第2121章 2121
“心急倒不至于。”顾元成笑道，“但这件事从我这边过了一趟手，到最后签字的不是我，我也是得有个交代的。”
李乐靠在椅背上，目光从他脸上移开，落在远处场子里。
李笙正骑在那匹小白马上，两只手抓着鞍桥前端，身子随着马的步伐一颠一颠的。旁边的教练低头跟她说着什么，她听了，点了点头，又转回去继续骑。
“交代”这两个字落在空气里，像一颗被轻轻搁在棋盘上的棋子，听着轻飘飘，但位置卡得却很准。
“顾总觉得，我应该给你个什么样的交代？”李乐把目光收回来，看着顾元成。
“不是我要什么样的交代，是你觉得，什么样的交代，能把这件事说明白。”
李乐听懂了。
“所以，顾总，你觉得丰禾和哒能这桩事能谈成，原因是什么？”
顾元成翘起二郎腿，身子却微微前倾，“原因很多。时机、价格、双方的需要……但我猜，你想问我的是，我在这件事里做了什么。”
“你没做什么。”李乐说道。
“对。”
“那我问你一个问题。”
“请说。”
“如果，我是说如果，丰禾背后不是我，你会怎么做？”
顾元成没有回答。
但他也没有否认。
沉默本身就是答案。
过了几秒，顾元成忽然笑了一下。
那笑容里没有尴尬，没有恼怒，反而带着一种被看穿之后的坦然。
“李总，”他说，“你把我想得太坏了。”
“是吗？”
“商场上的事，说到底，无非是资源的调配和规则的运用。行政压力、财务手段、信息不对称......这些都是工具，就像你骑马用的鞭子和缰绳。工具本身没有善恶，只看握在谁手里，用在什么地方。”
“可你这.....换个说法，不就是欺软怕硬么？”
“那我也换个说法，诚意。”
李乐听完，发出一声意味深长的“呵”。
这声“呵”里有佩服，有无奈，有一种“我就知道你会这么说”的了然，还有一种“你这逻辑真是绝了”的哭笑不得。
“顾总，你这个‘诚意’，定义得真是别致。按照你的逻辑，”李乐掰着手指头，“因为你的诚意，所以我得感谢你，你没有在背后捅刀子，所以这是你对我的恩情，你没有使出那些常规操作，所以你理应得到回报，是这个意思吧？”
“你可以这么理解。”
“那我是不是还得给你颁个奖？最佳不捣乱奖？”
顾元成被这句话逗笑了，肩膀抖了一下，“你要是想颁，我也不拒绝。”
嘿，这人，真特么臭不要脸，李乐摇了摇头，“顾总，说实话，我佩服你。能把没有害你这件事，说成是一种付出，并且理直气壮地要求回报，这个本事，一般人没有。”
“过奖。”
“不是过奖，是实话。但你有没有想过一个问题？”
“什么问题？”
“如果换成其他人，今天坐在这里，听到你这番话，会怎么想？”
“他会觉得，”李乐自顾自地说道，“这个世界真他妈不公平。明明是你什么都没做，只是因为你有能力做坏事而没有做，你就成了好人，就有资格要求回报。而那些真正什么都没有做错的人，却要因为你手下留情，而对你感恩戴德。”
“这个逻辑，放到任何一个公平的语境里，都是站不住脚的。”
窗外又传来一阵孩子的笑声，清脆的，像一串铃铛滚过地板。
顾元成看着李乐，“李总，你说得对。这个逻辑，放到公平的语境里，确实站不住脚。但问题是，我们所在的这个世界，从来就不是公平的。”
“顾总，你这段话，比刚才那段诚恳得多。”
“我一直很诚恳。”
“不，你刚才那是交易式的诚恳，现在是反思式的诚恳。不一样。”
顾元成愣了一下，随即笑了，“李先生，你这个人，真的很难糊弄。”
“我知道，所以您今天来，是想跟我说，您推进这件事？”
“不是推进。”顾元成纠正道，“准确的说，应该是促成。你的人，都是好手，彭洪安也不是糊涂人，但这件事能走到今天这一步，中间没有断过，不是因为谁比谁聪明。”
“您这边应该被算作贡献？”李乐看他一眼。
