第36章 卖随身听的小男孩
“有一说一，声音还真挺真实在高品质的音质效果下，一款简简单单的随身听，让直播间的观众感受到最真实的声音。
每一个细节和声音都能够被完美地呈现出来，仿佛就像是英语老师在课堂上在你的耳边发起提问。
宋小福没想到随手一拿，便拿了一盘英语磁带。
他也没想到声音会是如此的真实，连忙关掉了随身听。
弹幕也随之刷了起来。
“有一说一，声音还真挺真实的！”
“感觉英语老师就在我旁边！”
“好有冲击力！”
“能不能放首歌来听听？”
宋小福在箱子里面翻了翻，随后找出来一盘磁带，是学友哥的《忘记你我做不到》专辑。
伴随着宋小福按下播放键的那一刻，宋小福靠在椅子上，闭上眼睛聆听着歌曲，而直播间也安静了。
大家完全沉浸在身临其境的歌声中。
一首歌结束，宋小福随后关掉了随身听，随后说道：“好了，今天的直播就到这里了，我还有点别的事情要忙，各位财神爷们再见。”
刚刚准备下播，宋小福看到了一个弹幕。
“我爷爷和主播父母一样，年轻时也很喜欢唱歌，但是他在去年去世了，在整理他的遗物时，发现了不少的磁带，我想买一个送给奶奶。”一个女生发着弹幕说道。
宋小福看到弹幕后微微一愣，他刚刚说老爸的事情，是他瞎编的，没想到还真的碰到这样巧合的事情。
犹豫了一下，宋小福对着直播间说道：“这个随身听我的价格是4000元，但是我不准备卖你，你把地址发给我，我送你一个。”
“谢谢主播，不过不用了，不论随身听是否值4000块钱，就算你送我也好，那4000块钱就当做是打赏了。谢谢你分享了这么一个故事，让我想到有这么一种方法可以怀念爷爷。”
“好吧。”宋小福轻轻应了一声，略微犹豫片刻后，随后说道：“我可以给你提供另外一项服务，如果家里有破损的老照片的话，我可以帮忙修复。”
宋小福随后将随身听上架，很快，便出现了订单提示。
而且是两个！
就在此时，一个男生在直播间里说道：“这个随身听经过升级了吧？这款随身听的音质我还是十分熟悉的，这原来就是我家生产的，不过后来，因为mp3的出现，我家的厂子也倒闭了。我也买一个，怀念一下吧。虽然外形没有变，但是里面绝对改过。”
随后，男生又接着说道：“另外一个原因，是我想要研究一下里面的印象系统，争取把它用在我家现在的音响产品上，如果大家想要购买音响，可以进我主页看看。”
宋小福看到这条弹幕后，哑然失笑，“你真是不亏，还跑到我这里打一个广告。”
一边说着，宋小福一边点开了那个人的主页看了一眼。
看他拍摄的视频可以感觉到工厂的规模并不是很大，随即给他发了一条私信“我这音响的技术已经申请专利了，你要是想做这种音响的话，我可以给你投资。”
“真的吗？”男生随即问道。
宋小福随即回复道：“真的，可以投资，有时间可以详谈一下。”
“好，方便留个联系方式吗？”
宋小福随后便回到了直播间，那人随即开始对着随身听一顿猛夸，外加宋小福刚才对随身听使用了“亲情”的附魔。
又有六个人上头了，下单购买了随身听。
接下来，大家面对着4000块钱的价格，还是冷静了下来。
宋小福则继续播放着张学友的歌曲，还开通了粉丝点歌环节，只要他这里磁带有的歌，都可以点歌。
此时，宁晓萌推开门走了进来，对着马尧便喊道：“小马哥，帮我看一下我的音响被？”
“好嘞。”马尧站起身来，屁颠屁颠的跑了过去。
检查了一番后，马尧也没有发现问题所在。
宋小福则来到门口，对着宁晓萌笑着说道：“要不要我把大喇叭借给你？”
宁晓萌正准备回怼一句，忽然听到了宋小福随身听里播放的歌曲，随即说道：“你随身听的音质那么好？”
“当然，否则我怎么敢卖四千块钱？”
“拿来，借我一个我今天要用随身听来放伴奏的。”
“里面的歌你会唱吗？”宋小福反问道。
“当然，我可是中华小曲库。”
