薛君山觉得自己被诓了，沿途他看到过几家灯饰厂，村里也有村里的地段，离渡口近、昭示性强，小到一隅也能见到优势。可苏清石带着他先是穿过整个村子，再穿过大片农田，超过一辆运灯料的拖拉机、一辆运食材的拖拉机，才看见了厂房。
苏清石也觉得这里面一定有什么误会，或者说有什么自己不知道的事，否则即便是徐海风牵线，也不应该是这大老板亲来视察，这种人活跃在镇上才比较正常。
二人各怀心思，一路无言，终于来到了灯饰厂。
没有立牌、没有门头，如若不是有备而来，把这里想象成任何的黑作坊都不过分。实际上苏清石已经找到一块大石作为厂子的昭示，写上红红的油漆字就能使用，可苏广志却在字体上纠结起来。
用父亲的话说，“雷石灯饰”四个字应该一直沿用独特的四个字，无论门头、产品包装和任何印制的东西，在哪里都该是一个模样。雕刻店时他常给人做砂壶的泥印、镜画的红戳，道理是一样的。
苏清石想了想，觉得父亲甚有先见之明，全部统一起来相当于有了个企业辨识，不用额外花钱就能有一个记忆点，确实是件值得多琢磨的事。
“太蛮荒、太蛮荒了”，薛君山在心里如是感叹，他也毫不掩饰自己的疑虑，站在灯饰厂前的他，连迈步的兴趣都没有。
苏清石见状，只好把产品合格证先拿了出来，意在告知薛君山，纵有千百个不合心，产品质量是绝对没问题的。
这个证苏清石印了一份随身带着，不像镇里企业，可以把合格证、营业证之类挂在显眼的地方，人们连雷石灯饰的厂子都见不到，他就得想方设法把这个让人放心的东西动起来。无论当下情形还是在镇里碰到的买家，人们总是对村里企业有着更多的不信任。
产品想通市场，没有准入证那是违法的。南镇灯饰行业的产品合格证，其标准多是来自一家市里的大型国有照明企业，圈定在他们提供的技术标准之下，再拿到一个叫“社队局”的单位进行开具。
这些标准多是框定在一些参数下，以质量、安全这些为大前提，至于是否仿制，这东西很难溯源。而即便仿制，也是企业与企业之间的问题、专利层面的问题。
薛君山看过之后，内心毫无波澜，没有这个做什么企业。反而让他觉得，越是着急把合格证拿出来，越是显得再无其他值得一说的地方。
就这样带着越来越浓的情绪，薛君山走进了厂房。
小小的风扇消不得炎热的暑，这里闭塞压抑令人窒息，充斥在鼻孔的生锈味和油渍味，让人不愿多停留半刻。
薛君山强忍着这一切，脑海中不由联想起渡口的种种画面，这更让他心生颓丧。甚至于再解读冯建龙的话都变了味，仿佛他一早便不信任自己，巧言辞色把自己引到这荒诞之地。
苏清石提着一盏成品灯具，开始向薛君山介绍起来花鱼灯，当望向这盏灯的时候，薛君山才第一次有所注目。别的不说，从美观度上这盏灯是绝对合格的。
苏清石没有僵硬地介绍，他引着薛君山一步步来到生产车间。最先映入眼帘的是一个大熔炉，工人们烧熟玻璃，转而在一个预制模具中吹起来灯罩。
再往里走，传来刺耳的声音，工人们先是将玻璃切割，转而运送到不远处的涂蜡工。涂蜡工自成一个分区，而后交给旁边花鱼雕刻的工人。石蜡非晶体，但有明显的晶体结构，玻璃灯饰的艺术轮廓是雕在石蜡层上，如画布一般进行发挥。
薛君山脚步渐缓，此间内在乾坤渐渐牵住了他的心神，也让他心有触动，不由觉得这旁边人，有着与年龄不符的老道经验。
镇上的灯饰厂他参观过好几家，却无一有此严密的运转，这里虽然只有不到四十个工人，却是一个可称成熟的系统。
并且他还意识到，这个苏清石是个极有想法的人，车间里的每一步都是通过计算得来，热区的生产数量、配件的堆垛数量，他用空间把时间切割，从而更自由支配人手，以更高效率达成当日的既定货量。
再看济王滩这个地方，忽然让薛君山心有几分醒悟，“用武之地”实在是太宽敞了，再给苏清石十倍的人手，运转在这里也绰绰有余。不用担心噪音的吵闹、不存在外延用地的纷争，更不会指指点点徒生是非，一切用走出的货说话，此等雏形颇是引人遐想。
远山望巢水横衣，何愁不日乘风起！
……
源三村仅有的一家熟食店里，苏清石和薛君山坐了下来。
这一聊不由让苏清石觉得，这薛君山是个深有见地的人。
“去年的时候，佛江灯泡厂改制，从老国企变成电器照明公司，企业制度上全面改革，有工均酬的时代过去了，这是个不小的信号。苏老板，我相信在不久的将来，企业的自主权将全面放开，在市场机制下淘汰生存将是新的规律。”
苏清石点了点头，他的身边充斥着很多案例，改制不仅变了企业，也带来了观念的冲击，商业内在的冷血本色也越发浮现。灯饰发轫于这股洪流之中，在源头时经历创变，是其他很多行业不曾有的履历，是汹烈的沉浮，也是莫大的机遇。
“如今的灯饰行业，堪称蛮生时代，除了几大国有照明厂，能拿得出来的只有宁城的郭镇了，不过那里一家独大，撑不起全国的大篮子。我想用不了多久，中江南镇，就将成为和宁城郭镇齐名的灯饰重镇。”
中江即是苏清石常去的市，两年多前才由县改为县级市，建制上隶属地级市佛江。
宁城是外省城市，但“宁城郭镇”苏清石并不陌生，当时魏家信中提到的便是这里，魏东来灯饰厂的一些样品灯也是找到这里面的关系，其灯饰的形态与南镇同行有着很大的区别。
苏清石素来比较关心这个行业的大势，他心知真正做好一个行业，千万不要以为乡野之地离大时大势很遥远，反而正是这些高处的着眼，给人以最长足的进步。
除了这些，薛君山也给了苏清石更切实的提点。
“想必苏老板也知道，这个行业靠手工是无法做强的，不需要太久，手工时代就将成为过去。吹泡机、吸塑机这些才是闯荡的大家当，也终将是市场竞争的利器。”
这话说到了苏清石的心坎上，一前一后薛君山就像变了个人，从前还觉得相隔甚远话难投机，此时一听可谓字字句句都切中要害，直让苏清石觉得这是个俯瞰行业之人。
……