”在职场摸爬打滚了几年的欧总对此十分感慨。

略感慨了几句,二人开始详谈合作的相关事项。

之前电话联系欧总的时候,对方的态度听起来淡淡的,笙箫原本还以为,见了面之后气氛会僵持不下,却没想到一路上想的种种措辞和应对措施,到最后完全都没有用上,对方看到自己非但没有生气,反而态度十分和善。

而且更出乎意料的是,对方不但没有因为意外烫伤事故迁怒自己,甚至承诺了更优惠的折扣,比笙箫一开始试图拿下的折扣还要再低0.3个百分点!

这意味着他们一年之内至少可以再额外节省几十万的销售成本!

而在售价方面,欧总也特地承诺不再过分限制,只要在可接受范围内浮动,他们将不会再像以前那样过度干预!

“怎么样?这个结果满意吗?”欧总问。

完全出乎意料的结局,笙箫跟小鸡啄米似的猛点头,“这么好的结果我怎么可能会不满意?”

“满意就好。”欧总脸上笑意很浓,“不过你不要怪我泼你冷水啊,这么优惠的折扣,可是有限制条件的,如果你们每个月的销售量和订单量没有达成合同约定,我们将会按照另外一套合作标准执行。”

“这一点你大可以放心,我们一定会想方设法促进销量!”笙箫志得意满。

“希望如此。”欧总伸出右手作握手状。

“合作愉快!”笙箫伸手回握。

时间一点一滴悄悄溜走,很快就到吃午饭的时间点,欧总再度邀请笙箫共进午餐,她十分愉悦地答应,跟随欧总去外面的餐厅。

两人往外走的时候,还不忘谈合同的事,“关键条款我们刚才已经达成了共识,一些具体细则还需要再完善,双方法务都需要过目,届时确认无误再签合同不迟。”

“没问题,”欧总十分认可,“合同一旦签订即具有法律效应,谨慎一些确实是应该的。”

餐厅就在伊能大厦附近,在步行可达的距离范围内,也不好找停车的地方,两个人干脆直接徒步走过去,一路走一路谈,比上一次仓促的交流谈得内容更多,欧总对笙箫的了解也更多,感慨也就更深了。

“要是我们手底下的人都像你这样,我估计能多活不少天,一个两个都不争气,天天被气得!”欧总看着自信干练的笙箫,再想想新来的实习生莫玲,忍不住叹气感慨。

“欧总过奖了!”笙箫赧然,“我之前也不怎么样,从菜鸟走过来的。”

“不不不,这是真心话,李婵一直跟我夸你,还说过想把你从乐嘉挖到她手底下干活。”

笙箫再度赧然轻笑,确实有这么回事。

那时候她师傅刚升职没多久,调到其他门店担任总监,而她刚接手部门没几天,伊能经销商的业务员欺负她是新人,对她的安排指手画脚,笙箫解释多次无果,最终一怒之下越过经销商,直接打电话给伊能公司的销售经理,没想到对方恰好不在,接电话的是刚好巡视分公司的城市经理李婵,笙箫滔滔气势震到了对方,两个人就这么认识了。

之后接触过几次,基本上都是谈判促销的时候经销商一直踢皮球,说伊能不让他那么干,笙箫便直接把电话打到了李婵那里,后来笙箫才知道越级联系李婵其实不合适,不过李婵自己没说什么,笙箫也就懒得费事,毕竟销售经理常常踢皮球说自己没权限。

几年下来两个人对彼此了解越来越深,而笙箫这些年一再打破公司各种记录,李婵因此对笙箫眼馋不已。

那几年,李婵因为表现突出,从城市经理升职高级城市经理,而笙箫却始终没有升职的迹象,一直都是小小部门经理。

李婵实在看不过眼,为笙箫的努力和成绩感到不值,问她要不要去伊能跟着她打拼。

欧总带笙箫来的是家中餐厅,中午吃饭的人多,他们到时餐厅里已坐满了人,不过欧总似乎提前订了位置,一到前台打招呼,马上就有服务生过来,带着他们径直往餐厅里面走。

大概是提前作了安排,虽然这个时间段餐厅就餐的人很多,但他们这桌上菜的速度却十分快,没一会儿就上齐了一桌菜。

欧总忽然感慨:“希望这次能好好吃顿饭,没人再突然跑过来泼热茶。”

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