医路坦途

臧福生

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第八百八十一章 用别人的钱给自己办事

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鸟市的准备还是比茶素的好!鸟市招待所最大的会客亭里,白秘书忙前忙后。“调整一下,下午举行发布会,给各个单位都通知一下。”

茶素医院关于新型生物活性骨粘合剂重大突破的新闻发布会,没有像往常一样放在医院的学术报告厅或者市里的星级酒店,而是破天荒地安排在了大楼内专用的、规格极高的会客厅。

不说其他,光一面墙上12米高的《团结之舞》的油画,就能让人感觉到这地方不一般。画面里天山脚下,维吾尔、哈萨克、汉、回、蒙古、柯尔克孜六族青年围着篝火跳黑走马,裙摆飞扬,火焰直冲梁木。

不仔细看,感觉像是照片一样。这是张凡说的,估计这也是他对艺术的最高评价了,比如画画,他觉得画的像就是最高水平,没办法水平不高,他也说不上个啥。

白秘书忙的脚不沾地,领导的事情有点错误,领导还会批评指正,可张院的事情要是出点纰漏,黑子可不是什么好说话的。

刚把媒体这边弄完,主管招待所的刘副主任搓着手,小声把白秘书拉到幕侧:“白处,原定下午的场子,刚才机关事务局来电话,说民委那边有团结观摩团也要用,时间……怕撞车。”

白秘书抬头笑着,语气和煦却带着不容商量:“刘主任,辛苦您了。会前办公厅专门交代,这次发布是班长亲自拍板,列入今日政务活动总盘子的,民委那边可否请他们顺延半小时?同志们克服克服,团结的大局也要分个轻重缓急。”

刘副主任一听,立刻点了点头,顺手把巨画的电源又检查一遍:“明白,我这就去协调,让观摩团晚一个小时进场,保证咱们专场准时开场。”

白秘书笑着补一句:“谢谢理解,班长晚上还要听汇报,时间卡得紧,咱们基层单位,多担待。”

这就是茶素医院在边疆的好处,不用张黑子操心其他的事情。

中午,张凡紧赶慢赶的还是在饭点之前到了鸟市大楼。

红牌车直接停到了一号位上,“这么大的事情,领导怎么不在?”张凡下车后嘀嘀咕咕的。

还没嘀咕完,小李就已经站在了车边,笑着喊了一句:“张院,领导让我等您!”

张凡一瞅,主管纪律的秘书。

“哦?”张凡有点纳闷,三号为啥找我。

进了办公室,领导看到张凡后,笑着骂道:“怎么,看到我就不高兴?今天班长和副班长都去调研了,两位临走的时候,专门交代,让我今天全程陪着你。看你这个样子,是不怎么乐意啊!”

“嗨!您看您说的,我敢吗!”

张凡心里有点不是很乐意。

“你放心,招待会我陪你,谈判的时候班长就回来了,总不能让班长全程陪着你吧!”

“嘿嘿,有领导这么支持工作,我要是再干不好,我都不好意思进这个门了。”

“你说好话也没用,我给你也批不了条子!”

两人中午吃了一顿工作餐,大楼的食堂也不错,不过没茶素医院那么夸张。

他们也主打的是便宜!

“准备好了吗?”

“一切就绪!”白秘书忙归忙,但忙中不乱,水平还是相当不错的。说着话,顺手就给张凡拿了一条领带。

“领导,还是打个领带吧,我都给您准备好了……”

手艺不错,看来打的次数不少!

三点,招待会开始!

“好家伙…这排场…直接把发布会开到这地方了?”一群提前入场的记者在四周低声对旁边的同行嘀咕。

张凡进了会场的时候,下面的人已经坐满了。

奇怪的是这次不光是捷迈邦美、史赛克、强生他们这些巨头在华的代表来了,甚至连一些金融行当的都来了,比如什么高瓴、IdG之类的也派了代表。

张凡上台,没什么三魁,也没什么来的僧俺的杰特们,直接就开门见山:

“今天我只讲 20分钟,10分钟说好处,10分钟说坏处,剩下40分钟回答各位的问题。”

