“小魏啊，要是你们的电子锁能够打个8折我就跟你们采购，要是不能打折的话那就没有办法了。”李汉威老生老气的说道。
“李总，这件事我真的没有办法做主，这样我先去问一下总经理看看，要是能打折的话就给你回电话。”魏文信说。
“那我等你的好消息。”李汉威十分满意的说道。
挂断电话后魏文信立马跑到总经理办公室去找汤惠香。
“小魏，有什么事情吗？”汤惠香看到来人是魏文信后问道。
“汤总，刚才有个老客户打电话给我，他们有个高档楼盘马上交房了，所以想要跟我们采购5000把电子锁，只是对方希望我们能够打个8折。”魏文信说道。
“电子锁的价格就是这个价格，公司电子锁有多好卖你不是不知道，就算他想要也要看有没有货，打折是不可能打折的，公司光是品牌就值这个价格，你告诉他就是这个价没得谈，他不想要我们就挂到狗东上面去卖。”汤惠香说道。
听到汤惠香的回答魏文信那是一脸的无奈，要知道那个李汉威可是一个大客户，他真的不想得罪这个大客户，后续对方说不定还能给他带来很多生意。
“好的，汤总。”魏文信说道。
“公司有几款新产品马上要上市了，这几款产品要下放到一级市场，相关资料我已经发到你信箱，你回去研究下怎么推广到一级市场，你顺便联系一下你以前那些代理商，看看有没有人愿意代理我们的产品。”汤惠香说道。
屈清海设计的那几款芯片上个月已经送去流片了，因为这些芯片的工艺比较落后的原因，这些芯片的流片只需要6周也就是一个半月就能完成。
按照汤惠香的预计8月底产品就能够上市了，这个时候筹备销售渠道是最合适的。
“好的，汤总。”魏文信点头道。
...
深市火车站。
此时屈清海正在做人脸识别道闸的最后调试。
同行的同事将身份证放到识别器上，电脑将身份证识别之后，液晶屏上提醒他做人脸识别。
陈景奎看到液晶屏上提醒他做人脸识别后立马看向摄像头。
不到一秒钟道闸立马发出“滴”的一声，电子道闸也是在这个时候打开了。
“毕站长，道闸已经可以正常识别了，你可以安排人让旅客过来排队了。”屈清海看向站在一旁穿着制服的大胖子说道。
“屈工，你们这个道闸真是太实用了，有了这套东西省去我们很多麻烦。”毕国聪面带笑容的说道。
“能帮你们解决问题是我们的荣幸，我们先让旅客过来排队进行测试吧，等道闸测试没有问题以后，我们就出去调试外面的自动售票机。”屈清海微笑道。
随后毕国聪安排一名地勤人员到人工检票口那喊人，地勤人员在接到命令后立马往人工检票点方向走去。
“各位旅客这边也可以进站，大家不用挤在一起排队，这边进站速度更快。”一名地勤人员拿着扩音器喊道。
在听到地勤人员的话以后，旅客也是纷纷往他那边走，没一会一大批人来到自动检票口。
旅客来到这个电子道闸口以后也是一脸的懵逼，这么先进的东西他们也是第一次见，一时间都不知道该怎么使用。
“这位旅客你把身份证拿出来，放在读卡器的位置进行读卡。”屈清海对着排在第一位旅客说道。
旅客听到屈清海的话以后也是立马照做，随后液晶屏上提示旅客看向摄像头，屈清海还没有说服旅客就知道怎么做。
随着“滴”的一声电子道闸打开了，旅客也是拿着行李穿过电子道闸，排在后面的人看到前者怎么过去的，他们也知道接下来该怎么操作了。
没一会几十人队伍很快就通过电子道闸进到车站内。
“好，好，好。”毕国聪看到眼前一幕连喊三声。
“小张你过去告诉人工检票口那边，让旅客都转到这边来进站。”毕国聪看向站在身后的地勤人员说道。
“好的，站长。”张怡佳点头道。
“毕站长售票台的电子售票机已经安装好了，我们去售票站那边调试机器吧。”屈清海说道。
“嗯。”毕国聪点头道。
...