顾元成的眼神没有闪躲，“这要看你从哪个角度看。”他说，“如果你从财务模型看，确实不算。但如果你从博弈论看，当一个棋手选择不落子，他的选择本身就是一手棋。”
“那按您这个逻辑，我一个人不买彩票，就等于省下来的钱投资了？”李乐歪了歪头，猫咪唇翘了起来，“顾总，您这套说法，有点像是考试考了60分，然后跟老师说，我没作弊，是不是该给我加点分？”
“那是说笑。”顾元成微微摇头，“但聪明人应该都懂，有时候，生意场上的克制，比进攻更难。”
李乐没有再笑。他低下头，目光落在自己面前那杯茶上。
“那我想问您一个问题，您要是不介意，我直说。”
“你说。”
“您这，克制....”李乐抬起头，看着顾元成的眼睛，“是因为您不想，还是因为您不敢？”
听到这句话，顾元成的眼里的笑意收敛了那么一两分。
“您看，”李乐继续说道，“您刚才说，正因为你的克制，所以这件事才能走到今天。”
“但我想换个角度来理解这件事，您克制，不是因为您不想，也不是因为您觉得应该讲规矩，是因为您知道，有些东西使了也没用。或者说得更难听一点，您知道，如果您真使了，被绊倒的，不一定是我。”
顾元成脸上的表情变了。
不是愤怒，也不是尴尬，而是一种更复杂的，被打断预定节奏和重新算计的情绪。
“您看，我说得对不对？”李乐笑了笑，“彭洪安要的是业绩，许辰要的是案例和给她背后的钱找出口，你要的是……位置。”
“但我这边要的是什么？不是业绩，也不是案例，更不是位置。我们要的是这条路还能继续往下走。如果有人挡在这条路上，那被碾过去的人，不会是我。这一点，您比我清楚。”
说完，李乐拿起茶壶，给顾元成已经空了的杯子里添上茶。动作不紧不慢，像是在做完一场必要的铺垫之后，顺手把棋盘收拾平整。
“趁着这壶茶还没凉透。要不，咱们换个话题？”
顾元成看着那只被添满的茶杯，沉默了几秒，然后笑了，像是终于放下了某件不必要的装备。
“李总，您这说话的方式，不太像您这个年纪的人。”
“我这是看书看的，”李乐说，“书看多了，讲话就容易变得像在念稿子。”
“看什么书？”
“什么都看。最近在看《世说新语》，那里头的人讲话，一句话能绕三个弯，但他们自己觉得那叫风骨。我寻思着，我跟您说话的时候，大概也是这个路子。”
“那我就放心了，”顾元成说，“至少说明您没把我当外人。”
“那要看怎么定义外人。”李乐端起杯子，喝了一口已经温下去的茶，“外人，我一般懒得跟他绕弯子。”
顾元成听了这话，靠回椅背，目光从李乐脸上移开片刻，又落回来。“那我直说了。李总，这件事走到今天这一步，我确实做了一些我本来可以不做的事。您要是不认这个功，我不争。但我希望您认一个东西，我在这儿，还有位置。”
李乐放下茶杯，手掌平贴在桌面上，“您这句话，我倒能听进去。你有没有想过一个问题，你为什么想要这个位置？”
顾元成微微眯了一下眼睛，“什么意思？”
“意思是，”李乐说，“你想要这个位置，是因为你觉得这里面有利可图。但你有没有想过，这个利，到底是什么？”
“哒能是一家什么样的公司，你应该比我清楚。这个合作，有一个前提，那就是双方都能从中获利。如果有一方觉得自己吃亏了，这个合作就维持不下去。”
顾元成听出了他话里的弦外之音，“你是说，我加入进去，会让这个平衡被打破？”
“我不是这个意思。”
“那你是什么意思？””
“顾总，你有没有想过，这个合作，其实是一场棋局？”
“棋局？”
“对。观棋不语，这是规矩。”李乐说，“但如果观棋的人忍不住，想要插手，那这盘棋，就没法下了。”
顾元成明白了他的意思。
“你是说，如果我加入进来，就会变成那个下棋的人？”
“不，”李乐摇了摇头，“如果你加入进来，我就会变成那个掀棋盘的人。”
“你这是要把我挡在门外？”