宋小福随即把随身听拿给了马尧，宋小鹿也抱着一箱磁带来到了宁晓萌的旁边，轻声的询问道：“晓萌姐，我能不能点首歌？”
“当然，你想听什么歌？”宁晓萌问道。
“千千阙歌。”
“没问题。”
马尧帮宁晓萌在随身听接上了各种线后，随后便跟着徐钦一同上楼，去给那些叔叔阿姨们进行直播培训。
而宋小鹿则成为了宁晓萌在现场的唯一观众。
在高品质的音乐下，宁晓萌随着磁带中的音乐唱了起来，瞬间引起了一波回忆杀。
宁晓萌没想到随身听的音质如此之好，也万万没想到耳机的质量也是极高，让她的声音更加完美的展现。
忍不住的推销了一波这个随身听。
宋小福则开着车，前往万溪厂，把乔薇薇设计的小提包设计图交给了孙哥，让他先做出个样品。
随后，宋小福订的货也到了，他立刻返回到两元店，开始理货，把那些小商品整整齐齐的摆放到柜台上。
价值两块钱的小商品，在装修奢华的店铺中，看上去也尊贵了一分。
在门口的凉亭中，正在唱着歌的宁晓萌，口中哼唱着经典的旋律，有些路过巷子口的人瞬间被歌声吸引。
转眼间，两元店的门口已经聚集了不少观众，有些观众并也注意到宋小福的两元店，纷纷进入到店内。
当他们进入店里的时候，不由得一愣，甚至有些怀疑走错了地方。
精美的橱窗和柜台展示着各种的日常用品、家居用品、五金工具等。
在水晶灯下柔和的光芒照耀下，熠熠生辉。
顾客们瞬间有些恍惚。
“这是两元店？”
“我还以为我进入了奢侈品店。”
众人一边嘟哝着一边开始逛了起来，看到合心意的物品，也顺手拿了起来。
在心理学上，有一种锚定效应。
就比如理发店理发的价格为100元，但是为了衬托这个价格，他会再推出两种价格，如普通设计师，40元，总监设计师200元。
在这种情况下，通常都会选择100元的首席设计师。
宋小福也是利用了类似的效果。
同样的商品放在之前的两元店中，在顾客看来可能就值两块钱，但是放在一个装修高档的店中，顾客就会觉得商品可能价值三元、五元或者是十元。
然而价格依旧是两元，顾客就会产生占便宜的心理，就算是有些可有可无的商品，他也会顺手买下来。
因为宁晓萌的缘故，两元店门前的观众络绎不绝，甚至还有粉丝专门的赶过来。
而且，相比之前的口水歌来说，这些九十年代经典的港台歌曲，反而更加回味无穷，甚至也能留住粉丝。
偶尔还会有人跟着轻声哼唱。
宁晓萌的直播间里的观众也纷纷在留言：
“感觉一下子就回到了小时候，那时我家楼下就有一家音像店，放的都是这些歌。”
“还是以前的歌好听啊。我还有正版的《魔杰座》，第一次购买偶像的专辑。”
“这真是随身听的音质，怎么感觉和演唱会上两亿元的音响效果差不多？”
“这个随身听就是殿堂级的音响设备，宋小福那边在卖，4000元一个，不便宜的。”
“是吗？我过去看看，我收藏了好多的磁带，就算买国外的卡带机也没有这种效果好啊？”
“……”
宋小福此时正在店里面忙着收款。
幸好，他这次的商品准备充足，李叔的仓库里面也堆满了小商品，足够应付几天的时间。
另外一方面，网上的销量也很不错。
卖出了将近一千多单。
而负责摆货的马尧和陆向则显得有些手忙脚乱，宋小福觉得自己也得专门找一些员工。
在宁晓萌结束之后直播后，店里顾客也逐渐少了下来。
几人也终于闲暇下来，坐在屋子里面聊着天。
宋小福拿出手机开始在网上发布招聘信息，马尧从旁边拿过来一瓶矿泉水递给了宁晓萌，随后轻声地说道：“今天这些顾客全都是宁晓萌拉过来的，她这一关直播，客人慢慢的也就都没了。”
宁晓萌微微一笑说道：“今天是双赢，要不是宋小福借给我随身听和磁带，让我唱这些经典歌曲，我粉丝也不能涨的这么快。”
“什么数据？”徐钦随即问道。
“总观看人数三百万人，同时在线人数三万人，今天这一天就涨了十多万的粉丝。”
徐钦顿时一惊，“这数据要是能保持下去，那就要成为大网红了。赶紧录制一些唱歌视频，维持一下热度。”