很快售票处的自动售票机就调试完毕了。
“有智能手机的已经开通微信支付的朋友，可以过来这边自动贩卖机买票，这边自助买票比排队快一些。”屈清海对着正在排队买票的人群喊道。
一些拥有智能手机的年轻人在听到屈清海的话以后立马走了过来。
“靓仔，这个东西怎么样？”一名走在最前头的年轻人问道。
“你把身份证放到识别区上，系统识别你的信息以后，你就可以在上面进行买票，选好你要买票的日期和车次，选好以后用微信进行支付就行，支付成功机器会吐出一张车票。”屈清海介绍道。
随后屈清海又一步一步的教眼前这个年轻人如何购票。
“你们下次要是嫌跑过来买票麻烦的，可以登录微信或者深蓝支付平台，微信和深蓝支付平台有线上售票，到时候拿着身份证过来机器这里打票，这样你们就不用跑过来买车票了，但是目前为止只有深市支持网上售票。”屈清海说道。
“这么方便的东西你们应该早点开通啊，要是能够把这个东西开通到全国，那我们就不用这么排队买票了。”丁兴松从售票机里取出车票后说道。
“我们只是设备提供商而已，这个还得看各地车站怎么安排。”屈清海微笑道。
随后丁兴松拿着车票开开心心的离开，他把剩下工作交给同事和地勤。
毕国聪和屈清海站到一旁静静地看着旅客们通过自动售票机买票。
“屈工，有了你们这套东西省了我们车站省了很多事情，我们今年一定能够评上全国先进车站的，我相信你们的这套东西很快就能推广到全国了。”毕国聪看着那些用自动售票机购买车票的年轻人们说道。
“如果全国都用上我们这套系统的话，要不了多久就能实现去票化了，大家凭借一张身份证就能坐车了。”屈清海点头道。
“我倒是挺期待那一天到来的，你们的那个微信支付也很好用，未来说不定都不用带钱出门，凭借一台手机就可以走遍全国了。”毕国聪根据自己的想象说道。
“毕站长的眼光还真是好啊，我们老板也是这么说的。”屈清海说道。
“正所谓英雄所见略同嘛。”毕国聪听到有人赞同他的想法大笑道。
...
京城狗东总部。
东哥在得知韩琛来到狗东后亲自跑到楼下去接韩琛。
随后东哥带着韩琛来到会议室这里。
一推开门便能看到三通一达还有顺丰的老板正坐在会议桌前。
会议室里的众人看到韩琛后心中颇为惊讶，他们没想到深蓝集团的老板竟然如此年轻。
“各位这是深蓝集团的老板韩琛韩总，韩总这位是顺丰的老板王卫。”东哥率先介绍坐在门口的男子说道。
“韩总还真是年轻有为啊。”王卫伸出手微笑道。
“王总，过奖了。”韩琛与王卫握手道。
“韩总，这位是韵达的老板聂腾云。”东哥继续介绍道。
“没想到韩总比莪想象中的还要年轻。”聂腾云伸出手微笑道。
“聂总不也是正值年壮，看起来也就比我大几岁而已。”韩琛与对方握手微笑道。
随后东哥又一一给韩琛介绍三通的老板，韩琛也是一一跟这些人握手相识，介绍完以后大家回到会议桌前坐下。
“东哥，韩总，昨天晚上我想了一夜，国内可不只我们这些快递公司，如果我们想要把盘子做大，就得把这些快递公司都拉到东风驿站来，要是这些公司非要股份才加入的话，我想问一下两位这事怎么处理？”王卫问道。
“王总，我们先把东风驿站成立起来，然后再让东风驿站联系他们，他们要是真的想入股的话，我们就按2亿注册资本让他们入股，但是前提是必须要在半年内加入，半年后就必须按估值来进行融资入股。