“不是挡你，”李乐说，“我只能说，这场合作，比你想象的要复杂。有些东西，进去了，就出不来了。”
“你这是在在提醒我？”
两人对视了几秒。
然后，李乐忽然笑了，那笑容打破了刚才凝重的气氛。
“不过，话说回来，顾总你既然开了这个口，我要是完全不给你点东西，也说不过去。”
“怎么说？”
“我不管那边怎么答应你的，丰禾这边有一个想法，不知道你感不感兴趣。”
“说来听听。”
“丰禾会成立一家子公司，”李乐说，“这家子公司的唯一目的，就是入股和哒能合作的新公司。这家子公司，我会给你留5个点的股份。”
顾元成的眉毛挑了一下。
“不是合资公司的股权。合资公司的盘子你算过，子公司那一层再稀释一层，你实际拿到的，大约是新公司3%左右。。”
“3%也是钱。”顾元成没有急着表态，而是把那个数字在脑子里转了一圈。
“听起来不错。条件呢？”
“条件有两个。”李乐竖起一根手指，“第一，这5个点，你需要真金白银地投钱进来。”
顾元成没有意外，“多少？”
“按子公司的注册资本来算，你占5个点，对应出资额会在协议里写明。不多，但也绝对不少。”
“第二个条件呢？”
“这笔钱，需要在子公司的账上待够五年。”
“五年？”
“对。五年之内，你不能撤资，不能转让股份。你只能按股比获得分红收益。至于五年之后.....”
“五年之后怎样？”
“五年之后，丰禾会以其他的方式，把这笔钱返还给你。同时，你会保留2个点的股份。”
“五年锁定……这个期限不短。”顾元成算了算。
“丰禾会设立一家子公司，作为合资公司里的投资主体。”李乐的语调不紧不慢，像是在描述一件已经成型的事情，“这个子公司里，会分出5%的股权给你。”
顾元成的嘴动了一下，又咽了回去，没有打断。
“折算下来，你等于间接持有新公司大约3%的股份。”李乐接着说，语气依然没有起伏，“不多，但也不算少。”
顾元成没有说话。他把那杯已经凉了半截的茶端起来，喝了一口，放下，像是在用这个动作给自己留一个缓冲的时间。
“条件呢？”他问。
“两个。”李乐伸出两根手指，“第一，你得真金白银地出钱。不是代持，不是干股，是实打实的出资。比例我们回头再对，但你必须出现在股东名册上。”
顾元成没有点头，也没有摇头，只是等着第二根手指。
“第二，你的出资要在子公司账上锁定五年。这五年里，你按股比分红，但不能抽资、不能转让、不能质押。五年之后，丰禾按约定的方式返还你的本金，同时你可以保留2%的长期持股。”
他说完，把手放回膝盖上，看着顾元成。
“五年时间，不短。”
“正因为不短，才能说明您是认真的。”李乐说，“但五年之后，这些东西还在不在，得看您这五年里怎么走。”
“如果您只是进来捞一笔就走，那3%对您来说，意义不大。如果您打算把这五年当作出路来走，那3%就是一个起点。”
顾元成点点头，“你这是在给我一个选择题。”
“不，是给一个机会。”李乐说，
“什么机会？”
“一个让你在不承担太大风险的前提下，参与这场合作的机会。”
“那你图什么？”
“我图的东西很简单，我需要一个在关键时刻，能继续什么都不做的人。”
顾元成明白了。
“你这是，要把我拉下水？”
“不是拉你下水，是请你上船。”
“那如果我不接呢？”
“那也没关系。”李乐说得轻松，“您继续当您的顾总，该有的体面不会少。丰禾这边的事，依然会推进。只是那扇门，不会再开第二次了。”
“那扇门的意思是……”
“意思是，您今天坐在这儿，是因为您知道我在哪儿。但您要是站起来走掉，下一次您想再找到我，就得从门口重新敲门了。”李乐笑了笑，“这个世界上，能进同一个房间两次的人，不多。”
顾元成想了想，“这件事，我回去考虑一下。”
“应该的。”李乐说，“不急。”