重生在渔村,玩转港口经济

米米小子

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第488章 扬长避短

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海润工厂附近几乎都是山地,需要把山推倒。

当初福市这边做产业园,只把租出去的山头推了,其他的依旧留着。

现在这边依旧是产业园,但往这边扎根的并不多。

整治过一次土地变更用地的乱象后,不办工厂的也不敢打这边的主意。

“我记得海润附近的山头好像都租出去了。”陆秋影捏了下眉心,最近总感觉精力不够,记忆力下降不少。

林紫烟眉心微跳,想到一种可能后,眸光闪了一下。

如果真是她想到的那个集团,那海润算是被包围了。

而此刻,海润电器城内。

芳姐跟任东来正在巡场,因新产品的上市,很多区域都要调整。

现在整个电器城都是海润的产品。

这里算是海润的形象店,各个区域的展示要求比之前刚开业时还高。

以前用S电器打响电器城的名气,现在直接用海润。

市里的海润电器城则跟羊城差不多,展示的商品不分新旧产品。

目前三个店,营业额最高的总店,其次是羊城。

“海润冰箱又不是国外的牌子,怎么卖得比S电器的冰箱还贵?”

“你们这是乱价,我要举报你们。”一个穿着中山装的老头,用拐杖敲着手杖。

芳姐和任东来交换了一个眼神,脚步顿。

营业员在一旁推荐其他型号的产品。

而老头油盐不进,看上了最新型号的冰箱,却又想要低价。

完全就是典型的撇开品质谈价格。

“我听说你们这个牌子在国外卖得很好,才过来看的,现在看上这款冰箱了,你们漫天开价,欺负我是老人家不懂价吗?”

“我是老了,不是变冤大头了。”

“羊城的S电器城我也逛了的,对比过价格,他们的冰箱最高价还比你们的低200块钱。”老头说话时下巴抬起,眼里满是讥讽。

随后又继续念叨,“国内的牌子还卖那么贵,会不会做生意?”

营业员脸上的笑快维持不住了,继续说,“我们的价格是全国统一的,你在哪里买都这个价。”

“但跟国外同技术的冰箱比,我们的定价算是低的了……”

老头根本没听她解释,坚持不换型号要低价。

这边的吵闹声吸引了不少客人围观。

任东来眉头微拧,这么下去今天还要做生意吗?

芳姐看到走进来的一个老客户,快步走过去低声跟对方说了几句。

新产品现在产能不足,一直是缺货状态。

但现在依旧优先让形象店铺有现货,不让零售客户白跑一趟。

零售客户限购两台。

任东来正想上前帮营业员解围,被芳姐拦住。

“这台新款冰箱有货?”那个老客户上前,激动地问。

“有的,零售客户限购两台……”营业员认出他,心咯噔了一下。

她瞥到不远处的慕总,紧绷的神经突然放松下来。

“我要两台…你赶紧给我开票,听说在国外这台冰箱卖断货了,好多代理商都拿不到现货……”老客户急切地催促。

看着是真着急,旁边围观的客人小声嘀咕。

那个老头眼神闪烁,忙上前问,“这么贵的冰箱买两台?冤大头!”

“老先生,这台冰箱在国外卖更贵,同类型的冰箱价格绝对是低的。”老客户盯着营业员开票,眉开眼笑地说。

他是真高兴,能得到慕总许诺先给他货,那不就是送钱吗?

现在正是旺季,有货才有钱,海润的售后做得很好,他卖出去的电器根本不用担心出问题。

一个新品卖爆了,那就是聚宝盆,源源不断的钱。

“胡说,S电器那边最贵的冰箱比这台便宜,你不会是托吧?”老头眼神怀疑,总觉入坑了,可他也怕对方说的是真的。

“老先生,你要是有亲戚在港口工作就去打听看看,海润电器出口量怎样。

S电器怎样我不管,反正这台冰箱门店存货每天估计不超过10台……”老客户拿了票就离开,看似随口一提,却把大家的购买欲都提起来了。

老头犹豫了,可围着看热闹的客人却心思活络。

“我要两台,”

“我也要……”

“给我开票……”

大家挤到开票台,刚才看过这台冰箱因价格犹豫的全都下定决心了。

他们的预算本就这么多,只是一下子拿出那么钱心疼,总想多看看。

人挤人,那个老头被挤出来,愣在原地,等他回过神,今天的冰箱已经售罄。

“这台冰箱每天只有十台,卖完就得排单了,不接受预订……”营业员解释着。

任东来转头看了眼芳姐,利用饥饿营销和从众心理。

那个老头伸长脖子,一脸懊悔。

他本可以第一个拿到冰箱的,现在竟然卖完了?

“那个人肯定就是个托,谁会一下子买两个那么贵的冰箱?”老头继续念叨,眼底幽怨,

不过现在冰箱卖完了,纠结价格没用。

回到电器城的办公室,

任东来眉头依旧紧拧着,这样算骗人吧?

那个老客户不就是托吗?

他总觉得不得劲,这样的手段不该用的……

“是不是觉得我耍诈了?”芳姐一眼看清他的心思。

任东来谈判是一把好手,但有时就是太较真。

“咱们这样不是骗人吗?”任东来迟疑了一会儿,还是忍不住开口。

“那个老客户说的是实话吧?”芳姐挑了一下眉峰。

这心结不解开,任东来估计能想一个月。

他坚持自己的原则,有时是好的,有时却成了他的短板。

任东来点头,眉头稍微放松了一下。

“既然是实话,我们骗谁了?”芳姐继续道。

任东来瞪着她,瞬间被点醒。

“有些话我们自己人说没有说服力,立场不同。但如果是消费者自己说,效果翻倍。”

“你坚持自己的原则没错,做生意就得扬长避短,强调产品长处弱化短处。”芳姐神色淡淡,不介意跟他揉碎了说。

哪有十全十美的产品?

如果跟顾客抓住产品的缺点不放,那这个产品还要不要卖了?

任东来若有所思,点点头。

扬长避短,不管是卖产品还是为人处世都该如此。

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