第132章 年轻人，我很中意你
邵氏旗下院线有16间电影院，嘉禾院线是19间电影院；雷觉坤收购了老牌的丽声院线，更名为金公主院线，旗下共有18间电影院，其中有一大半是自有，小半是加盟的，但实力已经可以抗衡邵氏和嘉禾两大巨头。
保守估计，东升预估老雷手上起码有二十四影院。
所以，即便是正在上映的《跛豪》和新艺城的《最佳拍档》是对手，东升也要硬着头皮去尝试。
而且东升还很喜欢他们的合作模式。
和其他两家的院线合作模式不一样，新艺城的基本模式是，金公主投资，新艺城制作，最后按约定的比例分成；其中，金公主有院线的收益，还兼顾发行，最后还有扣除院线分成和发行成本之外的纯收益的分成，始终是拿最大头的。
在这样的合作模式下，金公主给了新艺城最大的资金支持，更给了他们最大的创作空间，有完全的创作自由。也就是说，金公主只管投钱拿收益，新艺城拍什么，怎么拍，请谁来拍，金公主几乎一概不理，赚钱就行。
而嘉禾和邵氏上头会直接干涉电影的拍摄，一般来说，拍什么，要按照他们指示来走。
要不是徐老怪这次《新蜀山剑侠传》实在是太新颖，嘉禾也不知道脑子哪根弦抽了筋，直接一千五百万砸了进去，上映差不多就要两周了，成本还没收回来。
“年轻人有这份上进心是好事。”雷觉昆笑着看了东升一眼，嘴上慢悠悠的说道：“就算我和你赌，你手上有什么筹码，能让我值得和你赌？”
麦加，黄百鸣和石天听了这句话，都不约而同的把头转过东升这边。
东升淡定的说：“就凭我能帮你赚到钱，如果《跛豪》的票房没有拿到四千万，那么《跛豪》在你们院线上映拿到票房，我一分都不要。”
此话一出，在场四个人都愣住了。
天底下哪有这样的好事？
要知道票房的曲线是一条下降的线，前面两个星期会有个上升的趋势，两个星期后，票房会趋于平稳或者下降一些。
至于原因，显而易见，上座率问题。
“先不说这个，我这里有个问题，你能解决的话，打赌就不用了，你的电影我给你全面上映。”雷觉昆想了想，这次悠悠的说道，“你对现在的院线制度有什么看法？”
“关于这个嘛。”东升从背包里面拿出那份自己昨夜准备好的策划书。
“有备而来？”雷觉昆没想到眼前这个年轻人准备的这么足。
十五分钟过后，雷觉昆合上策划书，抬头看向坐在对面沙发上的东升。
东升还是那样随意地窝在沙发里，二郎腿翘着四顾打量办公室里的摆设，眼神落在角落里一个青花瓷瓶上，似乎想要鉴定那瓶子的真伪。
这都是有些无礼的举动，跟在场的麦加三人对雷觉昆的恭敬刚好相反，似乎东升没将雷觉昆放在眼里。
不过雷觉昆大半辈子闯过来，大风大浪见识多了。他略一思索就知道东升是故意为之，想以此来表示大家身份平等，并不存在谁求谁的问题。
为什么要身份平等？
因为谈判或者说合作的弱势一方，那是必然要吃亏的，如果东升有了与雷觉昆平等的谈判身份，那么在合作时就能得到更多的利益。
不过，这都是一些小聪明而已。
但东升给雷觉昆那份策划书却不是小把戏，虽然里面许多内容语焉不详、有所保留，可策划的确很有章法。。
雷觉昆可以将东升轰走，东升同样可以拿着这份策划书去投靠嘉禾或邵氏，这才是东升真正的谈判倚仗。
雷觉昆按下桌上的电话免提和复拨键，对着电话说道：“阿洛，进来一下！”
十多秒钟后，先前被东升引出去的那个助理秘书就进来了。那人看到东升大刺刺地坐在老板办公室里，明显地愣了一下，然后惊讶地指着东升说：“你，你是那个.....”
雷觉昆也不在乎这些，挥手吩咐道：“阿洛，给徐先生冲杯咖啡来。”
面对雷觉昆刻意给的面子，东升一点也不客气，对那助理吩咐了一句：“糖少放点，本人不喜欢太甜的东西。”
那助理也搞不清楚情况，只得点头道：“知道了，你稍等。”
等助理走了，雷觉昆才介绍说：“他叫张家洛，跟了我好几年了，办事很稳当的。”
东升笑道：“雷先生是想问我怎么进来的吗？”
雷觉昆点头道：“有点好奇。”
东升轻松写意地说道：“我来的时候，外面正好有人在发羊癫疯，办事认真的张助理怕大楼里死了人不好，于是出去指挥员工救治病人。我本来想敲门进来的，可你的助理不在，雷先生你的办公室隔音效果又太好，敲半天也没人听见，所以就只好冒昧地自己进去了。”
雷觉昆听了哭笑不得，这什么人啊，能拿得出如此惊艳的策划书，却又使出这种小伎俩来见自己。
东升故作叹气的说道：“雷先生，我们这种小人物要见你太难了。你的预约电话，我都打了整整一个星期啦。没办法，我们只能出此下策了。”
雷觉昆脸色微微一沉，心中已经打定主意把家里的门房给开除了。
“徐先生这个档期分类法很有意思，你对做贺岁档有信心吗？”雷觉昆率先问道
东升笑道：“不是有信心，而是很有信心。贺岁档最大的价值，在于可以吸引全家一起购票观影，一买就是四五张，甚至是七八张票。而我们要做的，就是利用各种宣传手段，刺激观众的购票*而已。”
东升给雷觉昆的策划书，放在十年后也不算什么新鲜东西，但在现在却不同。
港片真正有明确的贺岁片概念，还得等到几年之后。
此时的各大院线，只知道暑期和圣诞、新年时票更好卖，所以尽量把好片子排到这些时间段，嘉禾跟邵氏还会在这些好档期时猛片对撼，然后两边趁着这个热闹都大赚票房。
但在影院的宣传上，却没有加入黄金档期的概念，基本上都是宣传的某部上映影片，而没有宣传黄金档期本身。更没有导演和公司，专门为新年档拍摄贺岁片。
东升的策划书分为两部分，第一部分是从院线的经营入手，第二部分详细说的是马上就要到来的贺岁档。
在第一部分里，他将全年的时间明确划分为黄金档期和普通档期几个级别。
然后根据档期的不同，再给其配置不同的宣传和影片，另外排片制度也更向后世靠拢，并且建议雷觉昆取消戏院包底制度。
前面那些内容已经让雷觉昆惊讶了，但最让雷觉昆震惊的，还是东升取消戏院包底制度的建议。
何为戏院包底制度？
即制片公司想要拿电影到某电影院上映，必须按电影院的座位、设备、开支，来决定付每月包租费，不论戏院每日收入多少，都按月要付包租费。
港台的院线都有实行戏院包底制，这种制度极大地打击了制片方的积极性，很多时候制片方对自己的电影没信心，宁愿把电影放在片库里烂掉，也不愿拿去上映，因为怕赔得更惨——不仅赔电影制作费，还要赔给电影院一笔包底费。
即便是合作一起拍《跛豪》的邵氏，也需要东升交一笔1000w保底费。
东升没办法，只能硬着头皮交了上去。
“年轻人，我很中意你，你继续往下说。”雷觉昆摆了一个舒服的坐姿，准备洗耳恭听。