台下各方方唰地抬起手机,同时按下录音键。

媒体这边都傻眼了,这是来上课吗?还是给下属开会啊,张院是够牛逼的了。

“先说好处——省时间、省射线、省组织。”张凡把激光笔指向大屏幕,一张NbA球员术后追踪报告跳出来。

“案例一:K·J·马丁,右手无名指近节指骨撕脱骨折,传统钢板内固定,术后12周才恢复投篮训练,术前术后,直接就是两个水平级别。原因就是因为钢板突起影响握球手感,二次取出又休息4周。

而我们茶素医院的生物胶水,不是传统的骨水泥,也不是目前科研机构中的研究的常规胶水。

我们的特点是手术入路可以更微创。在关节镜下,清理骨折端,将粘合剂精准注入骨折缝隙。它能在几分钟内提供足够的初始强度,将碎骨块焊接成一个整体。关键是它固化后具有一定的弹性模量,与松质骨接近。

这意味着它允许骨骼在愈合过程中进行有益的、微小的形变,模拟了正常的生理力学环境,极大地促进了骨痂的生成和质量。更重要的是,它表面光滑,与软骨组织生物相容性极佳,不会磨损对侧软骨。

几乎就是生理解剖位,这是传统手术和钢板无法比拟的!”

张凡没给大家反应时间,当初曾女士就已经给张凡说过,这是卖方市场,你只要说清楚咱们的胶水使用环境就好,多的不用说,至于什么价格了,什么方式合作了,不用说!

当时张凡心里就觉得曾女士担心自己会出问题,他又不是傻子,看曾女士担心的样子,他就知道,这个女人不放心。

张凡只能默默的咬了咬牙!

“当然了,好处说完了,说坏处。第一,承重天花板明确写在说明书——股骨、胫骨平台、bmI>35,禁用!谁要是给7英尺270磅的中锋胫骨平台用胶水,我第一个举报他非法行医。”

台下笑声未落,他直接放出画面,这些画面都是曾女士帮他收集的。

“西甲球员m·Garcia胫骨平台塌陷骨折,意大利某诊所违规使用可吸收粘合剂,8周后开始跑步训练,第10天平台塌陷2.4mm,最终软骨磨损,半年后退役。血淋淋的例子告诉我们——超出力学边界,胶水就是定时炸弹。”

张凡话音刚落,高瓴代表就举手:“张院,您把缺点说得这么透,估值起码下调20%!”

曾女士直接就接管了话筒,张凡也的用处也就这点了,再让张凡不能多说一句话了!张凡心里也奇怪,一个医疗材料,怎么这些金融公司如此热心。

这就是张凡的盲区了,其实医药行业几乎可以和金融是孪生姊妹,不过有些时候国内的一些企业玩的有点歪了。

比如某些医药公司,尼玛搞着搞着,直接开始搞小额贷款了,也是实在让人无法想象啊!

“各位同仁,小众赛道最怕过热。让70%跟风者知难而退,剩下的30%才肯付高价。14%royalty,稳到专利期结束,比一时高估值更重要。最重要的是,我们茶素医院,秉承着优良的传统和作风,既往的每次科研,都是真实、先进……”

IdG投资总监追问:“如果36个月FdA没批,贵公司准备怎么兜底?”

曾女士直接投屏:“36个月未拿证,特许权使用费自动降到8%,并开放二次许可,我们让资本有退路,也让自己无路可退,只能向前。”

说的很好听!

会场安静了两秒,随即响起一片“哒哒哒”的键盘声——那是投资经理们在现场改表格。

“特许权使用费降到8%的触发条件写进投资条款清单了吗?”