宋小福略微犹豫片刻，随后问道：“那代言费我也就不给你了，我给你弄套好一点的音响设备吧？”
他合计从想要自己技术的那个人手里弄一套下来。
“我本来也没打算要。”宁晓萌连忙说道。
宋小福略微犹豫了片刻，随后说道：“徐钦说的也对，马尧一会下班后，你带着宁晓萌去数码城挑买点东西，声卡、音响什么的，这个热度必须给维持住，以后有钱了，弄一个专业级别的录影棚、录音室什么的？”
“真的？宋老板要不要给我出个专辑？”
宋小福点了点头，说道：“没问题，你的主打歌我都给你写好，就叫《最炫两元店》……”
“你搞定版权我就唱，谁怕谁？”宁晓萌笑道。
停顿了几秒钟的时间，宁晓萌对着宋小福接着说道：“对了，我今天看直播间里说有人想要购买的随身听，你看看有人下单吗？”
宋小福忽然想起来，随后说道：“对了，上午还有几个下单的，得快点发货了。”
说着，宋小福便进入了后台，看了一眼随身听的下单量。
上午卖出了八个，下午在宁晓萌亲身体验下，又有九人下单，现在距离完成带货任务只剩下三个。
如果晚上自己再加把劲，煽煽情，估计还会有人上头，然后下单。
这次就先不拍视频了，争取靠直播把剩下的三个随身听卖出去。
店里没什么事，宋小福便让他们早点回家休息。马尧则带着宁晓萌去数码城购买设备了。
乔薇薇那边还有工作要忙，宋小福就在自己的两元店里等着，顺便开始了直播，争取利用这段时间，把剩下的三个随身听卖出去，带货任务也就完成了。
刚刚开播没多久，便有观众进入宋小福直播询问道：
“怎么没有拍视频？这么贵的随身听不得拍一个高大上的视频把价格打上去啊？”
宋小福随即对着直播间说道：“今天不拍视频，今天展现我的口才能力，今天我一定要靠着我这张嘴，把剩下的三个随身听卖出去。”
“行，我看你怎么用你这张嘴，让我买下随身听。”
“广告营销有时候也不需要太多的技巧，简单粗暴的方式也是有可能促成成交量，比如……我求你们，各位客官大老爷们啊，求求你们买一下随身听吧，走过路过别错过，四千块钱你买不了吃亏，买不了上当，真正的物有所值……”宋小福对着直播间说道。
“这话你说的亏心不亏心？四千还不吃亏？我一个月工资没了？”
宋小福随即说道：“从前有一个小男孩，因为没有卖出一台随身听，小男孩一天没有吃东西，他又热又饿，于是在闷热的傍晚，他按下了随身听的播放键，他听了一首歌，他看见了冰镇西瓜。”
“他听了第二首歌，他看见了冰凉的可乐，他听了第三首歌，他看见了一台空调，他听了第四首歌，他感觉到冷冷的冰雨在他的脸上胡乱的拍……”
“我还可以给你们讲另外一个故事，一拳超人是一个落魄的随身听推销员，生活十分艰难，老婆也离家出走。但是，他有机会成为一名证券经纪人，在实习期间，他靠着仅剩的三台随身听过活。”
“在最艰难的时候，银河护卫队的星爵买下了他的随身听，让一拳超人度过难关，最后成为知名的金融投资家。”
刚刚说完，观众便发起弹幕：
“那个卖随身听的小男孩是刘德华的粉丝？”
“为什么不是张学友的？”
“我爱黎明！”
“好家伙，你不怕这三家起诉你啊，你赚的钱够赔吗？”
“随身听就是星爵的必杀，但听歌时星爵就是杀比。”
“我听说这随身听是你改装的，你为什么不改装成蓝牙耳机，非得是有线耳机？”
宋小福看到弹幕后，略微犹豫片刻后对着那人问道：“你有女朋友吗？”
“还没有，买随身听送老婆？”
宋小福接着说道：“当你坐在你喜欢的女生旁边，你拿出随身听，而女生也想听，你拿出了蓝牙耳机，你们虽然听着同样的音乐，但距离却可以很远。”
“但当你拿出有线耳机，你就有借口说，我们靠近一点吧，不然耳机线不够长。”
“卧槽，牛笔！”
“我买了。”
就在此时，乔薇薇忽然出现在门口，轻声地说道：“啊~怪不得上学的时候你总故意把耳机线打结……”