我想其他物流公司没有拒绝我们的理由，我们出资的时候我们每家公司先出资500万，等最后确认有多家公司入股东风驿站后，我们再按手头上的股份比例来进行实缴。
你觉得我这个想法怎么样？”韩琛问道。
“韩总，就这么简单让其他公司入股东风驿站，对我们这些先加入的人很不公平啊。”中通的老板赖梅松说道。
“赖总，我们想要把盘子做大就得舍小利，只有盘子做大了价值才能上去，按实时估值来进行融资也赚不了多少，倒不如卖个人情给这些公司。
未来东风驿站的市值不到百亿是不会轻松的融资的，而且就算要融资我也不打算对外进行融资，要融资也是优先对我们这些股东进行融资。
我们根本没有必要让外面的资本插进来摘桃子赚这个钱，等东风驿站符合上市要求后我们直接到A股申请上市，这样才能保证我们这些股东赚得盆满钵满。”韩琛说道。
在场众人听到韩琛的话也是纷纷点头。
“东风驿站的运营模式是稳赚不赔的，就算融资我们也不缺这点钱，没有必要找外面的人融资。”
“我也觉得韩总说得非常有道理，十个亿足够东风驿站运营了吧，到时候东风驿站真要融资的话，我们每个人也就出个一两亿而已，这点钱我还是可以拿得出来的。”
“就算拿不出来那么多顶多少一点股份，没有必要让外面的资本赚这个钱。”
“韩总说得没有错。”
...
“嗯，那就按照韩总说的做。”赖梅松点头道。
“那么接下来我们谈一下股权分配的事情吧。”聂腾云说道。
“想必各位都知道东风驿站这个项目是韩总提出的，没有韩总我们也不可能聚集在一起，我个人提议分10%的股份给韩总个人。”东哥说道。
听到东哥的话在场不少人有些犹豫，有几个人不是很想同意东哥的提议。
毕竟这可是10%的股份，2亿的10%可是2000万。
“他们深蓝集团不是已经占了一份股了，不用再分一份出去了吧。”
“我觉得陈说的没有错啊，深蓝都已经占了一份股了，再分一份的话有些不公平。”
“这事要不大家再商量商量？”
...
“各位大家合伙搞公司就不能这么小气，外面光凭一个主意就能拿大股，要不是韩总提出这个项目，我们也没有办法加入到这个项目来，我个人同意分给韩总10%的股份作为奖励。
要是都像你们这么想的话，以后要是有什么好项目，谁还敢找你们一起合作啊。
再说要是未来东风驿站方向走偏了，我们还需要韩总为公司出谋划策。”王卫看到众人迟疑开口说道。
“我觉得王总说的话没错，韩总作为项目发起人，多占一点股份也很正常，要不然以后谁敢跟你们合作。”聂腾云说道。
随着聂腾云开口局面一下子变成三比三，其余几人经过思量后最终同意了东哥的提议。
“目前为止我们一共有6个股东，扣除韩总个人10%的股份，还剩下90%的股份，我们每家分15%的股份，要是未来还有人进来，就从我们这90%的股份分出去，到时候每人再均摊一些股份出来。
毕竟一家公司是需要实际控股人的，韩总作为东风驿站这个项目发起人，让韩总做实际控股人最合适。
不知道各位对我的这个意见有什么想法没有？”东哥问道。
“我没有意见。”王卫再次率先开口说道。
随后聂腾云也表示没有意见，看到两人表示没有意见后，赖梅松也表示没有意见。
在四比三的情况下其余三人也是同意了这个提议。
“既然大家都没有问题的话，我让秘书修改一下合同，各位将合同发给你们的法务，我们今天敲定这个合同。”东哥微笑道。
东哥话都说到这里其他人也没有太多的意见了，东风驿站科技有限公司就这样成立了。