“董事会得重新算内部收益率,原来22%,现在掉到16%……”

“跟还是不跟?小众赛道,赢者通吃,第二名连汤都喝不上。”

第三排靠过道,某个公司的副总裁把电脑合上,偏头对同事低声说:“跟投2000万美元,占3%,估值下调15%,风险可控。”

另一侧,史赛克中国研发总监把录音笔往回倒30秒,确认承重天花板那段中文,随后在手机一个很陌生的群里甩了一句:“胫骨平台禁用,咱们c形平台项目暂停,别撞枪口。”

媒体这边是最热闹的。

有的记者已经把标题想好——《把缺点写进ppt,茶素发布会罕见“自黑”》;有些男的摄像师给了曾女士一个特写,“卖方市场见过,卖方把市场吓小的,第一次见”;

厂商这边是最安静的,感觉他们好像没有一点点的想法一样,各大企业就这么静静的坐在座椅上。

其实,媒体这边是凑热闹,金融这边是探底。

真正明白的是药企。

强生的法务悄悄把热损伤68c写进笔记,“回去让研发把固化温度降到45c以下,不然药监局肯定卡。”美敦力脊柱更直接:“如果36个月他们没拿证,我们接,8%分成也比自己从头做便宜。”

提问环节最后,一位大鼻子蓝眼睛的记者用很怪异的普通话站起来问道:“张院,您这么实诚,不怕竞品反向超车?”

张凡看了一眼曾女士,意思就是我说还是不说!

曾女士一本正经,脸上没有任何的表情,生怕被别人窥探到什么一样。她用手轻轻的点了点桌面。

张凡这就明白了,然后“超车可以,先过力学、生物、监管三道关。今天我把坑都标出来,谁愿意跳,谁去挖。茶素只在小关节里深耕,1厘米宽,1万米深,足够。”

本来还要说点什么,但曾女士的指头又开始敲了,他只能闭嘴。

而曾女士直接开始补充:“我们开放二次许可,意味着后来者就算做出来,也要在我们的专利池里游泳。超得越快,专利费交得越快。”

会场先静后笑,掌声带着懂了的节奏响起。

发布会一散场,真正的接触这才开始。

曾女士被里三层外三层地围在休息区——最内圈是药企,中间圈是资本,媒体已经被清场了。她抬手看了看表,朗声说:“给各位二十分钟换名片,二十分钟后三楼小会议室,只谈意向,不谈价格。价格只跟最后两家谈。”

一句话,人群哗地自动分开。众人如同被惊的鸡群一样,四散而逃,各自在角落里开始拿出手机。

张凡早些时候意思就是一网打尽,他的想法很朴素,一块钱卖十家不就是十块钱吗!当时这个想法刚说出来一点,就被曾女士直接否决了。

曾女士当时就给张凡说了,这个市场很大,但也很小。

小关节的生产就那么几家,而且真要说起来,其实就三四家。这种市场大不起来的!

曾女士解释了半天,最后就一句话,“我保证越少的合作企业,能给咱们带来更多的资金。”

这一下张凡明白了!曾女士也在心里骂自己,说了半天,还不如这一句来的实在呢!

捷迈邦美的副总裁,站在人堆里一眼能瞅见,肉乎乎的,进门都是肚子先进的。他把名片双手递过去,又微微鞠了个半躬:“曾总,三十六个月的节点我们接得住,贵方开放二次许可,我们要排他,行不行?”

曾女士笑了,但没接话,只把一份空白《合作意向表》递回去:“先把临床承担能力写清楚——能做多少例、几年做完、谁当主要研究者。写完了再聊排他。”

旁边史赛克的趁机插话:“我们江浙工厂有现成的三条可降解材料生产线,只要技术转移,六个月就能投产。贵方如果担心产能,我们可以代工。”

曾女士还是点头,还是递表:“产能写第三页,麻烦把设备编号、洁净级别、年最大批次数填上。数据说话,我们这边的意向是尽可能的把生产放在茶素。”

一圈转下来,五家外企手里都多了一张表,条件很苛刻,但大家反而踏实了,人就是贱皮子!

用他们的话来说,茶素越苛刻,说明专利池越真。

休息室内,只有曾女士的团队。

而张凡这边也接到了数字的电话,说总后的专家已经到了!

小会议室内,几个带星的专家和张凡握手寒暄了两句,然后直接开始了。

“张院,跖骨疲劳性骨折咱们医院的这种新材料适用吗?“

“第一代肯定不行!”

“怎么?张院你们已经开始第二代的研发了?”

“呵呵,对!第一代的产品只是应付常规环境,特殊环境根本就不适用。但我们第二代的材料就是奔着特殊适用场景去的!”

“额!”一群人都不知道说什么好!

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